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2024-04-25 14:00
作為出海平臺的后起之秀，TikTok、Temu等平臺近年來持續狂飆，在跨境圈熱議不斷。然而樹大招風，危機順勢而來，這些電商平臺也需要各自應對。
上個月，美國眾議院通過了針對TikTok的剝離法案。一時間，TikTok的處境猶如陷入泥淖之中進退維谷，賣家群體更是如此......
TK全托管屢破紀錄！本土品牌借TK“狂飆”
隨著全托管在行業內的逐步發展，TikTok Shop全托管更是成為了字節的業務重心。
幾天前，TikTok Shop公布了春季大促戰報，官方賬號發布消息稱：TikTok Shop全托管英美市場的多款商品在大促期間屢破銷售紀錄，實現了GMV翻倍增長，在美國市場的單日GMV最高增長更是達到了147%！
而不僅是全托管，TK本土品牌賣家也借著東風開始了一路“狂飆”。TikTok 是內容優先，而亞馬遜、沃爾瑪等平臺更偏向于搜索優先，利用視頻內容創造需求也為產品銷售帶來了新的增長點。
據marketplace pulse數據報告顯示，有一款名為“GuruNanda”的本土品牌在 TikTok 上售出了 120 萬單，這些銷量來自于 TikTok 上數千名創作者制作的近 3萬個帶有相關產品標簽的視頻，其中一些視頻的觀看次數達到數千萬次。
圖源：marketplace pulse
另外，GuruNanda 在 TikTok 上的成功也蔓延到了其他渠道。在今年一月份，該產品還成為亞馬遜健康與家居類目的第一暢銷產品，銷量超過了數百萬種其他產品。
隨著TikTok越來越火熱，如品牌GuruNanda一樣，越來越多的賣家也迎來了屬于自己的高光時刻。據TKS官方發布的消息顯示，不少產品在過去的Q1銷量達到爆款水平，例如，其中某產品累計銷量超過了14W件，且近一個月曝光瀏覽量也達到了5千萬級。
總而言之，Tik Tok平臺的火熱讓部分賣家或品牌迎來飛升，著實是跨境賣家業務實現增長的一大佳選。
TK上能否賺到錢？
賣家需具備這幾點要素。
然而，一方有難八方添亂，此前TikTok禁令風波一出，各方勢力也都開始虎視眈眈。不論是某加拿大商人想以200億美元的價格收購TK，還是美國前財長嘗試收購TK，各種消息甚囂塵上。
但是目前來看，Tik Tok方面的態度比較堅定，對于收購明確拒絕并有可能針對禁令上訴。不論TK最終走向如何，我們賣家更擔心的還是是否能繼續在平臺上生存。
不過正如此前相關媒體報道的，一位在美的亞馬遜賣家就此事咨詢當地律師所說：
“即使總統簽字并形成正式法案，只要TikTok還在抗爭，那么各種官司打起來還要耗個幾年，到時候更沒人去禁了。在起訴期間，法案的有效性取決于法院是否決定暫停該法令的執行。如果TikTok向法院申請并被授予臨時禁令或初步禁令，會暫時阻止法令的執行，直到法院作出最終決定。總的來說不會對TikTok美區業務有太大影響。”
因此，各位TK賣家也不必過于心憂。業務不受影響，但是我們賣家能否在TK上賺到錢還另說，對于這一點，行業人士@杰森跨境 總結了能賺錢的TK賣家需要具備以下幾點要素：
1.、最少100萬現金流
2、有產品開發/二創能力，而非簡單跟賣
3、優質達人儲備
4、本土店
5、廣告投放快速測品
6、可靠且穩定的供應鏈
看完這六點，有賣家表示每一個要求都太高，并坦言“達到以上要求，基本是躺贏了”。拿第一點來說，要求至少有100萬現金流就已經把很多小賣家拒之門外了。
對于這一觀點，各位賣家是否有不同的看法呢？歡迎大家在評論區留言討論。
TK賣家迎傭金上漲！過渡期來了！
亞馬遜平臺的運營成本上漲，是許多賣家面臨的困境，TK賣家也不例外。
目前，TK似乎也正在提高門檻，淘汰部分小賣。據悉，TikTok Shop賣家傭金已經上調，有消息稱，自4月1日起，TikTok從供應商處收取商品銷售價格的6%，高于之前的2%和TikTok Shop于2023年秋季推出時的0%。
圖源：CNBC
而且TK還宣布，自今年7月1日起，TikTok Shop將會執行新的傭金制度，屆時傭金比你將上調至8%，在6%的基礎上進一步提高。對此，TikTok 表示“為了支持賣家完成這一過渡，TikTok Shop將逐步提高推薦費”。接下來，銷售傭金上漲的幅度只會越來越高。
除了上調銷售傭金的比例之外，TikTok還削減了對賣家的部分補貼，比如補貼將僅限于最暢銷的商品。由此可見，TikTok不再砸錢跑市場，轉而開始盈利。在這一系列的轉變下，TikTok Shop或將告別超低價時代，小賣家也將接受更大的考驗。
不論是亞馬遜還是TikTok，平臺政策總在變更，出海賣家也需擇良木而棲，選擇最適合自己產品的平臺以及渠道。面對外部的改變，我們賣家也需要適時而變、以變應變。
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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