亞馬遜上新補(bǔ)貼全攻略！獨(dú)家整理，賣家必備清單！

小編常聽到賣家朋友的糾結(jié)：做亞馬遜到底要不要持續(xù)推新品？亞馬遜理解賣家的擔(dān)憂，也深知每一分跨境投入都十分寶貴。但放棄新品意味著生意停滯不前，同時(shí)依賴“單爆款”也有很高風(fēng)險(xiǎn)。為了幫助賣家上線優(yōu)質(zhì)選品，同時(shí)為全球消費(fèi)者提供更好更多的商品，亞馬遜陸續(xù)推出了很多針對(duì)新品的福利政策。

接下來，小編就帶您“算算賬本”、“盤盤羊毛”, 看看在亞馬遜上線新品到底要花多少錢，讓您心中有數(shù)，真正把錢花在刀刃上！

單個(gè)產(chǎn)品的成本構(gòu)成一般分為以下幾類：

復(fù)制鏈接至瀏覽器，查看19大站點(diǎn)亞馬遜物流(FBA)價(jià)目表：https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee

貼心建議

? 亞馬遜建議賣家選擇亞馬遜物流(FBA)，只需將商品發(fā)送至海外亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心/亞馬遜倉庫，亞馬遜將協(xié)助完成倉儲(chǔ)管理、尾端配送及售后服務(wù)。讓您的新品獲得更快配送速度、更高質(zhì)流量轉(zhuǎn)化。

? 如果選擇賣家自配送(MFN)發(fā)貨，可以通過亞馬遜官方提供的“購買配送”服務(wù)(Buy Shipping)或自行聯(lián)系第三方承運(yùn)商，將商品配送給海外消費(fèi)者。選擇這一方式，賣家還需考慮當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)物流費(fèi)用。

以上成本指的是每一款產(chǎn)品(單個(gè)SKU)的成本，不計(jì)算公司層面的房租、人員、水電燃?xì)獾荣M(fèi)用。此外還可能產(chǎn)生一些額外費(fèi)用，如加入亞馬遜付費(fèi)客戶經(jīng)理服務(wù)項(xiàng)目的費(fèi)用、選擇第三方服務(wù)提供商的費(fèi)用等。

快速了解銷售成本，亞馬遜也為賣家們提供了實(shí)用工具。例如，類目傭金、FBA倉儲(chǔ)配送等費(fèi)用，這些都可以通過亞馬遜的收入計(jì)算器快速計(jì)算得出。

賣家平臺(tái)免費(fèi)工具：收入計(jì)算器

復(fù)制鏈接到瀏覽器中打開，或掃描下方二維碼進(jìn)入：https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/

在了解了成本構(gòu)成后，我們來看看新品測(cè)試階段，亞馬遜都推出了哪些福利～以美國(guó)站為例，不同站點(diǎn)可能有差異，以賣家平臺(tái)列出的信息為準(zhǔn)。

亞馬遜鼓勵(lì)賣家使用FBA更高效測(cè)試新品，因此以上大部分福利需加入FBA后享用。

已有FBA的賣家

必須注冊(cè)后才能加入（??注冊(cè)鏈接：

https://sellercentral.amazon.com/gc/fulfillment-by-amazon/new-selection ）

加入FBA的新賣家

（2024年3月1日或之后上架首個(gè)可供購買ASIN的90天內(nèi)創(chuàng)建首個(gè)FBA貨件）將自動(dòng)加入

[新賣家適用]首$50,000品牌商品銷售額返還10%，之后的品牌銷售金額返還5%，可用于抵扣類目傭金。最高首年或首100萬美元品牌商品成交額返還$52,500。

[新賣家適用]$200 AGL或Amazon SEND頭程運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠。

*若從目的國(guó)境內(nèi)運(yùn)輸至亞馬遜物流中心，則可獲得$100美元優(yōu)惠用于您的亞馬遜合作承運(yùn)人(PCP)的入倉運(yùn)輸費(fèi)。

部分SEND承運(yùn)商提供頭程運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，詳情可掃下方二維碼了解詳情。

? 免FBA入庫配置服務(wù)費(fèi)(僅美國(guó)站)

? [新賣家適用]$400入庫配置服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠

? [限時(shí)福利]2024年12月1日至2025年3月31日期間創(chuàng)建的貨件中的新父ASIN，免收入庫配置服務(wù)費(fèi)

