超詳細(xì)亞馬遜跨境產(chǎn)品推廣SOP流程，建議收藏！

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：五爺跨境圈

哈嘍大家好！最近好多朋友問我，做亞馬遜新品推廣有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)流程，SOP之類的？今天我就來給大家分享一個(gè)亞馬遜新品推廣SOP，純干貨，建議收藏！

這個(gè)流程大概分成三個(gè)部分：

第一部分：選品，也就是咱們得先確定賣什么貨。

第二部分：到貨前一周，這周咱們得做啥準(zhǔn)備。

第三部分：到貨后四周，每周做什么，怎么一步步推爆單品。

【小貼士】揭秘選品底層邏輯，產(chǎn)品差異化打造思維，廣告診斷與投放方法，增長驅(qū)動工具運(yùn)用，就來亞馬遜全球機(jī)遇拓展賣家運(yùn)營增長大會！點(diǎn)此立即報(bào)名！

一、第一步，選品！賣什么最關(guān)鍵，怎么選品呢？？

01確定產(chǎn)品類目，選對池塘才能釣大魚！

首先，避開那些有大品牌壟斷的類目，或者亞馬遜自營的類目，競爭太激烈了，小賣家不好做。

然后，去看一下你想做的類目下，Top 100 賣家的評價(jià)數(shù)量。 一般來說，評價(jià)數(shù)量在 50 到 100 之間的類目，相對來說機(jī)會更大一些。（當(dāng)然，這個(gè)數(shù)字也要根據(jù)具體情況來調(diào)整）

最后，結(jié)合自己的資源和優(yōu)勢，找到一個(gè)屬于自己的藍(lán)海類目。什么叫藍(lán)海？就是競爭相對小，機(jī)會相對多的市場。也可以通過亞馬遜右側(cè)導(dǎo)航欄，找到一些雖然競爭激烈（紅海），但更容易推廣的類目。

劃重點(diǎn)：想要精準(zhǔn)選類目，可以參考以下幾種方法：

a. 看搜索結(jié)果頁面首頁，哪個(gè)類目出現(xiàn)的次數(shù)最多，就優(yōu)先考慮哪個(gè)類目。

b. 看 Best Seller（BSR） 的節(jié)點(diǎn)，也就是最佳銷量排名的類目。

c. 看 Amazon Choice 的節(jié)點(diǎn)，也就是亞馬遜推薦的類目。

把上面這些信息都記錄下來，綜合分析，找出那個(gè)能讓你最快沖進(jìn) BSR 前 100 的類目。怎么看能不能沖進(jìn)前 100 呢？去看看當(dāng)前排名 90 到 100 名的產(chǎn)品的銷量，心里就有數(shù)了。

02確定產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，讓顧客更容易找到你！

第一步，看看和你產(chǎn)品相關(guān)的類目下，BSR 排名前 5 的產(chǎn)品，他們都用了哪些關(guān)鍵詞。

第二步，看看和你產(chǎn)品相關(guān)的類目下，NR（New Release）排名前 5 的產(chǎn)品，他們都用了哪些關(guān)鍵詞。

第三步，利用一些關(guān)鍵詞工具（例如SiF關(guān)鍵詞），找出搜索次數(shù)比較多的詞根，然后組合成 5 到 10 個(gè)長尾關(guān)鍵詞。 組合好之后，去亞馬遜前臺搜索一下，看看這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果如何，找到最適合自己的。

第四步，通過一些第三方工具，篩選出適合你的廣告關(guān)鍵詞，可以作為備用，或者用于站內(nèi)廣告ST。

第五步，再次反查一下核心關(guān)鍵詞前五名的產(chǎn)品，看看他們都用了哪些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

第六步，看看亞馬遜前臺搜索框里（可以用關(guān)鍵詞+數(shù)字 0-9，或者字母 A-Z）/ 左邊導(dǎo)航欄里，有沒有一些可以用作修飾詞的關(guān)鍵詞。需要注意的是，搜索框里的詞是按照搜索熱度排序的，這些詞可能是機(jī)器喜歡的，但不一定是顧客最終會下單的詞。

