最新，這些是Lazada的暢銷品類與流量玩法

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這是一組東南亞（新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼以及菲律賓）的宏觀數據，可以關注三個維度：

國內生產總值。如果把新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼以及菲律賓當成一個整體，國內生產總值是2.7萬億美金，排名僅次于美國、歐盟以及中國，世界排名第四位，GDP增長率平均保持在5.2的增速。

人口以及人口結構。該地區人口數量將近7億，僅次于中國以及印度，排名第三；年齡結構也非常有優勢的，20-49歲年齡區間的互聯網以及電商的消費人群占比45.3%。

互聯網滲透率。隨著移動通訊的發展以及手機端消費場景的發展，互聯網滲透率也逐年攀升，高達68%。通過歷史沉淀的數據以及對未來的判斷，預計到2025年，整個東南亞的電商消費市場規?？梢赃_到萬億級別。

通過更直觀的東南亞與中國國內同期的數據對比，東南亞整體的電商銷售額占到總零售額的9%左右，而同期中國國內的占比是35%，中間有將近4倍的空間，這個空間對于中國的賣家和品牌方來說是潛在的非常巨大的市場。

Lazada可以為中國商家提供哪些服務？對于消費者，在Lazada會有什么樣的消費體驗？

Lazada成立于2012年，是東南亞首個規模性電商平臺，2016并入阿里集團，面向東南亞六個國家，站點有新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、越南以及菲律賓，年成交額突破210億美金。

在Lazada平臺，排名前三的商品品類分別為時尚、美妝及個人護理、百貨。

上圖是去年統計的一組數據，過往12個月的消費者中，53%的消費者有購買時尚類目的消費行為。美妝與百貨的比例都在50%左右。

消費者的年齡層，在時尚類目偏年輕一點，18-39歲；美妝與百貨類目偏稍微中齡一些，30-40+。時尚以及美妝兩大類的消費人群也做了一組預測，從2022年到2025年會有一個比較高的提升。

Lazada平臺是全類目的平臺，分為四大行業，第一大行業是EL（數碼家電）行業，數碼家電行業主要包含大小家電、3C數碼、智能穿戴、數碼配件；第二大行業是FA（服飾旅行）行業；第三大行業是FMCG（大快消），包括美妝、母嬰健康等等；第四大行業是GM（生活美家）行業，包括日用品、生活美家、戶外出行、汽摩配等等。

2022年，平臺多個類目都實現了增長趨勢，除了服飾、女性、女裝以及個護以外，中大家電銷售額增長90%以上，汽摩配訂單去年增長超過100%。后疫情時代，具有品牌性質的戶外露營產品和店鋪增長非常迅猛，銷售額增長超過200%，翻了2-3倍。彩妝品牌也有60%的增長。

除了訂單的增長以外，消費趨勢在品牌、客單價上也有較多的增長。因此，賣家不僅可以關注低客單價輕小件的商品，也可以關注一下品牌以及品質消費的市場。

綜上，平臺總結了七大跨境核心類目優勢的機會類目。不同的站點類目也有差異化，賣家可以根據自己擅長的或者優勢類目以及國家和站點進行選擇。

除了類目劃分，在風格上給大家一個比較具像的參考，如馬來西亞比較側重于民族風，特別是針對一些時尚服飾、彩妝個護等相關類目。菲律賓是歐美風。新加坡是強品牌，如果產品走品質化或者品牌化鏈路，可以重點考慮發展一下新加坡、馬來、泰國幾個市場。泰國是韓系風。越南是淘系風，淘寶賣家特別是做服飾類的可以重點考慮越南站點。

關于平臺的一些玩法以及商家最關心的活動和流量獲取的途徑，可以系統化的統計為四個模塊：

1. 活動。平臺會有一些平臺級以及國家級大大小小的活動，非常頻繁，有年度、月度以及品牌聯合和季節性的活動；

2. 玩法。有平臺補貼的玩法，商家自己店鋪內需要通過工具的玩法以及跟平臺共創共建合作的玩法；

3. 核心頻道。核心頻道是最主要的一些流量獲取的來源，值得大家關注的像品牌方或者品牌心智的產品可以關注LazMall核心陣地，做低客單價的品可以關注限時低價心智會場和低價貨品會場。女性化和美妝個可以關注女性化潮流頻道和更多專屬頻道。

