關(guān)稅再掀風(fēng)暴，2025年TikTok商家如何穩(wěn)坐流量高地？

一、關(guān)稅風(fēng)云再起，跨境電商如何應(yīng)對(duì)？

2025年5月14日，中美關(guān)稅調(diào)整的消息為動(dòng)蕩的貿(mào)易環(huán)境帶來了新的變量：美方取消91%對(duì)華加征關(guān)稅，暫停24%并保留10%；中方同步對(duì)等調(diào)整。90天談判期內(nèi)若未達(dá)成協(xié)議，24%暫停關(guān)稅可能恢復(fù)。換句話說，這是商家完成“成本優(yōu)化+類目切換”的窗口期，避免政策帶來反復(fù)沖擊。

商家必須知道的2025年4月TikTok美國市場現(xiàn)狀

根據(jù)Gloda.vip的數(shù)據(jù)報(bào)告，2025年4月TikTok美國市場整體表現(xiàn)持續(xù)火熱。美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士內(nèi)衣、保健類產(chǎn)品等多個(gè)品類銷售大漲，其中美妝個(gè)護(hù)銷售額環(huán)比增長1.89億美元，女裝與女士內(nèi)衣銷售額增長超過1.25億美元。

然而，最新關(guān)稅調(diào)整或?qū)⒅苯記_擊美妝個(gè)護(hù)、電子數(shù)碼、家電等依賴中國供應(yīng)鏈的類目。如何在關(guān)稅環(huán)境發(fā)生劇烈變化時(shí)，保證成本優(yōu)勢并優(yōu)化供應(yīng)鏈，成為所有商家亟需面對(duì)的挑戰(zhàn)。

二、關(guān)稅新政，TikTok商家哪些類目將受沖擊？

4月部分熱門類目表現(xiàn)情況：

● 美妝個(gè)護(hù)：銷售增量1.89億美元，同比增長37%，頭部品牌爆款單品集中出現(xiàn)，用戶復(fù)購率明顯提升。

圖片來源：Gloda-美妝行業(yè)市場大盤

● 手機(jī)與數(shù)碼：銷售增量4522萬美元，主要集中在智能手機(jī)、配件類，短視頻營銷推動(dòng)銷量暴漲。

圖片來源：Gloda-手機(jī)數(shù)碼行業(yè)市場大盤

● 家電：銷售增量2457萬美元，智能家居與廚房小電器成為消費(fèi)熱點(diǎn)。

圖片來源：Gloda-家電行業(yè)市場大盤

更多熱門類目4月銷售數(shù)據(jù)分析，可登錄Gloda.vip立即解鎖??

圖片來源：Gloda-行業(yè)報(bào)告

新政實(shí)施后，這些品類成本將直接攀升，利潤空間受擠壓，具體影響分析如下：

● 手機(jī)數(shù)碼：進(jìn)口配件及半導(dǎo)體元件的成本上漲明顯，商家短期需面臨較高的庫存和資金壓力；

● 家電與廚房用品：中國生產(chǎn)基地成本優(yōu)勢弱化，短期內(nèi)難以找到低成本替代方案，利潤受壓；

● 美妝個(gè)護(hù)：原材料及代工工廠高度集中于中國，關(guān)稅成本將快速傳導(dǎo)到產(chǎn)品價(jià)格，商家需尋求新的供應(yīng)商或提高售價(jià)；

三、品牌應(yīng)對(duì)看看頭部品牌怎么做？

案例一：Anker如何玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈

圖片來源：Gloda-小店庫

● 增設(shè)美國及周邊國家倉儲(chǔ)中心：Anker在美國本土及加拿大、墨西哥設(shè)立多個(gè)物流倉儲(chǔ)中心，增強(qiáng)庫存彈性并提高配送速度，減少對(duì)單一市場的依賴。

● 供應(yīng)鏈彈性化調(diào)整：快速啟動(dòng)庫存周轉(zhuǎn)調(diào)整策略，基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)靈活調(diào)整采購量，避免庫存積壓或短缺。

