【運(yùn)營實(shí)操】速賣通銀牌賣家系列課程之直通車提升店鋪GMV

【編者按】速賣通日前針對(duì)銀牌賣家推出系列課程，針對(duì)中級(jí)賣家進(jìn)階高級(jí)賣家的專業(yè)內(nèi)容。本次課程針對(duì)直通車工具內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)解析，如何通過直通車讓店鋪的轉(zhuǎn)化率更高。接下來請(qǐng)跟雨果網(wǎng)一起來看看速賣通大學(xué)講師是如何講解的。

一、快速打造新品的方法

1.“頭等艙攻勢(shì)”

充分利用首頁主搜位“頭等艙”，獨(dú)享推廣資源

優(yōu)惠券發(fā)放參考：

2.“精準(zhǔn)”+“大詞漸進(jìn)”

起步階段 抓“轉(zhuǎn)化率”：以精準(zhǔn)詞為先鋒，大詞低價(jià)使用為輔，捕獲精準(zhǔn)流量。

發(fā)展階段 抓“銷量遞增”：隨著銷量與好評(píng)積累，轉(zhuǎn)化率逐漸提升，可逐步提高大詞出價(jià)，打造出“銷量遞增”的美景。

以上兩步都是為了讓系統(tǒng)判定這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)好產(chǎn)品。

二、如何輔助熱賣產(chǎn)品提升銷量

1.做好“熱搜大詞”的自然流量排名跟蹤分析，分析自然流量“缺口詞”，用直通車補(bǔ)位推廣“缺口詞” 。

2.善于用直通車推廣“大類目詞”

三、如何最大化流量的價(jià)值

根據(jù)流量的“本意需求”來做“精準(zhǔn)”的關(guān)聯(lián)營銷，關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的“屬性、價(jià)位、適用人群”等關(guān)鍵信息與引流品相近。

善用具有視覺沖擊力的“優(yōu)惠券”和“收藏指引”吸引流量買家對(duì)店鋪的關(guān)注。

最大化流量的價(jià)值，最根本的還是學(xué)會(huì)排斥“非誠意流量”。

下圖這些主圖吸引點(diǎn)都不對(duì)，無法增加轉(zhuǎn)化率。

四、總結(jié)

1.新品上架：先用“精準(zhǔn)詞”，后用“大詞”。

先抓“轉(zhuǎn)化率”，后抓“銷量遞增”。

2.爆品打造：務(wù)必持續(xù)跟蹤“相關(guān)熱詞”的自然排名。

排名靠后的詞，用直通車補(bǔ)位。

阻擊“非誠意流量”，“轉(zhuǎn)化率為王”。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）