汽配賣家現身說法！PLA廣告實現銷售翻番

ROAS實現3倍增長!關鍵詞細化看這幾點

賣家基本情況

作為早期入駐eBay并且擁有熱賣帳號的資深賣家，其業務在2023年進入了過渡期，所售物品刊登與運營模式皆產生了變動。

面對瓶頸，我們選擇使用PLA來提高流量與銷量。

——賣家說

PLA廣告也確實沒有辜負賣家的期望，在賣家的精細化運營下，結合PLA不斷完善的產品功能，店鋪的銷量得到了大幅提升！

賣家經驗分享

如何設置關鍵詞？

★ 擴展關鍵詞來源，增加關鍵詞的多樣性

賣家關鍵詞來源：系統推薦關鍵詞、手動定位廣告搜索詞、智能定位廣告搜索詞

除了采納系統推薦的關鍵詞外，賣家在投放初期就同時開啟了相同物品刊登的手動定位廣告與智能定位廣告活動，并在手動定位中結合詞組匹配和寬泛匹配，收獲了不少有轉化的搜索詞。有了真實數據支撐，后期廣告活動中關鍵詞投放的精準度得到了極大的提升。

★ 投放關鍵詞前，先進行搜索驗證

賣家在投放關鍵詞時，在eBay首頁搜索欄和Terapeak  product research的同類目產品中搜索目標關鍵詞，提前驗證關鍵詞的相關度后再進行投放。

★ 使用多種匹配類型，保證廣告活動的正常曝光

汽配類目具有人群精準、流量分散、搜索詞較單一的特點，因此關鍵詞的投放就格外重要。

汽配賣家在設置關鍵詞時通常會包含品牌、型號、產品類目、年份等屬性，導致關鍵詞多為長尾詞。如果只投放此類關鍵詞，廣告曝光將無法得到保證。

同時，賣家發現同樣的關鍵詞搭配精準匹配的平均ROAS相對偏低，因此寬泛匹配和詞組匹配更能幫助物品刊登獲取更多的流量。所以賣家建議投放關鍵詞時，使用三種匹配類型同時投放進行測試（尤其是長尾詞），后續優化時保留表現好的匹配類型即可。

如何優化關鍵詞？

★ 1-2周進行一次優化

根據后臺數據對關鍵詞競價、匹配類型和數量進行調整；及時查看搜索詞報告進行拓詞，對現有關鍵詞進行替換或篩減，保持關鍵詞的精準度。

通過關鍵詞報告調整競價與匹配類型

查看關鍵詞的曝光、點擊次數、ROAS等關鍵指標：

●如果各項數據表現良好，建議提高競價或增加匹配類型，觀察是否可以獲得更多轉化。

●如果關鍵詞ROAS較高，但是曝光較低，建議先較大幅度提高競價以觀察曝光是否提升，如果效果不如預期，則改變匹配類型再做嘗試。

●如果關鍵詞各項數據均表現較差，需要核對該關鍵詞對應的搜索詞是否與產品均相關。針對不相關或花費高低轉化的搜索詞，建議考慮加入否定關鍵詞以減少不必要的花費。

通過搜索詞報告進行拓詞

●尋找出單搜索詞

關注搜索詞報告中的銷售訂單數列（sold quantity），建議將出單的搜索詞添加進關鍵詞中進行投放。

如果搜索詞為長尾詞，建議篩選關鍵信息（年份、車型等）組成短詞投放即可。

●尋找潛力搜索詞

如果搜索詞尚未出單，但有少量曝光且點擊率較高，則可以考慮將該搜索詞作為潛力詞添加進關鍵詞進行投放。

賣家說

PLA作為重要的廣告產品，我們一直秉持著精細化運營風格。我們在做PLA前已經閱讀過很多eBay的公眾號文章，學習了一些投放策略，也深知關鍵詞是PLA投放的重點，所以我們不斷地細化、優化我們的運營思路，比如前置地對關鍵詞驗證、保持足夠耐心對關鍵詞優化，一步步提高關鍵詞的準確度，在這個過程中我們也收獲了優秀的結果，使我們的帳號順利地度過了瓶頸期。

廣告促銷助您輕松漲流量

eBay第二季度的廣告促銷活動進行中！前往常用郵箱搜索“高級促銷刊登”，查看是否收到促銷活動相關郵件，點開后即可激活享折扣！

另外，PLA促銷再加碼！

如果您的eBay帳號在第二季度收到“高級促銷刊登廣告立省75%，最高可免200美元/英鎊/歐元/澳元”（促銷活動一）的邀請，并在活動期間內（北京時間2024年4月1日00時00分至2024年6月30日23時59分）滿足以下條件，就可以在第三季度繼續享受以下廣告費用抵扣！  

A）不少于三個eBay帳號成功參與并激活第二季度促銷活動（促銷活動一）；

B）每個eBay帳號在“促銷活動一”期間內（北京時間2024年4月1日00時00分至2024年6月30日23時59分）成功在任意一個eBay精選服務商平臺（PushAuction, 數字酋長，通途，商機易SoldEazy）創建不少于一個的PLA廣告活動。

 封面/圖蟲創意

（來源：ebay）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。