全年GMV增長110%！Ozon時尚品類招商峰會落地杭州，現場分享精彩

3月28日，Ozon在杭州濱江開元名都酒店舉辦的時尚品類賣家招商峰會圓滿結束。峰會現場氣氛熱烈，眾多華東地區的賣家和品牌齊聚一堂，共同探討俄羅斯市場的增長潛力，特別是時尚品類在Ozon平臺的商機前景，以及選品、運營等實操內容。

華東聚集著眾多時尚品類產業帶，箱包、服裝、飾品等細分類目都是華東賣家的優勢品類。另一方面，目前俄羅斯市場對于時尚品類的產品需求旺盛，當前正是入局俄羅斯藍海市場的重要機遇。

01俄羅斯市場爆發，Ozon時尚品類優勢顯著

在過去一年中，俄羅斯電商市場增長迅猛，滲透率持續增加。根據俄羅斯互聯網貿易公司協會數據，2023年其電商市場規模接近6.4萬億盧布，同比增長28%；電商滲透率從2022年的11.6%攀升至13.8%。

這一藍海市場，已吸引眾多中國賣家涌入。據海關總署數據，2023年中俄貿易額創歷史新高，達到2401億美元，同比增長26.3%。其中中國對俄羅斯出口增長46.9%，總額約1109.7億美元。

作為俄羅斯本土最具潛力的電商平臺和最有價值互聯網公司之一，Ozon增長亮眼。Ozon數據顯示，2023年全年平臺GMV達到1.7萬億盧布，同比增長110%；訂單數量突破9.5億，同比增長兩倍；活躍買家數量達到4600萬，同比增長31%。

在Ozon Global 2024品類賣家招商峰會現場，Ozon大中華區總裁Simon Huang分享了當下俄羅斯市場的機會點——本土產品供給空白和當地網購需求持續增長，為中國賣家提供了良好的出海機遇。在他看來，未來五年需要堅定看穩、看多中俄雙邊貿易合作機會，“數字經濟將成為最具增長潛力及抗風險能力的領域?！監zon將從政策、基建、市場、服務四個維度發力，幫助更多中國企業出海俄羅斯市場。

（圖：Ozon大中華區總裁Simon Huang）

在Ozon眾多優勢品類中，時尚品類市場容量大、細分類目多元、消費需求旺盛，已成為Ozon的平臺核心類目。Ozon中國區內容運營負責人August Li，分享了俄羅斯時尚市場的流行風向和選品策略，“女性時尚依舊是消費者支出的主要驅動力，建議關注女裝、童裝、運動服飾等細分品類的增長機會?！?/p>

（圖：Ozon中國區內容運營負責人August Li）

每場大促活動都是時尚品類訂單爆發的重要節點。Ozon華東區高級招商經理York分享了平臺大促季時尚品類的運營策略和營銷創意指南，“促銷活動標簽頁將幫助賣家更輕松地管理大促活動，靈活運用推廣工具可以顯著增加商品瀏覽量和銷量?！?/p>

（圖：Ozon華東區高級招商經理York）

02 全方位生態賦能，時尚品類出海無憂

俄羅斯市場地域遼闊，對于新賣家而言跨境物流是日常經營的痛點之一。目前，Ozon已推出FBP半托管服務，為賣家提供了高效、便捷的物流解決方案。賣家只需將商品存儲至指定倉庫，后續的倉儲、訂單處理及物流運輸等環節由Ozon指定合作團隊負責。

據了解，FBP半托管的整體時效為8-12天到莫斯科等俄羅斯主要城市，這一服務模式特別適合那些希望降低運營成本、提升效率的賣家。無論是跨境新手、多品類精鋪模式無自有倉庫的商家，還是品重量較重的商家，FBP半托管服務都能提供強有力的支持。

針對物流服務，Uni物流中國區董事長Jonathan也分享了時尚品類商品出海俄羅斯市場的物流策略及適合各類型賣家的實操要點。他表示，物流數字化將持續推動中俄跨境貿易的穩定增長。在俄羅斯的跨境貿易中，1000歐元的免稅門檻使最終消費者更容易購買商品，約40%的消費者有跨境網購的經歷。

（圖：Uni物流中國區董事長Jonathan）

峰會現場不僅有眾多Ozon官方團隊分享俄羅斯市場商機，也不乏Ozon大賣現身說法分享經營心得。寧波市井十電子商務有限公司總經理Cage，詳細解讀了時尚服裝品類在Ozon上的熱銷趨勢和AI賦能運營實操。在他看來，服裝本質上是高更替類目，擁有高復購、高包裝效率、低物流損壞率的特點。通過AI賦能，可以有效改善SKU上新消耗快，銷量分散等痛點。

（圖：寧波市井十電子商務有限公司總經理Cage）

在峰會的尾聲，Ozon華東區招商運營負責人Yongli向現場賣家深度解析平臺2024招商新政與合作機遇。目前，Ozon熱招品類包含電子、服飾、家居、母嬰四大類目，Ozon生態服務持續完善物流、支付、ERP、入駐流程，為賣家出海俄羅斯市場提供全方位的賦能支持。

（圖：Ozon華東區招商運營負責人Yongli）

場內分享精彩紛呈，場外賣家的咨詢熱情同樣火熱，基于自身情況尋求支付、物流等領域的合作。Ozon杭州時尚品類賣家招商峰會，不僅為賣家們提供了前沿的市場洞察和出海策略參考，更為賣家提供了與Ozon平臺官方面對面的對接的機會。通過Ozon平臺的全面支持和優質服務，相信中國賣家將繼續深度掘金俄羅斯藍海市場，實現生意的增長和飛躍。

（編輯：江同）

（來源：Ozon）

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