第七步，把上面這些關(guān)鍵詞都整理到一個(gè)表格里，記錄下它們的搜索量。最后，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，確定你的核心關(guān)鍵詞。搜索量適中，并且已經(jīng)有推廣數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞，可以考慮放在標(biāo)題里；搜索量特別高的詞，可以放在 Listing 的其他地方。（像下圖那樣）

03產(chǎn)品分析，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

首先，確定你的目標(biāo)客戶是誰，給他們畫個(gè)像，比如年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好等等。

然后，去研究一下你的競爭對手，看看他們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，對你的產(chǎn)品進(jìn)行一些微創(chuàng)新，做出差異化。 同時(shí)，根據(jù)你的目標(biāo)客戶和產(chǎn)品定位，來確定你的產(chǎn)品定價(jià)。

差異化可以從哪些方面考慮呢？

1.價(jià)格差異化：可以試試 AB 測試，用不同的價(jià)格來測試市場反應(yīng)。

2.包裝差異化：在成本允許的情況下，盡量做出有特色的包裝。

3.外觀差異化：比如顏色、尺寸不同，也可以形成不同的價(jià)格區(qū)間。

4.功能差異化： 如果能增加一些獨(dú)特的功能，那就更好了。

5.數(shù)量差異化：比如，賣組合裝、套裝等等。

6.服務(wù)差異化：比如，提供更詳細(xì)的商品說明書、視頻介紹，或者送一些小禮品等等。

最后，確定你的測款數(shù)量，也就是第一次發(fā)貨的數(shù)量。我們一般以海運(yùn)為主，因?yàn)楹＿\(yùn)比較便宜。

04供應(yīng)鏈分析，好的貨源是成功的一半！ 

首先，看看你的供應(yīng)商主要供貨給哪些國家？如果有供應(yīng)給美國、德國、英國、日本等電商發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，那就更好了。

其次，看看你的供應(yīng)商有沒有給其他電商平臺供過貨？ 都是在哪些平臺？了解一下你的競爭對手是誰。

然后，看看你的供應(yīng)商有沒有專門的電商生產(chǎn)線？這關(guān)系到他們的生產(chǎn)能力，能不能按時(shí)交貨。

最后，看看你的供應(yīng)商有沒有相關(guān)的專利和認(rèn)證？這關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量，能不能在亞馬遜上長期銷售。

建議再找 1-2 家備選供應(yīng)商，以防萬一。

二、第二步，到貨前一周，咱們得準(zhǔn)備好“武器”！ Listing 優(yōu)化走起！

到貨前一周，劃重點(diǎn)！最重要的事情就是打磨咱們的 Listing，讓它閃閃發(fā)光，吸引顧客！ 從圖片到標(biāo)題，再到五點(diǎn)描述、ST 等，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心策劃，像雕琢藝術(shù)品一樣雕琢你的 Listing！

01圖片：顧客的第一印象，必須驚艷！ 

圖片是顧客對產(chǎn)品的第一印象，一定要做到直觀、清晰、有吸引力！  建議做以下幾種類型的圖片：

主圖：

①360° 無死角展示！拍攝時(shí)要按照產(chǎn)品的實(shí)際長寬高比例，盡可能貼近實(shí)物，讓顧客一眼就能看清楚產(chǎn)品長什么樣。 可以適當(dāng)添加一些 PS 效果，比如調(diào)整燈光、添加倒影等，讓圖片看起來更美觀，但要注意不要失真，目的是激發(fā)顧客的購買欲！可以參考一下 Anker 的主圖風(fēng)格。同時(shí)，要告訴美工產(chǎn)品的價(jià)格，方便他們規(guī)劃產(chǎn)品在圖片中的朝向和布局。

②多角度賣點(diǎn)展示圖：細(xì)節(jié)決定成?。∮们‘?dāng)?shù)奈淖终f明、插圖、背景等，完美地展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和特點(diǎn)，讓顧客全面了解產(chǎn)品的每一個(gè)賣點(diǎn)。

