雨果跨境“運營增長私享會”第?期：20+億級大賣深度探討2025年跨境發(fā)展趨勢

1月14日，由雨果跨境主辦、Airwallex空中云匯特別支持的“2025億級大賣新春茶話私享會”在深圳星河吉酒店圓滿舉辦。

本次私享會聚集了亞馬遜、TikTok、Temu、SHEIN等多個平臺的億級大賣，共計到場20余人，針對2025年跨境賣家所關(guān)注的本土化、多渠道、供應(yīng)鏈以及降本增效4個話題進(jìn)行了深度探討。

關(guān)于本次私享會所討論的4個話題，均是雨果跨境通過大量調(diào)研賣家在2025年布局規(guī)劃中所總結(jié)梳理出的，而在私享會現(xiàn)場，每一個大的話題下均細(xì)分了3個問題進(jìn)行詳細(xì)討論，會議上，各位參會賣家積極討論、熱情分享，共話2025年增長新趨勢和新方法。

一、本土化

展望2025年，跨境大賣開始重點關(guān)注本土化的布局，而在此之前，已經(jīng)有先行賣家開始了本土化的探索。深圳歐巴通達(dá)科技有限公司總經(jīng)理Andy今年夏天前往歐洲“游歷”了一番，他深刻認(rèn)識到了本土化對于跨境賣家的重要性，在私享會上他表示，賣家布局本土化要做到貨品本土化、團隊本土化、公司本土化以及內(nèi)容本土化，這樣才能在未來的發(fā)展中占據(jù)先決條件。

堅果資本董事總經(jīng)理邱愷同樣認(rèn)為本土化是未來發(fā)展的重要條件，他提到從資本的角度來看，賣家突破一定體量后會遇到品牌化和本土化的難題，在本土化方面，賣家首先可通過用戶洞察，利用線上社媒評論、數(shù)據(jù)檢索分析等建立本土化的第一步；第二步則是品牌本土化，賣家要考慮本土線下交互，包括開店、進(jìn)入商超等，同時在物流方面要精細(xì)化管理，如建立海外倉等。

“本土化是長期的事，要注意節(jié)奏，一步一步來?！鼻駩鹑缡钦f。

二、多渠道

在探討多渠道布局的話題時，參會賣家打開了話匣子，紛紛表示多渠道是2025年必須要做布局的事情，包括TikTok賣家開拓亞馬遜渠道，亞馬遜賣家開拓Temu、SHEIN以及一些海外本土電商平臺，還有賣家表示也會開拓線下分銷渠道。

一位跨境家居頭部大賣表示，對于賣家來說，擁抱多渠道、在新平臺搶占頭部效應(yīng)很重要。她認(rèn)為，多渠道分兩類，在新平臺上賣家可利用前期扶持政策，以較低流量價格挑戰(zhàn)頭部并保持；而對于長期穩(wěn)定渠道，賣家可以根據(jù)平臺消費者畫像和特性匹配產(chǎn)品，實現(xiàn)多平臺銷售一盤貨，這樣也利于供應(yīng)鏈管控，降低庫存風(fēng)險。

福建省浮云眾創(chuàng)空間有限公司總經(jīng)理文豪也表示他們已經(jīng)開始拓展其他渠道了。文豪稱此前他們一直專注于TikTok渠道，而且也是TikTok Shop美區(qū)第一批商家，但是目前已經(jīng)開始布局亞馬遜了，他表示在TikTok上打爆的產(chǎn)品放在亞馬遜平臺售賣，不僅出單量喜人，而且還可以加價，從而提升利潤，他認(rèn)為在如今的電商環(huán)境下，不能再單獨局限于一個平臺上了。

三、降本增效

每個跨境電商企業(yè)，降本增效都是避不開的話題。在2024年，主營音響品類的元良時代便遇到了一些挑戰(zhàn)，元良時代合伙人林龍表示，2024年其營收增長了兩倍左右，但利潤下降了30%，主要原因還是競爭對手的進(jìn)入導(dǎo)致其亞馬遜推廣費用大幅上漲。林龍稱其2023年推廣費占比為7%-8%，2024年卻達(dá)到了18%，因此他們決定在2025年優(yōu)化推廣策略，做到降本增效、開源節(jié)流。

關(guān)于降本增效的具體方法，堅果資本董事總經(jīng)理邱愷也給現(xiàn)場賣家提出了一些建議，首先是產(chǎn)品維度，賣家要優(yōu)化SKU結(jié)構(gòu)、減少低效SKU，做好用戶洞察，同時加大研發(fā)投入，打造拳頭產(chǎn)品；其次是供應(yīng)鏈維度，要從單純采購職能轉(zhuǎn)變?yōu)槿婀?yīng)鏈管理體系，不僅要整合供應(yīng)鏈，還要對物料、零部件等進(jìn)行把控；最后是公司內(nèi)部管理維度，要實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，精準(zhǔn)收集歸納運營中的各項數(shù)據(jù)，將每個SKU與運營人員KPI掛鉤，建立流程化體系，構(gòu)建貨流、商流和現(xiàn)金流鏈條，優(yōu)化商業(yè)模式。

此外在降本增效話題的討論中，賣家們也多次提到AI的應(yīng)用，大部分賣家稱目前已經(jīng)利用AI處理圖片、視頻和文案等，已經(jīng)節(jié)約了大量的人力和時間成本，并提到要在2025年大力推進(jìn)AI在運營中的使用。

四、供應(yīng)鏈

在跨境電商后半場，賣家們比拼的不再是單一的運營打法，更多的還是供應(yīng)鏈的深度與寬度。聚芯科技總監(jiān)李峰表示，以前大家對供應(yīng)鏈的管理更多局限于采購結(jié)構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)端數(shù)據(jù)或產(chǎn)品打法去找供應(yīng)鏈，或進(jìn)行溯源找供應(yīng)商切量?，F(xiàn)在談?wù)摰墓?yīng)鏈更多是申報管理，例如對物料除了依賴現(xiàn)有供應(yīng)商總包，還會尋找更適合的原材料和核心零部件，對供應(yīng)鏈體系進(jìn)行打分。對于大的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，與之建立更長期合作，如包產(chǎn)線、共同研發(fā)降低模具費用；對于能力強、產(chǎn)品好、配合度高的小供應(yīng)鏈，在內(nèi)部扶持其做大，將單純的采購職能轉(zhuǎn)變?yōu)楦娴墓?yīng)鏈深化改革或全面供應(yīng)鏈管理體系。

而關(guān)于供應(yīng)鏈的把控和與工廠的合作創(chuàng)新，福建斯博倫迪電子商務(wù)有限公司合伙人林小強表示要在2025年與工廠深度合作，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的差異化和質(zhì)量，做出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

至此，長達(dá)3個多小時的億級大賣新春茶話私享會圓滿結(jié)束，在現(xiàn)場自由交流環(huán)節(jié)，賣家們也相互之間進(jìn)行了交流討論。參會賣家稱在本次私享會中不僅認(rèn)識到了許多志同道合的賣家，而且在大家交流的過程中也得到了很多有關(guān)2025年布局的新趨勢和新思路，賣家們收獲滿滿！

2025年，雨果跨境·運營增長私享會將會持續(xù)攜手跨境大賣，通過交流會、分享會、企業(yè)走訪等形式賦能跨境賣家，幫助賣家更好的運營成長，實現(xiàn)營收、利潤雙增長！

（來源：雨果跨境編輯部）

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