Z世代辣妹最愛的Edikted，如何玩轉(zhuǎn)TikTok流量？

前言

隨著社媒時代的來臨，越來越多人在社交媒體分享穿搭生活，從中也出現(xiàn)了多種風(fēng)格，“Y2K”“辣妹穿搭”“御姐風(fēng)”......這些詞匯現(xiàn)在看起來已經(jīng)并不陌生，這些穿搭風(fēng)格也已經(jīng)成為當(dāng)下的流行趨勢。

深受Z時代辣妹喜愛的Edikted就是隨著TikTok的火熱而走紅，在Z世代群體中很流行。其#edikted標(biāo)簽在TikTok上的視頻帖子數(shù)量已經(jīng)達到2萬+。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年，Edikted獨立站的數(shù)據(jù)如下：年增長率為183.3%；總流量為4M；平均月訪客為149.3K，在服飾網(wǎng)站中增速排名第四。

現(xiàn)在風(fēng)靡歐美Z世代辣妹的Edikted如何靠社交媒體大火？Edikted都在社媒與設(shè)計上做了什么？跟我一起來看一下Edikted火熱的秘密吧！

一、成為Z世代辣妹的熱愛

Edikted成立于2020年，Edikted總部位于洛杉磯，創(chuàng)始人兼 CEO Dedy Schwartzberg 10 年前曾是另一家服裝公司Adika的聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)在他與這個一起共事10年的團隊又創(chuàng)建了Edikted。

Z世代是十分復(fù)雜的一代，他們與以往年代的人群都不太一樣。其他世代的成長經(jīng)歷中不存在像Z世代一樣的技術(shù)便捷性。Z世代十分關(guān)注流行趨勢，而且潮流變化非常迅速。Schwartzberg 說，品牌團隊在意識到Z世代有了解時尚潮流的需求后，就開始慢慢培養(yǎng)快速傳遞流行趨勢的技能。

雖然品牌有著快時尚該有的一切，出新快、價格便宜，但創(chuàng)始人認(rèn)為自己做的是“零時尚”而非快時尚。Edikted的生產(chǎn)方法與傳統(tǒng)快時尚品牌截然不同，當(dāng)推出一個新款時，品牌只生產(chǎn)最少數(shù)量的產(chǎn)品。只有根據(jù)客戶需求，才會擴大生產(chǎn)規(guī)模。這樣的方法可以根據(jù)用戶的反饋快速反應(yīng)，減少浪費。

雖然這些措施主要應(yīng)用于制造業(yè)，但它們的原則可以被借鑒到服裝行業(yè)中，比如通過優(yōu)化生產(chǎn)流程和提高生產(chǎn)線效率來減少原材料和能源的浪費。

圖片來源：Edikted官方網(wǎng)站

Edikted的設(shè)計靈感來自洛杉磯時尚界，包括社交媒體、名人和街頭時尚以及時裝秀，以此了解時尚領(lǐng)域的新奇和可能流行的趨勢，Edikted專注于當(dāng)前流行的Y2K風(fēng)格：短上衣、喇叭牛仔褲、色彩鮮艷的襯衫、高飽和色彩。

千禧年間盛極一時的花卉可以組合時下當(dāng)紅的辣妹緊身裙，以及黃金時代的造型標(biāo)配——低腰水洗牛仔褲，都能在Edikted找到！Edikted不僅有大量款式可供選擇，在價格上也十分美麗。

二、靈活運用社交媒體

大多數(shù)與Z世代相關(guān)的成功品牌背后都有一個重要原因！就是靈活運用社交媒體！

在社交媒體營銷方面，Edikted也選擇了Z世代的聚集地TikTok、Instagram、Facebook等主流社媒平臺，并將運營的重點放在紅人營銷陣地TikTok和Instagram上。

