揭秘 亞馬遜黑五爆冷的真實(shí)原因!

店鋪同一款產(chǎn)品24年黑五銷量只有23年的一半，可以說(shuō)對(duì)比非常的直觀了，更可怕的是今年對(duì)此產(chǎn)品降價(jià)的同時(shí)還加大了廣告的投入，但是銷量依舊未達(dá)預(yù)期。

分析原因主要有以下幾點(diǎn)：

1.黑五網(wǎng)一大促時(shí)間線被拉長(zhǎng)

往年大cu時(shí)間為8天，今年從11.21日開(kāi)始到12.2日結(jié)束,一共十二天。時(shí)間線拉長(zhǎng)意味著給買家充分的思考和猶豫時(shí)間大大降低了沖動(dòng)消費(fèi)的比例。

2.Temu，Shein,TK多平臺(tái)的興起細(xì)心的小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜居然給temu平臺(tái)留了巨大的廣告位。這意味著亞馬遜的自然流量一部分外流到其他電商平臺(tái)而temu平臺(tái)產(chǎn)品售價(jià)大多低于亞馬遜給了買家貨比三家的機(jī)會(huì)。

3.歐美消費(fèi)者消費(fèi)降級(jí)經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致歐美消費(fèi)者降低自身購(gòu)買需求。

4.受歐美黑五線下活動(dòng)影響黑五當(dāng)天歐美線下商超活動(dòng)密集，往年受疫情影響部分消費(fèi)者減少了線下購(gòu)物而選擇線上。今年疫情結(jié)束，消費(fèi)者線下購(gòu)物比例上漲。當(dāng)然以上幾點(diǎn)主要是針對(duì)外部環(huán)境原因,畢竟外部環(huán)境我們無(wú)法改變，我們能改變的只有自身。一句話總結(jié)未來(lái)扭轉(zhuǎn)局面的方向:想要旺季沖銷量就要淡季推排名。

亞馬遜旺季同品類頭部鏈接與尾部鏈接銷量相差上百倍甚至上千倍。這意味著想要在旺季沖銷量就一定要在前期維護(hù)好鏈接排名，關(guān)鍵詞自然排名。明白旺季運(yùn)營(yíng)的底層邏輯就是搶流量，同一個(gè)關(guān)鍵詞自然位在前三可以吃到全部流量，自然位在中部可以吃到一半流量，自然位要是在底部有和沒(méi)有基本沒(méi)區(qū)別了。

所以我們要做的就是集中經(jīng)歷在旺季來(lái)臨之前把鏈接推起來(lái)!!!

（來(lái)源：老虎站外說(shuō)談）

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