③對比效果圖：沒有對比就沒有傷害！通過對比，可以更直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，彌補(bǔ)顧客無法實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品的缺陷。

④使用場景圖：讓產(chǎn)品融入生活！ 展示產(chǎn)品在實(shí)際生活中的使用場景，可以增加產(chǎn)品的真實(shí)感和代入感，讓顧客更容易產(chǎn)生共鳴。

⑤產(chǎn)品包裝圖：細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)！ 除了產(chǎn)品本身，包裝也是非常重要的！一張精美的包裝圖可以提升產(chǎn)品的檔次，展現(xiàn)賣家的用心和品牌形象。

⑥生產(chǎn)工藝流程圖和產(chǎn)品內(nèi)核拆解圖：技術(shù)宅福音！對于一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，可以展示生產(chǎn)工藝流程圖和產(chǎn)品內(nèi)核拆解圖，讓顧客更深入地了解產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)。

以上這些圖片都要在發(fā)貨前就給到美工，并明確要求出圖時(shí)間，確保到貨前圖片已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，質(zhì)量過關(guān)！

02標(biāo)題：簡短有力，突出重點(diǎn)！ 

標(biāo)題是顧客了解產(chǎn)品的窗口，要簡短有力，突出重點(diǎn)，并控制好字符數(shù)。

<1> 確定字符數(shù)：去哪里找？

①  打開亞馬遜后臺的幫助頁面，找到“商品分類”的庫存模板。

②  在“風(fēng)格指南”這一列，找到你所在的分類，并下載對應(yīng)的風(fēng)格指南 PDF 文件。

③  打開 PDF 文件，找到 “Title Style” 板塊，查看標(biāo)題的字符上限。

注意：以文字內(nèi)容為準(zhǔn)，不要參考示例標(biāo)題的字符數(shù)量！就像下圖那樣。

<2> 標(biāo)題怎么寫？兩種方案：

方案一：核心關(guān)鍵詞 + 品牌名 + （特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他

 例如：藍(lán)牙耳機(jī)、無線降噪、適用于蘋果安卓手機(jī)  （被收錄的品牌可以放句首）→ 用于后期站內(nèi)廣告推廣

方案二：五個(gè)關(guān)鍵詞 - +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他。 例如：無線耳機(jī)、運(yùn)動防水、降噪、觸控操作、長續(xù)航 - 適用于蘋果安卓手機(jī) → 用于后期站外推廣

注意：標(biāo)題字符數(shù)盡量控制在 80-120 個(gè)字符以內(nèi)，最多不要超過 140 個(gè)字符。

03五點(diǎn)描述：擊中痛點(diǎn)，創(chuàng)造驚喜！ 

五點(diǎn)描述是詳細(xì)介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，要抓住顧客的需求，一步步引導(dǎo)顧客下單！

賣點(diǎn) 1-3：直擊痛點(diǎn)，激發(fā)欲望！根據(jù)顧客的需求，提煉出產(chǎn)品的三個(gè)核心賣點(diǎn)，用最簡潔、最有力的語言，吸引顧客的眼球，激發(fā)他們的購買欲望！這三個(gè)是最基本的需求。

賣點(diǎn) 4：創(chuàng)造驚喜，錦上添花！在前三個(gè)賣點(diǎn)直擊顧客痛點(diǎn)和需求的基礎(chǔ)上，賣點(diǎn) 4 要給顧客帶來額外的驚喜。比如，你的產(chǎn)品有獨(dú)特的包裝，非常適合節(jié)日送禮；或者你贈送的小禮品非常實(shí)用，不僅可以用在你的產(chǎn)品上，在其他場景也能使用。

賣點(diǎn) 5：消除顧慮，建立信任！ 特別是對于一些高客單價(jià)的產(chǎn)品，顧客可能會有一些顧慮。這時(shí)，你需要通過一些保證來消除他們的顧慮，例如提供售后保障、展示用戶好評等，進(jìn)一步刺激顧客下單。 還可以寫上多久時(shí)間內(nèi)可以回復(fù)客戶的問題，提升服務(wù)質(zhì)量。

