亞馬遜賣家常見的幾大廣告誤區(qū)

亞馬遜廣告費(fèi)水漲船高的今天，能做到精細(xì)化投放讓廣告發(fā)揮出最大效益就跑贏了很多賣家。然而，不少賣家在廣告投放過程中還是存在一些誤區(qū)，這些誤區(qū)不僅影響廣告效果，還可能造成不必要的廣告浪費(fèi)。

誤區(qū)一：對廣告的認(rèn)識只是出單

如果賣家對于廣告的認(rèn)知僅僅是出單，那么對于廣告的依賴性就會變得很強(qiáng)。在之前多篇文章我們提過，“打廣告的目的是以后不打廣告”。廣告只是作為一個(gè)推手，一個(gè)輔助手段，邏輯在于利用廣告推動自然流量然后獲利，當(dāng)自然訂單占比占到90%甚至以上，那么廣告就可以暫停，甚至不打。運(yùn)營最好的結(jié)果就是不花錢，自然流量出單。

亞馬遜賣家所花的廣告費(fèi)是與亞馬遜交換流量，通俗一點(diǎn)說就是買流量。特別是新品期，賣家需要通過廣告來增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，提升自然排名。當(dāng)然，并不是對廣告投入越大亞馬遜就會分配更多的自然流量給你，亞馬遜還需考慮鏈接的轉(zhuǎn)化率，表現(xiàn)越好亞馬遜賦予權(quán)重越大，listing權(quán)重越大反過來又會拉動廣告效果。雖然亞馬遜需要廣告費(fèi)，但更需要產(chǎn)品訂單的銷售額（傭金），平臺的目的是希望優(yōu)質(zhì)流量可以帶來更多的收入。

誤區(qū)二：追求低ACoS，不考慮關(guān)鍵詞排名

ACoS雖然是衡量廣告效果的重要指標(biāo)，但并非唯一指標(biāo)。如果把具體ACoS定成一條死線，過分關(guān)注這一指標(biāo)，那么運(yùn)營策略是存在問題的。

一般情況下，當(dāng)然ACoS越低越好。不過當(dāng)產(chǎn)品在新品期時(shí)或者當(dāng)產(chǎn)品在打遞增時(shí)，自然排名在逐漸提升，ACOS可能會呈現(xiàn)上漲的趨勢，這種變化是正常、合理的。如果TACoS在可接受范圍內(nèi)的話，廣告不是白打。因此不建議以ACoS的穩(wěn)定，來作為廣告結(jié)果的唯一判定要素。要有目的打廣告，明確自己的目標(biāo)。為什么要開這個(gè)廣告？是為了測試關(guān)鍵詞收錄情況，或者為了擴(kuò)大流量，還是為了分開給關(guān)鍵詞預(yù)算等，而不是一直死盯著ACoS。同樣的道理，廣告轉(zhuǎn)化率和出單位置也不用一直死盯，賣家應(yīng)該多關(guān)注的兩個(gè)核心點(diǎn)是出單量和出單成本。

誤區(qū)三：廣告一開始就高預(yù)算高競價(jià)

有些賣家在開廣告時(shí)，傾向于一開始就給予高預(yù)算和高競價(jià)，但并不是高預(yù)算高出價(jià)就能占領(lǐng)廣告位，也不是高預(yù)算和高出價(jià)就能直接帶來訂單。出單的關(guān)鍵指標(biāo)包括曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。廣告提供曝光，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化跟listing文案、圖片、價(jià)格等因素相關(guān)。

而一開始就高預(yù)算高競價(jià)，不僅容易讓鏈接吃不住流量，還容易讓成本失控。建議賣家們在創(chuàng)建廣告時(shí)，可以從略低于建議競價(jià)開始，后續(xù)根據(jù)還是根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際廣告位排名和廣告轉(zhuǎn)化逐步加競價(jià)和預(yù)算，一開始就拉滿，很容易造成成本浪費(fèi)。畢竟競價(jià)提上去容易，降下來難。

