將“沙丘氛圍”搬到家中！靠燈帶成功出海的Govee做對了什么？

前言

前段時間，北美科幻電影巨作《沙丘2》以其優秀的視覺觀感與獨特的氛圍，收獲超5.7億美元票房，在全球范圍內掀起了新一輪的科幻熱潮，很多影迷對沙丘中的氛圍與穿搭等十分感興趣！

很多影迷都對沉浸式感受《沙丘2》視覺震撼帶到家中而在思考。然而有一個中國出海品牌圓了影迷的這一想法，它就是智能照明品牌Govee，前些時間Govee聯合華納兄弟影業和傳奇影業，推出了最新創意品牌聯名燈光產品，讓世界各地的科幻影迷和燈光產品愛好者們可以即時將“沙丘”世界搬進家中。

這款聯名產品一經推出，便在海外各大社交媒體強勢刷屏！

據數據顯示，Govee的年銷售額在2020年已正式突破2億美元，其母公司智巖科技更是獲得了由安克創新投資的4000萬融資。并且在亞馬遜上，Govee多次沖進亞馬遜照明品類BSR榜。

Govee是如何想到與沙丘聯名做內容營銷？如何靠智能燈帶產品，在海外營銷實現增長？一起來探索一下Govee的出海之路吧！

一、Govee深耕照明品類

Govee創立至今僅7年多，Govee憑借其卓越的環境照明解決方案、家用電器產品和物聯網系統，在智能家居領域迅速獲得了一席之地，躋身美國發展最快的數碼消費電子公司行列。

2018年，Govee的產品便在亞馬遜美國站銷售，如今，業務已經擴展到加拿大、英國等站點。數據顯示，Govee在亞馬遜上的市場占有率持續遞增，連續3年的復合增長率超過300%。2020年，其年銷售額已經突破2億美元，打敗了一眾出海品牌。

亞馬遜上，Govee比較熱門的產品以經典氛圍燈為主，產品評論多在4.4-5.0之間，可以說消費者認可度相當高。

圖片來源：亞馬遜截圖

相較于國內，美國消費者對于氛圍燈的需求更大，不管是在聚會、院子外圍，還是在游戲房、書房，甚至于臥室。

Govee順勢針對美國消費者不同場景的裝飾需求，深耕于智能燈具的“場景適配”，研發控制氛圍彩光的相關技術，生產出了適配不同場景需求的定制化燈具。在Govee官網，還可以看到其將照明產品按照房間進行選購，諸如電視和家庭影院、庭院及戶外、游戲等。

圖片來源：Govee官方網站截圖

Govee不僅多次沖進亞馬遜照明品類BSR榜，還是PrimeDay北美熱銷榜單中唯一入選的照明品牌，還曾打造出Alexa智能LED燈帶這樣全球銷量Top1的超級爆款。

為了加強Govee產品的智能科技屬性，Govee還開發了GoveeHomeApp等智能科技App，其App能提供智能控制、自動調溫/調亮、傳感連接等智能家居必備的科技功能，讓產品的可玩性更高，用戶使用體驗更佳，對其品牌忠誠度提高。

與多數出海品牌相同，Govee也實施了亞馬遜加獨立站雙渠道運營的策略。

圖片來源：TikTok截圖

為提升品牌曝光度，找到目標受眾。Govee也依靠海外社交媒體為其獨立站引流，Govee在所運營的海外社交媒體中采用的品牌高頻話題標簽：其中包括#govee、#goveeai、#gamergirl、#home等。

二、大玩海外營銷

隨著社媒時代的到來，出色的社媒運營會給官網帶來了持續的流量，Govee也緊跟時代潮流，在多個海外社媒平臺中，TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流社交平臺均有布局，通過社交平臺的曝光將流量引導至獨立站網站。

從開篇講述Govee與《沙丘2》的聯名合作就可以看出Govee在營銷上也是非常重視！在《沙丘2》從北美上線前，Govee就已經開始了聯名產品的的海外社媒預熱。

圖片來源：YouTube截圖

Govee在其YouTube、Instagram和TikTok等官方海外社媒賬號上發布了新品宣傳片，并伴隨宣傳片開啟GoveeGiveaway活動，向目標受眾鋪墊新產品，產生期待感。

Govee還緊隨電影熱度將新品宣傳投放在紐約時代廣場大屏幕上，讓更多的人看到并開始了解Govee。

除了IP聯名產品營銷，Govee同樣重視海外KOL網紅為品牌帶來的影響力，隨著電影上線后，Govee在TikTok、Instagram上與多位海外KOL網紅進行合作，制作沙丘2風格燈光效果，產出充滿氛圍感的內容。

Govee在電影上線期間與TikTok網紅_bennelson_進行了合作，_bennelson_是TikTok平臺的家居裝飾垂直類博主，在TikTok上擁有13.5萬的訂閱者，他的視頻主題是與家居裝飾相關的家裝視頻，在家居領域具有定的影響力和粉絲基礎。

圖片來源：TikTok截圖

在與Govee合作的視頻中，_bennelson_以開箱來帶入，為觀看者帶來新奇的觀看體驗，向自己的粉絲們分享了他安裝的過程，同時突出了方便快捷的安裝特點，其中最關鍵的就是后段的《沙丘2》燈光氛圍，美膩的氛圍加上播放沙丘電影，影響著目標受眾，許多的觀眾在評論區表示了對此次聯名產品的喜愛。

除了電影IP營銷外，Govee平時的海外社媒運營也沒有停下，Govee的Instagram官方賬號收獲有18萬訂閱者，發布的內容多以Govee產品奇幻燈光氛圍表現配上炫酷的背景音樂完成，這樣的視頻吸引了更多客戶關注Govee并購買產品。

圖片來源：Instagram截圖

在Instagram上，Govee還通過與粉絲的互動和評論來增強用戶黏性和忠誠度，與粉絲保持緊密的聯系，營造良好的品牌形象和口碑。

在社媒獲取流量后，Govee的官方網站同樣也布局了社區來留住用戶心智。

圖片來源：Govee官方網站截圖

在社區中有分享界面與公告界面，這為許多用戶玩家提供了一個產品交流的空間，用戶們在里面交流對燈具的玩法與理解，并且Govee也可以從中與客戶溝通，以便了解他們的需求、關注點和痛點。

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Govee通過與電影這類具有深厚文化影響力的項目合作，在短期內增加銷量和市場曝光度，同時伴隨海外KOL網紅的布局合作強化品牌在海外目標受眾群體心目中的形象，贏得他們的尊重和喜愛，為長期發展積累寶貴的品牌資產，Govee在不斷擴大用戶觸達面的過程中，也繼續通過獨立站社區UGC內容去做品牌定位、產品體系的修正，不斷的完善自己的產品與解決用戶痛點。

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（來源：HM-Ocean）

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