04長描述/A+：講故事，更生動！ 

長描述/A+ 頁面有兩種常見的類型：

說明型：詳細(xì)地介紹產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、使用方法等。

故事型：通過講述與產(chǎn)品相關(guān)的品牌故事、用戶故事等，讓產(chǎn)品更具吸引力。

05

ST：精簡核心，廣告利器！ 

ST（Search Terms） 是亞馬遜搜索的重要依據(jù)，要精心填寫。

① 不要堆砌關(guān)鍵詞！ 亞馬遜不喜歡重復(fù)的內(nèi)容。

② 不要跟標(biāo)題重復(fù)！ 標(biāo)題已經(jīng)包含的關(guān)鍵詞，就不要再放在 ST 里面了。

③ 放入核心關(guān)鍵詞和廣告主推詞！  前期可以先填寫 3-5 個(gè)關(guān)鍵詞，后面再根據(jù)自己的廣告數(shù)據(jù)慢慢添加。

④ 沒有好的關(guān)鍵詞可以先不填！ 不要為了填滿而填滿，質(zhì)量比數(shù)量更重要。

三、第三步，到貨后四周，咱們要火力全開，沖進(jìn)小類目 Top 100！

到貨后，就是咱們沖刺的階段了！ 這四周，咱們要火力全開，讓新品迅速沖進(jìn)小類目 Top 100，甚至 Top 10！  以下是一些關(guān)鍵步驟和策略：

01到貨第一周：打基礎(chǔ)，造聲勢！ 

新品上線，消除顧客疑慮，讓顧客放心買！

1. QA（問答）：主動出擊，解決顧客的潛在問題！

①制造互動：提出一些有趣的問題，引導(dǎo)顧客參與互動，提高產(chǎn)品的關(guān)注度和品牌熱度。

②直擊痛點(diǎn)：從競品的差評中找到顧客的痛點(diǎn)，并在 QA 中給出解決方案，消除顧客的疑慮，引導(dǎo)購買。

③老品帶新品：利用同一產(chǎn)品的變體或店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品，給新品引流。比如，可以引導(dǎo)老客戶詢問新品與舊品的區(qū)別，或者不同產(chǎn)品之間的差異。

④批量埋詞：在問題和答案中都巧妙地融入咱們要做的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重。

⑤節(jié)奏控制：第一周建議每天 4 問 4 答（一條鏈接一天不超過 2 問 2 答），注意賬號安全！

2. 測評、加購、心愿單：多管齊下，提升產(chǎn)品人氣！

①真人測評 10 個(gè)：每天安排 1-2 單，測評關(guān)鍵詞要和標(biāo)題中的主推詞一致。先不要留評，主要是為了提升銷量。

②加購 10 個(gè)：將產(chǎn)品加入購物車，并和同行產(chǎn)品進(jìn)行對比，突出咱們的優(yōu)勢。

③加入心愿單 10 個(gè)：將產(chǎn)品加入心愿單，增加產(chǎn)品的曝光率。

3. 促銷：吸引顧客，提升轉(zhuǎn)化率！

①普通 Coupon：設(shè)置合理的折扣力度。

②巨額 Coupon + 自動廣告：巨額 Coupon 可以快速提升銷量，配合自動廣告可以增加曝光。

③Deal 推薦：查看是否有 Deal 推薦可用。

④ Coupon + Promotion：結(jié)合使用 Coupon 和 Promotion，設(shè)置好預(yù)算和時(shí)間，注意促銷疊加的效果。

注意：巨額優(yōu)惠券是一個(gè)相對的概念，要多測試不同的折扣力度和方式。

前三頁策略： 如果前三頁，尤其是第一頁沒有人使用優(yōu)惠券，可以嘗試 5% 的折扣（視覺效果上 5% 的效果可能大于 -1 美金）。

競品分析：觀察前三頁競品的折扣力度，設(shè)置低于最高力度的折扣，形成相對優(yōu)勢。

折扣方式：根據(jù)受眾群體和其他因素，選擇 Money Off 還是 Percentage Off，多測試不同的方式。

4. 評論：積累好評，提升產(chǎn)品信譽(yù)！

根據(jù)反查競爭對手及 BSR 的排名情況，制定一個(gè)評論目標(biāo)，例如需要多少個(gè)評論才能進(jìn)入小類目 Top 100。然后預(yù)計(jì)第一個(gè)月內(nèi)每周安排測評，均衡到每周去（假設(shè)第一個(gè)月需要 50 個(gè)評論，可能需要自己人為干預(yù) 20-30 個(gè)）。