案例二：ColourPop的內(nèi)容營銷解壓法

圖片來源：Gloda-小店庫

● ColourPop，總銷售額達(dá)644萬美元，銷量38.3萬，關(guān)聯(lián)達(dá)人7714人，品牌在美妝領(lǐng)域具有較高的人氣和市場影響力。 

●  總銷售額高達(dá)6263.7萬美元，銷量51.7萬，關(guān)聯(lián)達(dá)人8444人，是消費(fèi)電子配件領(lǐng)域中的知名店鋪。 

● 提前增加產(chǎn)品庫存：面對(duì)關(guān)稅上漲風(fēng)險(xiǎn)，ColourPop提前大量儲(chǔ)備熱門SKU，降低短期成本波動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營的影響。

● 利用TikTok短視頻與直播提高品牌溢價(jià)：通過品牌聯(lián)名、創(chuàng)意挑戰(zhàn)、KOL合作等方式打造爆款視頻，提升消費(fèi)者感知價(jià)值，間接提高產(chǎn)品售價(jià)空間。

● 深度互動(dòng)營銷快速增強(qiáng)消費(fèi)者黏性：定期舉辦粉絲互動(dòng)活動(dòng)，通過折扣、抽獎(jiǎng)等方式刺激復(fù)購和口碑傳播，增強(qiáng)消費(fèi)者品牌忠誠度。

品牌案例借鑒：

● 中小商家：可參考Anker的供應(yīng)鏈多元化策略，尋找替代供應(yīng)商，降低對(duì)單一市場的依賴。

● 內(nèi)容營銷：借鑒ColourPop的內(nèi)容營銷方式，提升品牌溢價(jià)能力，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性。

四、TikTok商家必備實(shí)操策略

1. 緊急供應(yīng)鏈優(yōu)化

● 多元化采購渠道：探索越南、印度等東南亞及南亞國家的新供應(yīng)商，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

● 建立備用供應(yīng)商體系：提高應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的響應(yīng)能力，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

2. 本土庫存與倉儲(chǔ)策略

● 建立或擴(kuò)展美國本土倉庫：縮短供應(yīng)鏈距離，加快響應(yīng)速度，確?？焖贊M足市場需求。

● 柔性庫存管理：通過數(shù)據(jù)化庫存管理系統(tǒng)進(jìn)行精細(xì)化庫存管理，降低資金占用和庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

3. 提高產(chǎn)品溢價(jià)與市場反應(yīng)速度

● 利用TikTok平臺(tái)的直播帶貨：建立品牌專屬直播矩陣，提升品牌曝光率與用戶互動(dòng)性。

● 加強(qiáng)短視頻內(nèi)容策劃：通過UGC和品牌聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)意內(nèi)容增加產(chǎn)品溢價(jià)能力。

● 快速迭代產(chǎn)品：利用平臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控市場趨勢，迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

五、  行動(dòng)指南—Gloda洞察報(bào)告搶先掌握行業(yè)趨勢

為幫助商家系統(tǒng)掌握關(guān)稅新政下的運(yùn)營方法論，Gloda出海研究院已重磅推出發(fā)布TikTok美區(qū)4月全類目分析報(bào)告。為幫助TikTok商家應(yīng)對(duì)本次關(guān)稅沖擊，提供最新關(guān)稅政策影響預(yù)測、市場趨勢與供應(yīng)鏈策略指南。

圖片來源：GLODA - TikTok行業(yè)報(bào)告

結(jié)語：搶先布局，穩(wěn)握流量紅利

關(guān)稅調(diào)整雖帶來挑戰(zhàn)，但也蘊(yùn)含著轉(zhuǎn)型和升級(jí)的新機(jī)會(huì)。對(duì)TikTok商家而言，提前布局供應(yīng)鏈策略、精準(zhǔn)提升品牌影響力，將是贏得2025年跨境電商競爭的關(guān)鍵。

（來源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）

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