Edikted的TikTok營銷策略主要包括利用TikTok和Instagram上的趨勢來吸引年輕購物者，這種策略能夠捕捉到尋找最熱門產(chǎn)品的年輕人。Edikted通過鼓勵用戶上傳與品牌服裝相關(guān)的內(nèi)容，利用TikTok對品牌發(fā)展的重要性。

TikTok對Edikted的發(fā)展至關(guān)重要，疫情改變了社交媒體風(fēng)向，視頻平臺因其更高的娛樂性質(zhì)變得比其他平臺更受歡迎。

圖片來源：TikTok截圖

在所有社交推廣渠道中，Edikted更為喜愛在TikTok創(chuàng)造品牌曝光度與新品營銷。在TikTok上，@Edikted擁有59.5萬訂閱，內(nèi)容主要為產(chǎn)品展示為主，Y2K風(fēng)的辣妹穿搭展示，配合BGM穿著產(chǎn)品跳平臺潮流的舞蹈展示產(chǎn)品的美麗等，同時賬號也有部分內(nèi)容是發(fā)布的其合作KOL網(wǎng)紅或是粉絲的UGC內(nèi)容視頻，并對文案進行二次創(chuàng)作，進行聯(lián)動。

Edikted在TikTok上的與KOL網(wǎng)紅合作，將產(chǎn)品直接郵寄給她們，KOL網(wǎng)紅們會上傳穿著品牌衣服的動態(tài)，Edikted只需要轉(zhuǎn)發(fā)動態(tài)也能讓用戶通過創(chuàng)作者認(rèn)識到品牌。

圖片來源：TikTok截圖

在2022年隨著#TikTokMadeMeBuyIt標(biāo)簽的流行，Edikted的粉色包裝讓品牌在這個標(biāo)簽里的內(nèi)容中脫穎而出。Edikted因此聯(lián)系了很多KOL網(wǎng)紅，邀請她們上傳開箱視頻。很快Edikted標(biāo)志性的粉色包裝席卷整個TikTok！

在KOL網(wǎng)紅合作上，Edikted選擇更加接近Z世代風(fēng)格的垂類網(wǎng)紅，粉絲數(shù)量千萬到幾萬都有合作。

demetradias是TikTok平臺的穿搭垂直類博主，在TikTok上擁有200萬+的訂閱，她的視頻主題是穿搭生活為主。

圖片來源：TikTok截圖

在與Edikted合作的視頻中，demetradias將Edikted的產(chǎn)品低腰牛仔褲融入日常服飾分享中，以自己日常穿搭分享潛移默化的為觀眾種草，影響著熱愛穿搭的用戶，并且還在視頻標(biāo)題@了Edikted官方賬號，并分享她的專屬折扣，讓觀眾有非常棒的購買體驗。

通過這樣的合作，Edikted借助KOL網(wǎng)紅的影響力讓品牌在TikTok獲得200萬+的曝光，38.1萬的點贊，許多的觀眾在評論區(qū)表達了對牛仔褲的喜愛。

Edikted雖然沒有熱衷于合作大牌明星，但不妨被明星看見！可以看到梅根·?？怂埂⒑＠颉け炔?、奧利維亞·羅德里戈、克里斯汀·斯圖爾特、查理·達梅里奧以及更多明星都有穿著Edikted，這樣的明星效應(yīng)也為Edikted帶來巨大的流量。

海瑪觀品牌

Edikted的成功得益于其快速響應(yīng)市場變化的能力，作為一個快時尚品牌，它能夠迅速生產(chǎn)數(shù)百種服裝以跟上不斷變化的趨勢。并且Edikted還通過利用熱門話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、用戶參與、合作KOL網(wǎng)紅等方式，來增加品牌的可見性和搜索性，成功地將品牌信息傳達給了目標(biāo)受眾。而且通過鼓勵用戶生成內(nèi)容（UGC）和利用影響者的力量，創(chuàng)造了一個互動性強、參與度高的營銷環(huán)境，從而吸引了大量用戶的關(guān)注和參與。

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（來源：HM-Ocean）

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