①早期評論人計(jì)劃：可以利用變體拆分玩法，先提交子體，注冊成功后再合并。

② Vine 計(jì)劃：第一周最多提交 5 個(gè)，因?yàn)?Vine 的回評率較低，提交過多會浪費(fèi)名額。

③服務(wù)商 VP 評：可以找服務(wù)商布局 1-3 個(gè) VP 評，同時(shí)自己也要回評；也可以在測評單中安排 2 個(gè)好評。

注意：評論的權(quán)重排序：視頻 > 圖片 > 文字。

5. PPC（廣告）：多種廣告形式組合，提升曝光和銷量！

① 高競價(jià)自動廣告（測款）：設(shè)置一組高競價(jià)自動廣告，主要目的是跑搜索詞和測款（我們一般不選寬泛匹配），預(yù)算可以設(shè)置在 30-50 美金。

② 低競價(jià)自動廣告（撿漏）：設(shè)置一組低競價(jià)自動廣告，主要目的是跑關(guān)聯(lián)位，撿漏（我們測試過 5-10 美金一天的預(yù)算，有的產(chǎn)品也花不完）。

③ 商品定位廣告：選擇有優(yōu)勢的競品進(jìn)行投放，提高曝光，蹭關(guān)聯(lián)流量。

④ 免費(fèi)的 Post：安排上免費(fèi)的 Post，同一個(gè)產(chǎn)品可以用不同的圖片和描述布局多個(gè)（招商經(jīng)理推薦 1-3 個(gè)，或者按照 Carrie 的建議，隔兩天就更新，如果產(chǎn)品多的話，我建議一周更新一次每個(gè) SKU 的 Post）。

注意：

自動廣告開啟的原因：第一是檢查 Listing 的埋詞是否準(zhǔn)確。第二是幫助 Listing 擴(kuò)展收錄詞。第三是為手動廣告選詞做準(zhǔn)備。

設(shè)置 Tips：

競價(jià)先設(shè)置最高價(jià)位，跑一段時(shí)間檢驗(yàn) Listing 沒問題后再降到最低。

如果手動廣告已經(jīng)有確定的詞，也可以同時(shí)打精準(zhǔn)匹配。

競價(jià)策略：先固定，然后提高和降低，最后只降低清場。

預(yù)算設(shè)置在不會輕易消耗完的情況下，比預(yù)期花費(fèi)多 2 倍或更多一點(diǎn)比較合適。

另外每一天的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行日常登記

02到貨第二周：引流+轉(zhuǎn)化，雙管齊下！

這周咱們的目標(biāo)是：引流和轉(zhuǎn)化兩手抓，讓訂單蹭蹭上漲！

1.PPC 廣告優(yōu)化：精細(xì)化運(yùn)營，讓每一分錢都花在刀刃上！

①數(shù)據(jù)復(fù)盤：看看這周廣告數(shù)據(jù)如何，CTR（點(diǎn)擊率）是否正常，主圖、Listing 和關(guān)鍵詞是否需要優(yōu)化？

如果數(shù)據(jù)正常，可以繼續(xù)觀察一周。

如果數(shù)據(jù)不正常，立即調(diào)整，優(yōu)化文案！

② 新品方向：通過廣告數(shù)據(jù)，看看是否有新的產(chǎn)品開發(fā)方向。

注意：優(yōu)化廣告不要過于頻繁，否則數(shù)據(jù)的延遲會導(dǎo)致判斷不準(zhǔn)確。廣告的權(quán)重，前兩個(gè)月主要是看點(diǎn)擊率（CTR），而不是轉(zhuǎn)化率。

