站外推廣配合影響者視頻，提高了站內(nèi)80%的流量

亞馬遜影響者視頻（通常被稱為“亞馬遜影響者營銷”或“亞馬遜視頻評價”）是亞馬遜平臺上一種由認(rèn)可的社交媒體影響者創(chuàng)建并分享的視頻內(nèi)容，其目的是為了推廣產(chǎn)品、提升品牌知名度、增加用戶參與度和促成銷售轉(zhuǎn)化。其中具有影響力的人（如社交媒體影響者、博主、專家等）為特定產(chǎn)品創(chuàng)建視頻內(nèi)容，分享他們的使用經(jīng)驗、產(chǎn)品評論或教程。這些視頻可以包括產(chǎn)品評測、開箱體驗、使用教程、推薦清單等形式，主要發(fā)布在影響者的亞馬遜專屬頁面上，也可能通過他們的社交媒體渠道（如YouTube、Instagram、TikTok或Facebook）分享，以吸引各自的粉絲群體，旨在提高產(chǎn)品的知名度、吸引潛在買家，并增加產(chǎn)品的銷售量。以下是關(guān)于亞馬遜影響者視頻的詳細(xì)解釋：

一、定義與目的：

1.亞馬遜影響者視頻旨在通過精心制作的視頻內(nèi)容吸引更多消費者，從而提高賣家的銷售額。

2.這些視頻通常包括產(chǎn)品測評、開箱視頻、使用教程、推薦列表等，旨在向觀眾提供關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品的實際信息和個人體驗，以幫助他們做出購買決策。

二、特點與優(yōu)勢：

1.內(nèi)容多樣性：影響者視頻內(nèi)容多樣，包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、使用體驗分享等，以滿足不同觀眾的需求。

2.互動性：影響者通常與觀眾互動，回答他們的問題，提供購買建議，增強觀眾的參與感和信任感。

3.提高轉(zhuǎn)化率：通過影響者的推薦和介紹，潛在買家更容易被產(chǎn)品吸引，從而提高購買轉(zhuǎn)化率。

4.品牌推廣：影響者視頻還可以作為品牌推廣的一種手段，幫助賣家提高品牌知名度和影響力。

三、影響者選擇與合作：

1.亞馬遜鼓勵與具有影響力和專業(yè)知識的社交媒體用戶合作，以確保視頻內(nèi)容的質(zhì)量和有效性。

2.影響者可以通過亞馬遜的關(guān)聯(lián)計劃獲得推廣收入，為賣家?guī)砀嗔髁亢弯N售。

四、視頻制作與發(fā)布：

1.影響者需要遵循亞馬遜的視頻制作要求和規(guī)范，確保視頻質(zhì)量和內(nèi)容的合規(guī)性。

2.視頻可以通過亞馬遜平臺發(fā)布，并在產(chǎn)品詳情頁、相關(guān)頁面等位置展示給潛在買家。

五、最新升級與變化：

1.亞馬遜最近對買家秀視頻功能進(jìn)行了升級，包括擴(kuò)大上傳數(shù)量和增加關(guān)聯(lián)競品視頻數(shù)量，以提供更豐富的產(chǎn)品展示和更深入的購物體驗。

2.由亞馬遜官方認(rèn)證的紅人所拍攝的視頻被稱為“影響者紅人視頻”，帶有“Earns Commissions”標(biāo)識，這些視頻更容易被推送到競品的related video位置，提高曝光和轉(zhuǎn)化率。

六、注意事項：

1.賣家在使用影響者視頻時，應(yīng)確保遵守亞馬遜的政策和規(guī)定，避免侵權(quán)行為。

2.賣家與影響者合作時，應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合作的順利進(jìn)行。

### 關(guān)鍵要點：

- **目標(biāo)與受眾定位**：制作視頻前需明確目標(biāo)與目標(biāo)受眾，這將指導(dǎo)內(nèi)容的創(chuàng)意、腳本編寫到最終的編輯工作，確保視頻與潛在顧客產(chǎn)生共鳴。

- **內(nèi)容創(chuàng)作**：內(nèi)容應(yīng)當(dāng)引人入勝且真實可信，旨在激發(fā)觀眾的興趣，促使他們做出購買決策。

- **內(nèi)容質(zhì)量**：影響者視頻需要高質(zhì)量的內(nèi)容，包括清晰的畫面、專業(yè)的聲音錄制和有用的信息。視頻應(yīng)該展示產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和使用方法。

- **合規(guī)性**：確保視頻內(nèi)容符合亞馬遜的政策和規(guī)定。例如，不要包含虛假或誤導(dǎo)性的信息，不要提及競爭對手的產(chǎn)品，并遵循所有適用的廣告法規(guī)。

- **標(biāo)簽和關(guān)鍵詞**：在視頻標(biāo)題、描述和標(biāo)簽中使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，以提高視頻在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。

- **亞馬遜影響者計劃**：這是一個官方項目，允許有影響力的社交媒體用戶通過專門的頁面和亞馬遜聯(lián)盟鏈接推廣產(chǎn)品，從中獲得銷售傭金（通常是銷售額的1%至20%）。

