如何具備成熟的亞馬遜運(yùn)營思維?

什么是銷量排名?銷量排名即我們常說的BSR排名，BSR榜單以小時為單位進(jìn)行更新，隨著同一類目中所有產(chǎn)品的銷量變化而變化。很多時候我們打造爆款就是推BSR排名，越靠前越好，甚至是拿到BSR第一名，且排名越靠前就能夠獲得越多的流量，還會贏得更多買家的信任從而提高轉(zhuǎn)化率，獲得更高的銷售量。

影響銷量排名的因素有哪些?

BSR榜單的排名規(guī)則是綜合了產(chǎn)品的銷量、價格、轉(zhuǎn)化率、Listing質(zhì)量等這些因素去進(jìn)行的排名。其中銷量是這些因素中占比最大的，起決定性作用。也就是說，同一類目中銷量越高的BSR排名越靠前，排名第一的即是此類目中最暢銷的產(chǎn)品。

什么是關(guān)鍵詞排名?

關(guān)鍵詞排名就是我們在亞馬遜前臺搜索框輸入關(guān)鍵詞，出來的搜索結(jié)果頁各產(chǎn)品的排名。

研究表明，亞馬遜上70%以上的成交量都是在前三頁達(dá)成的。所以賣家們都希望自己產(chǎn)品的各核心關(guān)鍵詞排名能夠穩(wěn)定在前三頁且越靠前越好。

影響關(guān)鍵詞排名的因素有哪些?

影響關(guān)鍵詞排名的因素有:轉(zhuǎn)化率，銷量，點(diǎn)擊率，Review星級和數(shù)量等。雖然影響因素比較多，但是可以肯定的一點(diǎn)是，銷量和BSR排名對關(guān)鍵詞排名有重要影響。大家往往會發(fā)現(xiàn)，一般都是銷量在頭部的那些Listing的關(guān)鍵詞排名比較高。

什么是廣告位排名?

廣告位排名就是我們在亞馬遜前臺搜索框輸入關(guān)鍵詞出來的搜索結(jié)果頁以及商品詳情頁各產(chǎn)品的廣告位排名(帶有Sponsored的標(biāo)志)

一般推廣告位排名就是為了推關(guān)鍵詞排名，我們利用廣告將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名推到前面，這樣才能提升成交的機(jī)率。

影響廣告位排名的因素有哪些?

廣告位排名=廣告質(zhì)量得分*Bid(出價)

由此我們可以得出，影響廣告位排名的因素是廣告質(zhì)量得分和出價，其中廣告質(zhì)量得分又受以下因素影響:

1.得擁有購物車，這個是前提，否則都沒法打廣告

2.投放關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)度，相關(guān)度越高，得分越高

3.廣告活動的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量的歷史表現(xiàn)，表現(xiàn)越好，得分越高

4.類目節(jié)點(diǎn)是否準(zhǔn)確、Listing的質(zhì)量、出價的高低(Bid)

綜上，影響廣告排名得分的因素有:出價、購物車、關(guān)鍵詞相關(guān)度、廣告點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，銷量的歷史表現(xiàn)、類目節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確性、Listing 質(zhì)量。

（來源：老虎站外說談）

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