2.QA 優(yōu)化：繼續(xù)提升產(chǎn)品人氣和互動！

① 制造互動：提出一些有趣的問題，引導(dǎo)顧客參與互動，提高產(chǎn)品的關(guān)注度和品牌熱度。

②直擊痛點(diǎn)：從競品的差評中找到顧客的痛點(diǎn)，并在 QA 中給出解決方案，消除顧客的疑慮，引導(dǎo)購買。

③老品帶新品：利用同一產(chǎn)品的變體或店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品，給新品引流。比如，可以引導(dǎo)老客戶詢問新品與舊品的區(qū)別，或者不同產(chǎn)品之間的差異。

④批量埋詞：在問題和答案中都巧妙地融入咱們要做的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重。

⑤節(jié)奏控制：第二周建議每天 8 問 8 答（一條鏈接一天不超過 2 問 2 答），注意賬號安全！

3.關(guān)鍵詞排名監(jiān)控：時(shí)刻關(guān)注排名變化，及時(shí)調(diào)整策略！

①監(jiān)測排名：監(jiān)測關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名，以及對應(yīng)的自然流量和廣告流量，做好記錄。

②分析數(shù)據(jù)：檢查出單詞的排位和銷量，看看哪些詞表現(xiàn)好，哪些詞需要優(yōu)化。

③A9 算法收錄：檢測關(guān)鍵詞有沒有被 A9 算法收錄（例如：品牌 + 產(chǎn)品 ASIN，如果顯示在自然位置，說明被收錄了）。

4.評論優(yōu)化：繼續(xù)積累好評，提升產(chǎn)品信譽(yù)！

①安排評論：本周安排 1 個(gè)視頻評論，1-3 條文字評論。

②催評：對自然訂單也可以進(jìn)行催評。

③三星卡位：安排一個(gè)三星評論，占領(lǐng)有利位置。

5.產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控：持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)改進(jìn)！

根據(jù)評論和反饋，看看產(chǎn)品是否存在問題，并及時(shí)做出改進(jìn)。

03到貨第三周：站內(nèi)外結(jié)合，加大推廣力度！ 

這周咱們要站內(nèi)站外一起發(fā)力，讓新品曝光量更上一層樓！

1.PPC 廣告優(yōu)化：放量階段，讓流量爆發(fā)！

①通過前兩周的數(shù)據(jù)，如果 Listing 沒問題，接下來就可以優(yōu)化廣告，開始放量了！

轉(zhuǎn)化率：查看轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)，流量是否充足？

②商品定位廣告：查看商品定位廣告的效果，個(gè)人建議這個(gè)廣告可以跟競爭對手做關(guān)聯(lián)，但也要及時(shí)撤掉，2-4 周內(nèi)作判斷；同時(shí)因?yàn)?ASIN 廣告不會幫助關(guān)鍵詞收錄，所以不論是否達(dá)到效果都可以停掉。

③創(chuàng)建手動廣告：通過自動廣告的數(shù)據(jù)，創(chuàng)建手動廣泛、詞組和精準(zhǔn)匹配廣告，競價(jià)設(shè)置為自動出價(jià)的 3 倍（如果已經(jīng)有好的詞可以打，可以在一開始就創(chuàng)建，后期定時(shí)優(yōu)化）。