- **增加產(chǎn)品權(quán)重與轉(zhuǎn)化率**：影響者視頻不僅能夠為產(chǎn)品頁面帶來外部流量，還能增加產(chǎn)品的搜索排名權(quán)重，提高在亞馬遜站內(nèi)的銷售轉(zhuǎn)化率。

- **尋找影響者**：賣家可以通過亞馬遜影響者計劃直接尋找合適的影響者，或者利用第三方服務(wù)平臺來雇傭具備一定粉絲基礎(chǔ)和專業(yè)制作能力的創(chuàng)作者。

- **技術(shù)與質(zhì)量**：高質(zhì)量的視頻制作對于吸引觀眾至關(guān)重要，包括畫面清晰度、剪輯技巧以及聲音質(zhì)量，部分平臺如Prime Video對于自制內(nèi)容有很高的技術(shù)規(guī)格要求，這也反映了市場對于高質(zhì)量視頻內(nèi)容的期望。

- **監(jiān)測和分析**：使用亞馬遜的分析工具來跟蹤視頻的表現(xiàn)，包括觀看次數(shù)、轉(zhuǎn)化率、跳出率等指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)可以幫助你了解哪些策略有效，哪些需要改進(jìn)。

- **建立長期關(guān)系**：與影響者建立長期合作關(guān)系可以帶來持續(xù)的品牌曝光和銷售增長。定期與他們溝通，了解他們的需求，并提供支持和資源以幫助他們創(chuàng)建更好的內(nèi)容。

亞馬遜的流量也不是無窮無盡的，不然也不會收賣家越來越高的廣告費。它也需要不斷去站外找流量來倒賣給我們亞馬遜賣家，它的流量來源就是谷歌廣告、社交媒體等。站外推廣與亞馬遜影響者視頻結(jié)合使用，可以為產(chǎn)品和品牌帶來多重積極效應(yīng)，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、提高品牌曝光度：

1.站外推廣利用非站內(nèi)流量達(dá)到引流賣貨的目的，而亞馬遜影響者視頻作為一種視頻內(nèi)容形式，可以吸引潛在消費者的注意力。

2.當(dāng)這兩種方式結(jié)合時，可以通過社交媒體、博客、視頻平臺等多個渠道展示亞馬遜影響者視頻，從而大大提高品牌的曝光度。

二、增強品牌信任度：

1.亞馬遜影響者視頻通常由具有專業(yè)知識和影響力的社交媒體用戶制作，他們的推薦和評測可以增強消費者對產(chǎn)品的信任。

2.結(jié)合站外推廣，這些視頻可以被更廣泛地傳播，從而進(jìn)一步增強品牌的信任度。

三、提高轉(zhuǎn)化率：

1.研究表明，視頻內(nèi)容在吸引用戶注意力和促進(jìn)購買決策方面具有顯著優(yōu)勢。亞馬遜影響者視頻通過展示產(chǎn)品的實際使用情況和用戶評價，能夠激發(fā)消費者的購買欲望。

2.站外推廣可以將這些視頻推送給更多潛在消費者，從而提高轉(zhuǎn)化率。特別是在新品上市或產(chǎn)品滯銷時，站外推廣與亞馬遜影響者視頻的結(jié)合可以迅速吸引用戶并提升銷量。

四、優(yōu)化產(chǎn)品listing：

1.亞馬遜影響者視頻可以用于優(yōu)化產(chǎn)品listing，如作為主圖視頻、A+產(chǎn)品描述視頻等，從而提高listing的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

2.站外推廣可以將這些優(yōu)化后的listing推送給更多潛在消費者，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競爭力。

五、建立用戶社區(qū)：

1.通過站外推廣和亞馬遜影響者視頻的結(jié)合，可以建立與消費者之間的緊密聯(lián)系和互動。影響者可以與觀眾互動、回答他們的問題、提供購買建議等，從而建立一個忠實的用戶社區(qū)。

2.這個社區(qū)不僅可以幫助賣家了解消費者的需求和反饋，還可以為賣家提供更多的營銷機(jī)會和合作可能性。

六、降低營銷成本：

1.相較于站內(nèi)廣告等營銷方式，站外推廣與亞馬遜影響者視頻的結(jié)合具有更低的成本效益。通過利用社交媒體、博客等平臺上的免費或低成本資源，賣家可以以較低的成本實現(xiàn)廣泛的品牌曝光和產(chǎn)品銷售。

亞馬遜影響者視頻是品牌和賣家營銷策略的重要組成部分，是一種有效的營銷手段，它借助影響者的網(wǎng)絡(luò)影響力來擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，同時為消費者提供有價值的信息，促進(jìn)購買決策?？梢詭椭u家提高產(chǎn)品曝光、吸引潛在買家、提高銷售額和品牌推廣效果。賣家可以選擇與有影響力和專業(yè)知識的社交媒體用戶合作，共同制作和發(fā)布高質(zhì)量的影響者視頻，以實現(xiàn)更好的營銷效果。

綜上所述，站外推廣與亞馬遜影響者視頻的結(jié)合可以發(fā)揮巨大的作用，提高品牌曝光度、增強品牌信任度、提高轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化產(chǎn)品listing、建立用戶社區(qū)以及降低營銷成本。賣家可以充分利用這兩種方式的優(yōu)勢，實現(xiàn)更好的營銷效果和業(yè)績提升。

（來源：小黃銀站外推廣）

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