*新賣家將先獲得$400入庫配置服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠, 抵扣完再享受限時(shí)豁免

? 免月度倉儲(chǔ)費(fèi)

? 接收庫存120天內(nèi)，免收每個(gè)父ASIN前100件商品(大件為50件)月度倉儲(chǔ)費(fèi)

此外，新賣家首次開啟FBA后，39周無限庫容，不用擔(dān)心旺季庫容受限

? 抵扣尾程配送費(fèi)

? 接收庫存120天內(nèi)，每個(gè)父ASIN新品最多有100件商品(大件為50件)，享受銷售額平均10%返還，可抵扣FBA配送費(fèi)

復(fù)制鏈接到瀏覽器，在美國(guó)或歐州的亞馬遜物流配送費(fèi)用頁面可以找到具體折扣。

美國(guó)：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect

歐洲：

https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect

? 若賣家使用自有包裝發(fā)貨，可享受最高$1.32/件配送費(fèi)折扣

免其他FBA可能費(fèi)用：倉儲(chǔ)利用率附加費(fèi)、低量庫存費(fèi)

? [新賣家適用]接收庫存365日內(nèi)，免收倉儲(chǔ)利用率附加費(fèi)

? [新賣家適用]發(fā)送首個(gè)貨件52周內(nèi)，免收倉儲(chǔ)利用率附加費(fèi)

? AWD倉儲(chǔ)費(fèi)享9折

? 若賣家使用AWD進(jìn)行海外倉儲(chǔ)，接收庫存90天內(nèi)，默認(rèn)享受AWD倉儲(chǔ)費(fèi)9折優(yōu)惠

免退貨處理費(fèi)(僅服飾配飾和鞋靴箱包類商品)

? 接收庫存180天內(nèi)，免收每個(gè)父ASIN前20件商品的退貨處理費(fèi)

? 免批量清貨費(fèi)

? 接收庫存180天內(nèi)，免收每個(gè)父ASIN前100件商品(大件為50件)批量清貨費(fèi)

[新賣家適用] 

$200亞馬遜評(píng)論管理工具(Vine) 折扣券

此外，每個(gè)父ASIN新品最多有10件商品可享Vine注冊(cè)費(fèi)25%折扣

*新賣家將先獲得$200Vine優(yōu)惠, 抵扣完再享受25%折扣

? [新賣家適用] 

$50亞馬遜商品推廣廣告(SP)折扣券

? [新賣家適用] 

$50亞馬遜優(yōu)惠券(Coupon)折扣券

限時(shí)福利發(fā)放中，快來看看你能領(lǐng)多少錢！

除了上述優(yōu)惠，各站點(diǎn)也陸續(xù)推出限時(shí)福利，包括高額啟動(dòng)資金、各項(xiàng)費(fèi)用減免等。

快快復(fù)制下方鏈接到瀏覽器，看看你能領(lǐng)多少錢：

https://sellercentral.amazon.com/sellerbenefits/home

若鏈接無法正常訪問，請(qǐng)參考下方指南查看：

1）登錄美國(guó)站賣家平臺(tái)首頁

2）找到“賣家福利”模塊（圖標(biāo)為小金山）

3）點(diǎn)擊進(jìn)入

賣家Adam最近想開始在美國(guó)站銷售小型頭戴燈，他的銷售成本大概是多少？

作為新賣家，Adam測(cè)新品成本直降61.6%，而經(jīng)營(yíng)到第二年的上新成本也可以降低31%~

收藏以下鏈接，或掃右側(cè)二維碼，隨時(shí)查看各項(xiàng)福利使用進(jìn)度！

https://sellercentral.amazon.com/sellerbenefits/home

亞馬遜也推出了【亞馬遜福利一鍵查工具包】！賣家朋友們可以借助這個(gè)工具包快速梳理自己的福利參與資質(zhì)，只需要按照下拉框的指示選擇適用的情況，即可迅速篩選出福利參與情況和適用教程！

想要拓展全球業(yè)務(wù)的賣家朋友們

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獲取新賣家各站點(diǎn)開店的獨(dú)家攻略！

希望小編整理的“新品薅羊毛合集”可以幫助您更清楚了解上新成本，以及可以利用哪些官方福利，降低新品的初期投入。祝賣家朋友的新品都可以大賣特賣！

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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