注意：

手動廣泛廣告的競價(jià)不用太高，保證有一定的流量就可以。

以詞組和精準(zhǔn)廣告為主。

出價(jià)策略：精準(zhǔn) > 詞組 > 廣泛 > 自動

廣告曝光點(diǎn)擊少的 6 大原因：

①關(guān)鍵詞布局不夠

②廣告預(yù)算不夠

③廣告出價(jià)太低

④廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理

⑤廣告沒有足夠的時(shí)間展示

⑥貨不對板

2.QA + 評論：繼續(xù)提升產(chǎn)品人氣和互動！

①QA：第三周 10Q10A。

②評論：本周安排一個(gè)圖片評論，1-3 條文字評論。

③回復(fù)評論：對自然評論進(jìn)行回復(fù)。

3.促銷：站內(nèi)站外都要關(guān)注！

①站內(nèi) Deal：看看是否有合適的 Deal 推薦。

②站外 Deal：看看是否有合適的站外 Deal 可以參加。

4.補(bǔ)貨：監(jiān)控銷量，提前做好補(bǔ)貨計(jì)劃！

監(jiān)控出單情況，在本周末前給出補(bǔ)貨建議（空運(yùn) + 海運(yùn)結(jié)合）。

04到貨第四周：銷量快車道，沖刺階段！

這周是沖刺階段，咱們的目標(biāo)是讓銷量再上一個(gè)新臺階！

1.PPC 廣告優(yōu)化：數(shù)據(jù)分析，精細(xì)調(diào)整！

這周主要看數(shù)據(jù)報(bào)表，剛推一款新品的時(shí)候盡量沉穩(wěn)，看 2-3 周的數(shù)據(jù)后再真正優(yōu)化廣告部分。

①否定無效關(guān)鍵詞：高點(diǎn)擊、無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以否定掉。

②分析低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞：高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的詞需要分析是詞的問題還是 Listing 的問題，如果問題無法解決，可以降價(jià)。

③提高高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞出價(jià)：高轉(zhuǎn)化的詞可以考慮放進(jìn)精準(zhǔn)組單獨(dú)提高出價(jià)以增加出單。

④廣告自動與手動平衡：根據(jù)流量的動態(tài)平衡觀察廣告的自動會不會影響你的手動，利潤是否可以覆蓋所有的花費(fèi)，是否需要把流量權(quán)重轉(zhuǎn)移到手動。

說到這，在這分享一下很多人關(guān)于都犯的廣告錯(cuò)誤思維：過分控制 ACOS，低預(yù)算和低出價(jià)，沒及時(shí)做否定無效流量，故意讓預(yù)算超出，從不分析報(bào)表。

另外注意一下幾個(gè)導(dǎo)致 PPC 廣告成本增高的幾個(gè)原因：

① 廣告暫停：因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低，導(dǎo)致即便出價(jià)更高也很難恢復(fù)到原來的狀態(tài)。

②Listing 優(yōu)化頻繁：LISTING 權(quán)重重新計(jì)算。

③增加變體：流量分流，權(quán)重分出去。

④產(chǎn)品漲價(jià)：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率降低。

⑤斷貨：影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和權(quán)重。

2.QA + 評論：繼續(xù)維護(hù)產(chǎn)品口碑！

① QA：第四周 15Q15A。

②評論：本周安排一個(gè)圖片評論，1-3 條文字評論。

③回復(fù)評論：對自然評論進(jìn)行回復(fù)。

④處理差評：查看是否有差評，是否會影響星級，想辦法解決（如果前期工作做好，不是質(zhì)量問題的差評至少不會對我們產(chǎn)生太大的影響）。

3.促銷：逐漸轉(zhuǎn)向利潤為主！

①站內(nèi)站外 Deal：繼續(xù)查看站內(nèi)外的 Deal，是否可報(bào)。

②Coupon：Coupon 可以適當(dāng)調(diào)低折扣。

③Promotion：Promotion 也可以適當(dāng)降低或者停掉。

后期可以慢慢調(diào)整為以利潤為主，各種折扣的幅度可以適當(dāng)降低。

05一個(gè)月后：穩(wěn)定階段，關(guān)注數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化！ 

經(jīng)過一個(gè)月的人為干預(yù)，如果服務(wù)商質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，應(yīng)該可以穩(wěn)定出單了。

1. 減少測評刷單：可以做些催評來增加自然留評率。

2. 數(shù)據(jù)監(jiān)控： 每天看數(shù)據(jù)是否有異常，測評刷單等有沒有被亞馬遜檢測到，有沒有掉評，有沒有惡意差評，惡意點(diǎn)擊廣告，及時(shí)觀察到才能及時(shí)解決。

3. 廣告優(yōu)化：廣告數(shù)據(jù)每天看，7-14 天做一次優(yōu)化，保證質(zhì)量得分。

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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