Shopee全托管重點類目曝光！2024全力投入

2023年被稱為“全托管元年”，Shopee也在2023年7月份正式發布全托管業務。在2月份舉辦的的2024雨果跨境全球平臺資源大會上，Shopee華南區渠道組經理Ella Guo分享到，2024年，Shopee重點發力全托管業務，對入駐賣家將投入更大的扶持資源。深度解讀全托管模式，鎖定東南亞新商機，請關注2024東南亞直播峰會（深圳），點擊報名！

以下內容由雨果跨境根據Shopee華南區渠道組經理Ella Guo的現場分享整理：

東南亞和拉美電商市場仍處于開墾階段

在Shopee華南區渠道組經理Ella Guo看來，無論是東南亞電商還是拉美電商，對中國賣家而言仍屬于開墾階段。

相比歐美而言，東南亞、拉美的電商政策相對穩定和友好。根據第三方機構預測數據顯示，在2023年全球各地區電商交易額增長速度上，東南亞和拉丁美洲分別占據第一、第三的位置，其中，東南亞2023年電商交易額增長速度預計為18.6%，拉美增速為12.7%。

另外，從電商市場的上升空間看，東南亞擁有高增長空間，2022年，東南亞電商零售額占整體零售額僅10%，中國則是46%。這也是Shopee優先布局這兩大市場的重要原因。

品類數據方面，以Shopee 2022年各站點的銷售看，馬來西亞和越南都是女裝排第一，巴西是手機平板配件排第一，因為巴西的消費群體不一樣，它不像東南亞消費群體主要是女性，巴西的男性比較多。

Shopee物流有多樣化的干線運輸，賣家只需要把貨發到義烏、泉州、深圳、東莞、香港倉其中一個倉，動作就完成了，尾端派送由Shopee負責。Shopee目前有6個海外倉，它們分別覆蓋泰國、馬來西亞、菲律賓、新加坡、墨西哥和泰國、越南市場。

泰國和越南市場比較特殊，它的海外倉被設在了廣西南寧，因為廣西與這兩個國家都接壤。有賣家朋友想鋪海外倉，又想節約倉儲和運費成本，可以先鋪到Shopee的廣西南寧，然后選擇泰國和越南市場。

為什么東南亞的節日這么多？做亞馬遜的很多賣家都知道，黑五是最大的一個促銷節點，但是在東南亞，雙11是最大的促銷節點。

4月份齋月，馬來西亞的消費者會過，其他國家不過，潑水節則是泰國獨有的。每個月不同國家過的節日不一樣，不能統一做促銷，語言全部是不同的語言，宗教也不一樣，很多風土人情都不一樣，所以就導致需要本地化運營。

有賣家問，能不能一開始就開通10個站點，其實不建議大家這樣做，不同國家的宗教不大一樣，商品詳情頁不能出現某些字或某些描述詞，否則會被嚴查，所以建議賣家從一個國家開始入手，了解當地的風土人情。

全托管將是2024年重點業務

全托管，簡單的來講，賣家在后臺報價，平臺負責產品定價、上架優化、流量投放、活動營銷等，出單后由平臺負責統一履約。完成銷售后，平臺再給賣家結算。全托管適用于那些沒有太多運營經驗的賣家，以供應商的角色參與。

如果是普通跨境店，就像淘寶店一樣，需要負責店鋪裝修投流，以及詳情頁優化，而在全托管模式下，賣家把最有優勢的產品放到平臺即可。目前僅接受有全托管經驗的賣家入駐，比如有在其他平臺做全托管的經驗，一般情況下申請入駐Shopee全托管都是會通過的。如果賣家沒什么經驗，但有自己的優質供應鏈或工廠，價格非常有優勢，也是可以的。平臺會重點篩選這兩類賣家。

有的賣家上傳了很多產品，但一個都沒通過。原因就是它的產品沒有任何優勢，價格沒到位。

流程其實挺簡單，但最核心部分是商品，必須是一手的價格。重點邀約的品類，比如3C電子類，主要是耳機、手機、平板和電腦周邊及其他的，輕小件為主，價格不能過高，一級代理才有可能被選中；時尚類包括配飾、服飾、童裝和鞋包，生活類的家居裝飾、文具寵物用品、車載戶外用品。

提醒一下服裝類多色多碼的賣家，盡量選擇比較熱賣的幾個尺碼和顏色，否則備貨有風險。家居類也是輕小件，最容易出單，價格低但有可能1個sku一天出個幾千幾萬單。車載戶外產品在東南亞是熱銷品類，東南亞一些地區經濟不是很發達，人們的交通工具大部分是摩托車、電動車，配件比較缺，是一個非常小眾的市場，目前在平臺上也是急缺的品類。

Shopee一共有10個市場，都開通了全托管。全托管的商家沒有定價權，選品一定要有價格優勢，做好充分的調研。對商家的發貨時效要求還是挺松的，只需在48小時之內發貨就可以。結算方式是半個月一結，直接打到銀行卡。貨物到倉可免費儲存90天，如果產生滯銷，會在倉儲截止日前與商家溝通退貨或折扣清理方案。（封面來自：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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