生意無大小，專賣燈帶的國產品牌Govee出海一年賣了10多億

一開一關，方便至極。如今隨處可見的燈具成為了現代生活的必需品。

根據Grand View Research的一項研究顯示，到2028年，全球智能照明市場規模預計將達到469億美元，2021年至2028年的復合年增長率為20.4%。

市場高速增長的背后是智慧城市、智能路燈系統以及實施節能照明系統的需求還沒有得到充分滿足。此外，以智能家居為首的C端消費需求也還在不斷增加中。

這給了中國燈具照明廠商提供了巨大商業機會。2017年，Anker創始人之一的吳文龍在深圳創立智巖科技，瞄準智能家居賽道，以照明品類入局，通過智能燈帶單品打出了漂亮的差異化競爭，最終實現了品牌突圍。

圖片來源：Govee官網

2018年，Govee產品便在亞馬遜美國站銷售，如今，業務已經擴展到加拿大、英國等站點。數據顯示，Govee在亞馬遜上的市場占有率持續遞增，連續3年的復合增長率超過300%。2020年，其年銷售額已經突破2億美元，打敗了一眾出海品牌。

具體來看，Govee不僅多次沖進亞馬遜照明品類BSR榜，還是PrimeDay北美熱銷榜單中唯一入選的照明品牌，還曾打造出Alexa智能LED燈帶這樣全球銷量Top1的超級爆款。

毫無疑問，Govee已經從一個無名之輩進階為了后起之秀，在智能家居這一賽道站穩了腳跟。

歐美消費者對照明的裝飾性和場景化的需求一直都非常旺盛。相關產品和品牌也數不勝數，因此只靠智能燈帶這一個單品的Govee，是如何通過營銷在海外市場取得突破性進展的呢？

一、垂類頭部背書，打開品牌營銷局面

智能燈帶其實就是多功能LED燈帶，這并不是什么新鮮玩意，歐美消費者早在上世紀八九十年代就開始使用了。因此，這個相對小眾的賽道也有很多玩家，這其中既有Philips這樣的大牌，也有Nanoleaf這樣專注LED領域的頭部企業。

這樣成熟的市場格局對于Govee來說并不友好，面對已經被教育好的用戶群體，Govee急需新的方式打破僵局！

而合作垂類頭部紅人無疑是最佳方式！Geek Street，一個專注3C產品使用、桌面搭配技巧的YouTube頻道，目前擁有37萬名粉絲關注。

圖片來源：YouTube

其內容風格相對硬核，且幾乎都是保姆級的消費電子產品使用攻略。而智能燈帶作為一個3C產品也是有一定使用門檻的，因此合作教學類的內容是非常契合的。

“How to Cut LED Strip Lights and Extend EASIEST METHOD EVER!”就是該頻道和Govee合作內容的標題，從這點就能看出這是用教學包裝的推廣內容。

圖片來源：YouTube

在這條合作內容中，Geek Street給觀眾和粉絲們提供了非常細致的智能燈帶的使用方法，包括剪切、連接以及擴展。步驟詳細，語言精練，一個新手看完視頻就能立馬上手實驗。

因此，這條干貨滿滿的視頻收獲了250萬次播放，數據反饋非常不錯！而且Geek Street還在視頻的簡介處與評論區的置頂處都留下了視頻中出現的Govee產品的購買鏈接。

圖片來源：YouTube

和Geek Street這種小眾領域的垂類紅人合作對于Govee的幫助非常大。一方面，借助Geek Street的精準影響力，品牌可以在一眾愛好者和中打開知名度，獲得初步的意向客群；另一方面，YouTube作為Google系的核心平臺，在Google搜索引擎中的SEO權重非常高，當用戶在YouTube中搜索“How to use LED light strips”的時候，該條合作視頻就出現在了首頁的第四，這對Govee的引流幫助極大！