4. 除了以上流量平臺，在站外也有各種工具使用，比如多渠道的站外投流，線下快閃店和當地網紅KOL聯動，具有達人效應的營銷合作。

平臺有四個最大量級的促銷活動：3.27的生日大促，還有針對LazMall、品牌商家的99大促以及國內商家最熟悉的雙11和雙12。

除此之外，還有遍布全年四季的活動。

賣家在平臺上的玩法主要有哪些？

平臺補貼的玩法，包郵項目對于店鋪以及商品的效率會有非常明顯以及大大的提升，這個有數據可以驗證。還有每日返現和購物津貼。

共建玩法，有閃購頻道、針對LazMall的品牌日以及賣家的金幣抵扣。

對于商家自己來說，在店內也可以做一些限時優惠、多件多折、滿多少包郵等疊加工具和活動。

五大核心陣地，也是流量主要來源的陣地。

這些頻道都可以通過一些活動以及店鋪商品心智和價格入到活動的會場頁面，有LazMall的核心陣地，針對品牌商家。

低價限時心智頻道，有清倉貨品以及想通過低價引流鏈接達成店鋪整體流量的提升，都可以通過閃購限時特價心智頻道。

全托管專屬頻道，所有全托管的商品都會入到這個專屬的頻道頁里。

女性化的潮流品牌。

低價貨品會場。

這是站外兩個投流工具：超級聯盟、超級直投。

超級聯盟，通過跟第三方平臺或者是社群去聯營打造這個工具。

超級直投可以通過一鍵一站式推廣的管理工具，還有線下的一些活動。在東南亞線下流量也蠻不錯的，所以我們也需要和線下活動建立合作，做一系列玩法。在當地國家藝術展、大促、快閃店，跟當地網紅合作通過線下傳播途徑把流量引到線上。

以下是關于Lazada今年平臺政策和倉儲物流解決方案。

首先是四大解決方案。

第一個是Lazada去年新推出的全托管業務。商家只需要專注于供貨，貨品通過平臺的買手選定，然后提前入倉到海外倉或者中心倉，商家不需要解決流量的問題。貨品定價權也在平臺，平臺賣貨，通過供貨價進行月度結算。如果有一手供應鏈，非常極致的性價比貨品，就可以考慮全托管業務。

第二個是跨境解決方案，也是針對大部分中國商家最最適合的一套方案。這套方案是屬于自己需要自主運營，需要有運營團隊，需要使用店鋪的工具。

第三個是本土化的解決方案，這個可能不適用于大部分中國的商家，適用于當地國家有相應資源的，比如物流資源、資質資源的海外商家。

第四個是關于品牌出海的方案。平臺有品牌LazMall模式，如果您有一些國內的知名品牌資源或者您自己有一些品牌化風格，想要打造出海完整的有品牌心智的產品，也可以考慮LazMall的模式。

Lazada物流解決方案有兩種：第一種是跨境直運，第二種是倉庫供應鏈解決方案。

跨境直運方案需要商家自己發貨，通過自發貨到國內的分撥中心，目前在華東、華南都設有分撥中心，華東在義烏，華南在東莞。如果訂單超過每天50單以上，平臺提供一個免費的攬收服務，由分撥中心主動上門免費攬收貨品。貨發到分撥中心后，商家不需要再管。

倉庫供應鏈服務，倉發就需要商家朋友把貨提前備到倉庫，平臺提供國內倉（中心倉），也提供海外倉，這兩個倉都是平臺的官方倉。這種模式需要商家提前備貨，倉庫直發到消費者手里，在物流時效和物流成本上都稍微更低一些。

除了這兩種倉儲解決方案外，還提供二次物流、逆向退回以及貨到付款服務。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）