亞馬遜春季大促來襲！多條新規實行影響賣家運營？

美國站、加拿大站賣家注意了！亞馬遜北美站首次春節大促即將舉行。

3月6日，亞馬遜發布公告，正式宣布北美站兩大站點的月大賣活動（March Sale）將于2024年3月20日至2024年3月25日舉行。亞馬遜表示：請各位賣家火速安排提報秒殺、Z劃算、優惠券、Prime專享折扣等促銷工具，接住這波促銷流量，抓住全球商機！

Z劃算和秒殺可以通過賣家平臺的自助提報來推薦提報，截止到3月15日；優惠券和Prime專享折扣建議于活動前48小時完成設置。

另外，亞馬遜還整理了3月熱賣品類，熱賣的消費、時尚以及居家戶外品類。

消費品類包括春季換季產品、春季美妝產品、春假必需品、春季大掃除產品;

時尚品類包括春季服裝和配飾、疊穿產品、開襟羊毛衫、運動服裝、鞋子、旅行箱;

居家戶外品類包括玩具品類、運動品類、家居品類、廚房品類、庭院品類、家裝品類、娛樂品類:派對用品。

作為北美站首次的春節大促，亞馬遜一定會為本次大促提供一波流量。并且本次大促又趕上不少賣家備貨，是新品測款、流量蓄水的好時機。

此外，亞馬遜歐洲站點的春季促銷活動也將在3月20日—3月25日舉行；日本站點的4月月促則定檔3月29日—4月1日。

同時，3月5日，亞馬遜北美站的賣家收到了亞馬遜發布的最新公告，為了給賣家提供更好的銷售體驗，將于3月12日實行優惠券新規。

此次新規的內容，賣家從3月12日開始，使用優惠券需滿足2個條件。

1.    賣家需提供一個介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之間的折扣百分比；

2.    賣家商品需要擁有銷售歷史記錄，才有資格提供優惠券，且促銷價格應低于其“歷史售價”或近期的最低價。

如果賣家的商品價格或折扣不符合要求，那么該商品將沒有資格提供優惠券。收到報錯信息，則需要進行以下操作，確保優惠券正常設置。

商品價格歷史記錄問題：要使此商品符合要求，賣家可以通過售出更多商品來建立銷售歷史記錄，從而生成“歷史售價”。

提高折扣：賣家需確保促銷價格低于商品的“歷史售價”或近期的最低價。

最低/最高折扣問題：更新促銷價格折扣百分比，使其介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之間。

亞馬遜優惠券新規一出，賣家推新品難度變大了，想前期通過低價卷價格提升排名后期再漲價的運營方式應該行不通了，試圖通過低價擾亂市場的行為，也從一定程度上被杜絕了。

目前亞馬遜種種的新規實行，以往靠低價售賣賺取微博利潤的賣家，需要提升產品售價，才能有利潤。

有賣家猜測，這是亞馬遜的手段，為了減少低價售賣的賣家，避免和Temu產生直接競爭？讓更多售賣優質產品的賣家留下，此次優惠券新規一改，可能也會有部分賣家放棄使用優惠券。

以往高價格高優惠的模式，不少買家感覺產品售價高，但折扣力度很大，如今直接將更低的價格和折扣展現給買家，直觀上讓買家覺得商品售價更低，或許也是亞馬遜此次改革優惠券規定的出發點之一。

不過亞馬遜的政策已經實行，賣家只有遵循政策，否則有封號風險，3月大促即將開始，預祝賣家們都能獲得流量，開年大賣！

（編輯：江同）

（來源：楓箏）

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