不靠黑科技，純白帽手法引爆Listing

監(jiān)管加嚴(yán)、平臺(tái)收緊，黑帽玩法幾乎沒(méi)有活路，白帽運(yùn)營(yíng)是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的必然選擇。今天就讓我們來(lái)看看，不用黑科技！如何用純白帽的手法穩(wěn)步拉升Listing的排名和銷(xiāo)量。

一、站內(nèi)提升

提高關(guān)鍵詞搜索的相關(guān)性

首先，產(chǎn)品必須出現(xiàn)在客戶搜索結(jié)果的前3頁(yè)，以確保轉(zhuǎn)化率。自然排名的主要影響因素包括銷(xiāo)量、賣(mài)家績(jī)效、關(guān)鍵詞匹配（標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、搜索詞）以及FBA配送服務(wù)。

實(shí)操建議：

（1）開(kāi)促銷(xiāo)。對(duì)于未能提報(bào)Prime會(huì)員日的商品，賣(mài)家可以通過(guò)優(yōu)惠券或折扣在旺季前降低價(jià)格，提升排名，擴(kuò)大流量。

（2）增強(qiáng)Listing的相關(guān)性。下載并分析廣告活動(dòng)中亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞，并將其融入到文案中。同時(shí)，分析近2個(gè)月的買(mǎi)家搜索詞，埋詞到文案中。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

（3）在接下來(lái)的兩周內(nèi)，適當(dāng)增加廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞出價(jià)，即使ACOS上升也是正?，F(xiàn)象，只要商品不虧損即可。許多客戶會(huì)在此時(shí)將商品加入購(gòu)物車(chē)，等待會(huì)員日購(gòu)買(mǎi)。

（4）在其他社交平臺(tái)上發(fā)布站外促銷(xiāo)和優(yōu)惠碼，進(jìn)行2-3次促銷(xiāo)活動(dòng)。

Today’s Deal促銷(xiāo)

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

其次，Today’s Deal的訪問(wèn)量?jī)H次于亞馬遜首頁(yè)。若商品未入選Prime會(huì)員日活動(dòng)的產(chǎn)品，建議參與Deal。上報(bào)為Deal的商品，賣(mài)家可以和參加Prime會(huì)員活動(dòng)的商品一起捆綁銷(xiāo)售、廣告ASIN互投、帖子ASIN關(guān)聯(lián)。

實(shí)操建議：

具體報(bào)名條件可在亞馬遜后臺(tái)“廣告”下的“限時(shí)促銷(xiāo)”中查看。

站內(nèi)搜索廣告位投放

在旺季前后，若不進(jìn)行廣告投放，大量流量將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占。因此，廣告投放是關(guān)鍵。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

對(duì)于主力暢銷(xiāo)ASIN，賣(mài)家應(yīng)采用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”策略，根據(jù)商品表現(xiàn)調(diào)整“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”的出價(jià)百分比，以確保商品能在前3頁(yè)內(nèi)被搜索到。如果商品利潤(rùn)充足且廣告預(yù)算允許，應(yīng)盡量讓買(mǎi)家在首頁(yè)就能找到商品。

旺季前后做好投放規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)效益最大化

Listing內(nèi)部廣告位投放

實(shí)操建議：

（1）手動(dòng)投放ASIN至所有同類(lèi)New Release商品，提高曝光量。因?yàn)镹ew Release商品的排名和Review相對(duì)較低，此時(shí)定位投放，由于自身商品的優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

（2）手動(dòng)投放推薦銷(xiāo)量排名靠前，但在價(jià)格、Review等級(jí)、詳情頁(yè)質(zhì)量等方面不如自己的商品ASIN。

（3）類(lèi)目投放，并通過(guò)調(diào)整出價(jià)中的“商品頁(yè)面”競(jìng)價(jià)百分比來(lái)增加曝光。

圖片來(lái)源：亞馬遜

抓住篩選流量和分類(lèi)導(dǎo)航流量

確保在商品后臺(tái)填寫(xiě)盡可能詳細(xì)的信息，以增加在篩選過(guò)程中被選中的機(jī)會(huì)，并提高商品在亞馬遜平臺(tái)的相關(guān)性。信息填寫(xiě)不完全可能會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。

圖片來(lái)源：亞馬遜

二、站外助力

有些產(chǎn)品因?yàn)轭?lèi)目、季節(jié)性等原因，往往站外比站內(nèi)效果更好，但隨著近幾年短視頻的流行，站外的推廣幾乎是賣(mài)家必備，這些渠道方式分別是：

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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