這次實(shí)在太炸了！亞馬遜選品指南針爆出三大實(shí)操：競(jìng)品分析一目了然！

如果您從未了解亞馬遜選品指南針，可點(diǎn)此查看往期文章獲取更多詳情，該功能已在亞馬遜美國、英國、德國、日本站上線！

訪問路徑：賣家平臺(tái) > 增長(zhǎng)菜單 >選品指南針

如果您是歐洲/日本站賣家，請(qǐng)先行切換到美國站賣家平臺(tái)，查看您的美國站哪些選品在歐洲/日本商城同樣是高需求產(chǎn)品！

如何玩轉(zhuǎn)選品指南針更新功能？別急，小編奉上3個(gè)實(shí)操案例，手把手帶您解鎖選品指南針的多種妙用！

想了解目標(biāo)站點(diǎn)內(nèi)感興趣的類目是否新手友好，還想優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，但我沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐……

“類目分析”功能來幫您！登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，進(jìn)入“選品指南針 > 類目分析”，您可以獲取目標(biāo)類目過去一段時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品需求趨勢(shì)/瀏覽量/搜索購買轉(zhuǎn)化比/退貨率/退貨原因等信息，并通過“產(chǎn)品特征趨勢(shì)”板塊，挖掘或驗(yàn)證買家需求特征，從而完善產(chǎn)品開發(fā)方案。

此外，您還可通過“客戶評(píng)論洞察”，及時(shí)了解消費(fèi)者的真實(shí)反饋，幫助您更全面地評(píng)估消費(fèi)者需求，更好地優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營！

此處以“女士跑鞋（Women Road Running Shoes）”為例，帶來詳細(xì)實(shí)操指南。

??Step1：在篩選條件模塊，找到您的目標(biāo)站點(diǎn)及產(chǎn)品類目。

??Step2：根據(jù)具體需求，查看不同維度數(shù)據(jù)。（詳見下圖示例）

美國站運(yùn)營成績(jī)不錯(cuò)，感覺可以拓展歐洲和日本站了，但是賣什么選品好呢？

超香的功能——“全球商品需求”提供ASIN維度全球銷售推薦，幫您從美國站已有商品中獲得歐日銷售靈感！推薦ASIN過多，有點(diǎn)眼花繚亂？3種方式，輕松使用！ 

??您可點(diǎn)擊“按類別分組推薦”，優(yōu)先查看推薦數(shù)量最多的類別，或您希望優(yōu)先拓展的類別。

??您也可展開類別分組，查看推薦ASIN在目標(biāo)站點(diǎn)搜索趨勢(shì)變化、關(guān)鍵詞和搜索量以及買家評(píng)論洞察。

??您還可點(diǎn)擊“按變體分組推薦”，按父ASIN查看推薦，更加一目了然。

主營家居品類的賣家A深耕美國站多年，運(yùn)營眾多細(xì)分類目和商品。小A早已聽聞家居類目在日本站需求旺盛，但因不了解日本消費(fèi)者偏好，擔(dān)心與美國消費(fèi)者偏好存在較大差異，不知道選擇哪款產(chǎn)品試水效率更高。他通過選品指南針的“全球商品需求”，按類別分組推薦，聚焦在推薦商品數(shù)量較多的幾個(gè)類目（衣物收納架、飾品收納盒等），以此作為切入點(diǎn)進(jìn)行下一步的市場(chǎng)調(diào)研。

小A又通過“類目分析”功能，查看該類目在目標(biāo)站點(diǎn)的搜索量、瀏覽量、銷售額、熱門關(guān)鍵詞和退貨率等數(shù)據(jù)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的容量獲得了整體認(rèn)知。同時(shí)，類目分析的產(chǎn)品特征趨勢(shì)板塊，讓他得以了解不同產(chǎn)品屬性（價(jià)格、顏色）的需求情況。他發(fā)現(xiàn)對(duì)于收納類產(chǎn)品，日本消費(fèi)者偏好設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不浮夸、輕便不占空間等特點(diǎn)，從而進(jìn)一步了解商機(jī)方向。

拓展站點(diǎn)也要知己知彼，怎么分析目標(biāo)站點(diǎn)的競(jìng)品呢？

使用全球商品需求中的“類似ASIN”看板，搞定目標(biāo)站點(diǎn)競(jìng)品分析！您可登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，通過“選品指南針 > 全球商品需求”，獲取目標(biāo)站點(diǎn)相似的頭部商品數(shù)據(jù)情況，也可進(jìn)入“類似ASIN”看板，進(jìn)一步分析目標(biāo)站點(diǎn)類似熱銷商品特點(diǎn)。

深耕寵物用品的美國站工廠型賣家B，期望拓展全球站點(diǎn)，但在各站點(diǎn)沒有獨(dú)立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。他們期望最大化發(fā)揮自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，用北美現(xiàn)有貨盤拓展歐洲。于是，他們利用“類似ASIN”看板，找到目標(biāo)站點(diǎn)內(nèi)相似的頭部競(jìng)品，有針對(duì)性地對(duì)標(biāo)分析和研究競(jìng)品。同時(shí)，為了更好地了解目標(biāo)站點(diǎn)的產(chǎn)品趨勢(shì)，他結(jié)合目標(biāo)站點(diǎn)的Best Seller榜單和New Release榜單，分析目標(biāo)站點(diǎn)熱銷的寵物類推車/寵物類背包的特點(diǎn)，更好地找到自有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。

通過著重關(guān)注New Release榜單中近期增長(zhǎng)較快的產(chǎn)品，小B不僅從榜單變化中洞察產(chǎn)品在目標(biāo)站點(diǎn)的消費(fèi)需求，也從中窺見該產(chǎn)品在目標(biāo)站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)格局和集中度，從而對(duì)下一步拓展心中有數(shù)。除此之外，小B通過Pinterest等站外工具，通過帖子的受歡迎程度，了解并驗(yàn)證受消費(fèi)者歡迎的最新趨勢(shì)。

您可通過以下2種方式，便捷訪問選品指南針工具。

??方式1：登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“增長(zhǎng) > 選品指南針”。

??方式2：直接從亞馬遜賣家平臺(tái)主頁卡進(jìn)入。

Tips：在“全球銷售”頁面，您也可以看到“全球商品需求”推薦?！叭蛏唐沸枨蟆惫δ墚?dāng)前僅對(duì)美國站賣家開放，不論是否在歐洲站或日本站開店均可查看。

即刻訪問選品指南針，高效高質(zhì)拓展您的跨站點(diǎn)生意版圖吧！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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