車都燒爛了，這個TikTok商品還很堅挺！為賣家年增3個億！

“保溫杯，是一個又紅又藍(lán)的市場。”

01流量神話

車燒爛了，保溫杯里的冰塊還在

水杯是跨境長盛不衰的類目，尤其是保溫杯，更是“神仙打架”，爆品層出不窮。

2023年11月初，TikTok 博主 @danimarielettering 分享的一段視頻讓百年品牌Stanley在新興社交平臺流量煥發(fā)新春！

她的車因故著火，連骨架都燒的一干二凈，車內(nèi)唯一完好無損的就是Stanley保溫杯，并且杯子內(nèi)的冰塊在經(jīng)過高溫灼燒后都未融化。

無意上傳的視頻，瞬間在網(wǎng)上引起了巨大的關(guān)注和討論，這個在大火中存活下來的寶藏單品，以如此戲劇化的方式，成功登上了全球頂流，該視頻播放了累積播放數(shù)已上億。

（圖片來源：TikTok）

從天而降的流量該如何才能承接？Stanley總裁專門出面回應(yīng)，表示將送這位女士一套9種顏色的新杯子，外加一輛新汽車！格局拉滿了朋友們！

隨后，Stanley的保溫杯還與多家知名品牌如星巴克等聯(lián)名，迎來了熱銷高峰！

數(shù)據(jù)顯示，Stanley 2023年的銷售額達(dá)到了7.5億美元，同比2022年營收增長了3個億！

02 沒有機(jī)會就要創(chuàng)造機(jī)會

賦予保溫杯獨(dú)特的意義

Stanley保溫杯的爆火是基于產(chǎn)品力硬核的基礎(chǔ)上，加上事件熱點(diǎn)營銷才促使流量放大，但其實(shí)保溫杯的主要市場和供應(yīng)鏈還是得看中國。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，全球65%的不銹鋼保溫杯由中國生產(chǎn)。

2017-2021年，我國不銹鋼保溫器皿出口金額由4.32億美元增長至11.08億美元，CAGR為20.7%。

（圖片來源：艾瑞咨詢數(shù)據(jù)）

TKFFF發(fā)現(xiàn)，近期不少保溫杯大賣紛紛發(fā)力旺季營銷，大規(guī)模聯(lián)動網(wǎng)紅達(dá)人。

例如這款來自BrüMate小店售價$38.47-$41.03的保溫杯在9月合作了2千多位達(dá)人，銷售額達(dá)到了27.68萬美金。

@realtorcouple（7930粉絲）的帶貨視頻將冰塊從早上5點(diǎn)半放入保溫杯中，并在下午1點(diǎn)半、晚上9點(diǎn)和次日10點(diǎn)分別展示冰塊的狀態(tài)，強(qiáng)調(diào)保溫杯的“保冷效果”，這是從純粹的產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)和賣點(diǎn)出發(fā)，該視頻獲得了185萬播放。

@rachelmadisoncarlisle（9.75萬粉絲）用這個巨無霸水杯展示了她制作獨(dú)特沙拉的過程，有趣的食譜讓評論互動率達(dá)到12.83%。

該視頻不僅展示了產(chǎn)品超大容量，也展示了水杯獨(dú)特的瓶蓋設(shè)計，能夠自由控制開關(guān)，防止液體滲漏，硅膠吸嘴避免戳傷，該視頻目前已有180萬播放。

同樣是來自保溫杯賽道的強(qiáng)勁對手，Meoky的萬圣節(jié)主題保溫杯正在TikTok上熱賣，售價$9.09-$16.78。

去年Meoky的保溫杯風(fēng)靡TikTok Shop，黑五大促單月銷量超15萬單，躍居當(dāng)季TikTok Shop美區(qū)廚房用品類目GMV冠軍，不知今年能否再續(xù)佳績？

Meoky是深圳市頭蛋科技有限公司在2022年創(chuàng)立的出海品牌，其母公司是一家主營廚房用品的工貿(mào)一體進(jìn)出口企業(yè)。

Meoky的TikTok Shop渠道負(fù)責(zé)人鄭浩勇說：“以做服裝的思路來做保溫杯，使它在實(shí)用性外加成情感屬性和時尚屬性，是個杯子但又不僅僅是個杯子。”

萬圣節(jié)主題款來了，圣誕節(jié)的還會遠(yuǎn)么？

讓我們一起期待今年旺季保溫杯的爆單表現(xiàn)……

文章來源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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