誤區(qū)四：廣告類型單一

1、只開自動或者手動

自動廣告和手動廣告的拓流機(jī)制是不一樣的。很多賣家喜歡一上來就開自動廣告，啥也不管，放任自動廣告去跑，有時(shí)不僅浪費(fèi)廣告費(fèi)，也把鏈接跑偏了。自動廣告完全是交給算法去跑，雖然可以篩選出更全面的產(chǎn)品流量，拓展出更多的表現(xiàn)好的這種關(guān)鍵詞，但同時(shí)也會跑出更多不相關(guān)的詞。自動廣告和手動廣告其實(shí)在某些方面是存在互補(bǔ)的，比如展示位。

2、只開SP，不開SD/SB/SBV

雖然目前SP廣告位展示看起來似乎比SD/SB/SBV的要多，但也沒有明確的數(shù)據(jù)表明SD/SB/SBV的廣告效果一定低于SP。雖然商品廣告賣家用得多，但不代表不用關(guān)注品牌廣告和展示型廣告。建議廣告類型盡可能多樣化，不要因?yàn)樽约旱牧?xí)慣而過于依賴個(gè)別的廣告類型，嘗試多樣化的廣告架構(gòu)布局，興許別人少用的成了你的優(yōu)勢呢。

誤區(qū)五：不做否定詞矩陣

關(guān)鍵詞否定是廣告優(yōu)化中非常重要的一環(huán)。每跑一次廣告，經(jīng)常會跑出很多與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，如果不做否定，廣告預(yù)算就會被大量的垃圾流量吃掉，導(dǎo)致鏈接的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率變低。當(dāng)你和競爭對手爭奪同一個(gè)坑位時(shí)，亞馬遜會根據(jù)鏈接權(quán)重來決定坑位歸屬，當(dāng)鏈接出現(xiàn)很多不相關(guān)的搜索時(shí)，點(diǎn)擊會大幅下滑，會被系統(tǒng)進(jìn)行負(fù)面標(biāo)記。一旦需要對相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)時(shí)，亞馬遜會認(rèn)為你的低轉(zhuǎn)化產(chǎn)品不如競爭對手，從而把坑位給到競爭對手，還會拉低鏈接的自然排名。

所以打廣告前，對鏈接的不相關(guān)詞要做好否定詞矩陣，把前期調(diào)研好的不相關(guān)詞進(jìn)行否定，減少不必要的花費(fèi)。會有一些賣家會放棄不了某個(gè)詞（覺得相關(guān)），不舍得否定某個(gè)詞，覺得這個(gè)關(guān)鍵詞要是被否了，流量就會變少。流量是由海量關(guān)鍵詞組成的，否定個(gè)別詞，詞根組成基于互聯(lián)網(wǎng)“蜘蛛網(wǎng)關(guān)系”，還有很多其他詞可以建立相關(guān)性。再說了，如果一個(gè)詞都轉(zhuǎn)化不好了，不否定等著拉低自己的廣告表現(xiàn)嗎？

誤區(qū)六：Listing文案不做到位就開廣告

亞馬遜廣告曝光量不單單是與亞馬遜廣告本身有關(guān)系，與listing文案本身也有很大關(guān)系。文案根基是獲得流量的關(guān)鍵。

靜態(tài)收錄是亞馬遜初次分配給賣家產(chǎn)品流量的基礎(chǔ)。靜態(tài)收錄做得越好（收錄詞越多），亞馬遜抓取的關(guān)鍵詞信息越準(zhǔn)確。很多賣家會認(rèn)為開始打廣告后，亞馬遜才會開始收錄的，其實(shí)并不是的。當(dāng)鏈接上架后，收錄（靜態(tài)）就開始了。廣告的作用是加速收錄準(zhǔn)確關(guān)鍵詞，但是自然流量不一定給你的是精準(zhǔn)的，所以需要廣告糾正。

文案根基做得好的情況下測試鏈接時(shí)，價(jià)格比競品高，不開廣告，F(xiàn)BM狀態(tài)下也能出單。因此做好文案根基，讓亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞又多又精準(zhǔn)很重要，靜態(tài)詞收錄越多，鏈接后面跑起來的幾率就越大。

關(guān)于亞馬遜廣告賣家還存在哪些誤區(qū)，歡迎評論區(qū)聊聊~

（來源：董海溫）

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