圖片來源：YouTube

合作垂類的頭部紅人對出海品牌的業務拓展具有重大意義，不僅是能快速提升品牌影響力，更能配合打造爆款破圈產品。因此如果您的品牌也想和Govee一樣歡迎咨詢我們。SocialBook擁有超6000萬的海外紅人資源，不論是深度還是廣度都遠超行業平均水平，不管是3C科技類的頭部紅人Linus Tech Tips、Unbox Therapy，還是美妝領域的頂流Jeffree Star（J姐），我們都有多次成功合作的案例和經驗，相信能最大程度幫助您的品牌實現跨越式發展。

二、場景式營銷，種草海量目標客戶

在全球范圍內，北美消費者對智能燈帶的需求量是最大的。

一方面，北美消費者相對重視家居裝飾，即使是租房也會有改造需求；另一方面，北美節假日眾多，聚會頻率高，尤其是在圣誕節、萬圣節、復活節等節日到來時，智能燈帶可以起到非常優秀的裝扮效果，滿足消費者的實際需要。

因此，借助產品特性，以場景為核心，產出充滿氛圍感的內容成為了Govee在社媒平臺上的運營方向。但Govee顯然做得更聰明——“他借助了紅人的力量”。

比如在今年婦女節期間，Govee就聯合了菲律賓裔美國歌手Anna Maria Perez de Tagle。雖然目前已經處于半退役狀態，但因為長期在百老匯演出，而且還參與了很多電影的拍攝，因此在美國擁有一定的影響力和粉絲基礎。

圖片來源：Instagram

在具體的合作內容中，Anna通過裝飾前后對比、實際操作演示的方式向粉絲和觀眾們展示了Govee智能燈帶安裝方便、效果突出的特點。

視頻的旁白也是Anna親自配的，主要是為大家介紹了自己布置燈帶時的想法以及實際的安裝體驗，最后還帶著自己的女兒一起出鏡，為視頻增添了一絲親子活動的溫馨。

圖片來源：Instagram

最后，這條合作內容收獲了2.1萬次點贊，數據反饋非常不錯。配合Instagram共同發帖的功能以及Anna在正文處留下的信息，任何一個瀏覽過該條帖文的潛在客戶都可以方便快捷地前往Govee的官方賬號，這對品牌引流的幫助無疑是巨大的。

除了和具有一定名氣的明星合作以外，Govee還在傳統的家居裝飾領域展開了紅人營銷攻勢。Brandali M Radulovich，一位家居博主、DIY愛好者。通過真實記錄自己的裝修過程，與真誠的經驗分享，讓Brandali得到了一批粘性非常強的粉絲群體。因此，擁有25.7萬名粉絲的Brandali擁有比其他腰部量級紅人更強的互動率。

圖片來源：Instagram

在和Govee的合作視頻中，Brandali向自己的粉絲們分享了她打造地下室影院的經驗，其中最關鍵的就是燈光設計。Brandali就借著這個角度分享了Govee的智能燈帶產品。

圖片來源：Instagram

通過延時攝影的方式，Brandali記錄了自己的安裝過程，還順便實機演示了APP控制燈帶效果的操作。視頻的末尾，Brandali還向大家展示了最終效果，非常不錯。

至于數據反饋，這條合作內容收獲了1.1萬次點贊和124條評論，相對于Brandali的粉絲量級，這個數據顯然優秀。此外，評論區一眾驚艷的氛圍，也讓Govee悄然無息地完成了品牌種草工作。

三、效果可持續，預算可控制

先是借助頭部紅人在短時間內提高品牌知名度，然后再大量合作腰尾部紅人保住流量大盤，并進一步拓展品牌影響力。

Govee通過這種效果可持續、預算可控制的紅人營銷策略，成功在多個細分客群中打出了品牌聲勢，吸引了大量精準關注。同時，還借助紅人的影響力與人設標簽，完成了對品牌價值的多樣賦能。

這對細分小眾領域的出海品牌來說，具備非常高的參考價值。如果你的品牌也希望和Govee一樣，歡迎咨詢我們。

（來源：網紅營銷Bella）

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