Oraimo登頂非洲榜首的背后是24個社媒賬號的共同努力

提到非洲，你會想到什么？

在普通人看來，非洲就是“欠發達”的代名詞。但站在商業的角度上來看，“欠發達”意味著“充滿想象的增長空間”。

事實也正是如此，根據全球移動通信系統協會發布的《2022年撒哈拉以南非洲移動經濟》報告顯示，撒哈拉以南非洲地區已有超過5億人訂購移動服務，移動用戶滲透率為46%。報告預計，到2025年，該地區將有6.13億人訂購移動服務，用戶滲透率將達到50%。

龐大的人口基數和高速的用戶增長為非洲的相關產業帶來了機會。根據非洲地區最大的電商Jumia的數據顯示，2023年，非洲市場銷量排名第一的品類是手機及相關配件，如耳機、充電寶和閃存盤等。

而這個品類正好是中國最擅長的。因此，越來越多的設備廠商和跨境商家將目光投向非洲，來自中國的產品占有率一度高達90%。

在這個過程中，藍牙耳機作為一款低價易耗的電子產品，一直都是小商家、小品牌的競爭領域。但隨著非洲消費者的觀念轉變與品牌營銷理念的不斷進化，傳音旗下的Oraimo殺出重圍，成功在藍牙耳機這一細分品類拿下冠軍。

還是Jumia的數據顯示，Oraimo品牌藍牙耳機的整體銷量在非洲所有品牌中排名第一，其中，在尼日利亞、肯尼亞等地區的銷量長期保持第一。

這讓我們感到好奇，Jumia是一個電商平臺，其絕大多數用戶毫無疑問都是智能手機的使用者。根據經驗，這些消費者同樣也都是社媒平臺的忠實簇擁。

那么問題來了，Oraimo是如何在非洲做社媒營銷的呢？更具體地說，Oraimo是如何在非洲運營社媒賬號以及合作當地紅人的呢？

一、明星助陣社媒運營

打開Oraimo的官網，我們能發現品牌目前只在四個地區（歐洲、美國、非洲與亞洲）銷售。這四個地區包含了數十個國家、好幾種語言以及三個種族。因此，如果想要通過一個賬號在社媒平臺上展開品宣攻勢，那么這注定是徒勞的。

因此，Oraimo針對部分重點地區進行了個性化的社媒運營，總計13個國家和地區。其中，僅非洲就有24個社媒賬號，囊括了坦桑尼亞、喀麥隆、摩洛哥、加納、肯尼亞與尼日利亞在內的六個國家和包括Instagram、Facebook、YouTube等在內的4個主流社媒平臺。

面對這么多賬號，品牌如何展開統一有效的營銷攻勢呢？對此，以非洲市場為例，Oraimo的答案是尋找頂流紅人，借助超級影響力完成跨地域、跨國家、跨種族的心智教育。

而這個人選就是博納男孩（Burna Boy），來自尼日利亞的他或許是最成功的非洲歌手，近期還登頂Billboard撒哈拉以南非洲地區流量最多的藝術家榜首。

時常以非洲藝術家出現在歐美銀幕中的他，毫無疑問擁有巨大的地區影響力，是出海品牌在非洲的絕佳合作伙伴。因此，當Oraimo推出了新款藍牙耳機SpacePods的時候，品牌就找到了Burna Boy合作 。

和傳統的明星代言不同的是，Oraimo和Burna Boy的合作更多是集中在了社媒平臺上。一方面是因為Oraimo在非洲的目標客群幾乎都是社媒平臺的深度用戶；另一方面則是因為如果采用全域的營銷方案，會浪費很多預算在非目標客群身上。

尼日利亞是Oraimo銷量最好的地區也是Burna Boy的家鄉，因此該地區的官方賬號Oraimoclub就承擔了此次合作的落地工作。同時，Oraimo的其他非洲國家賬號也承擔了內容分發的策略。

在此次合作中，Oraimo拍攝了Burna Boy和產品的合照，并且將相關物料置頂在了賬號主頁，將合作曝光在了每一位前來主頁瀏覽的陌生客戶中。

同時，品牌還聯合Burna Boy的官方粉絲號，例如burnaboythegenre做推廣。雖然相對于Burna Boy本人1600萬的粉絲數量，burnaboythegenre只有34.7萬名粉絲，但是他們都是Burna Boy的忠實粉絲，對于SpacePods的接受度更高，且自發推廣的意愿更強。

該賬號幫助分發了數條推廣貼文，基本都是GIVEAWAY活動，數據都很不錯，點贊均在700-1000+，結合正文處指明的Oraimo賬號地址，營銷效果自然不必多提。

此外，Oraimo還設計了兩個專屬話題標簽#oraimospacepods、#oraimoburnaspacepods，且他們的總帖數也已經達到了723條，相對于其他在非洲的同類品牌或單品來說，顯然非常突出。

就這樣，Oraimo借助非洲當地頂流明星的影響力，成功在目標客群中打出了聲勢，并且通過合作其粉絲矩陣賬號，在控制了預算的同時，還進一步轉化了粉絲群體。

合作當地的頂流明星對出海品牌的業務拓展具有重大意義，因此如果您的品牌也想要合作像Burna Boy這樣的明星，歡迎咨詢我們。擁有的明星資源不論是深度還是廣度都遠超行業平均水平。相信能最大程度幫助您的品牌實現跨越式發展。

二、聯動紅人打出營銷攻勢

盡管有明星宣傳造勢，但想要將熱度和流量延續下去，Oraimo還需要執行更精細的紅人營銷策略，以便在后續更長的時間里，完成對目標客群的廣泛觸達。

非洲的社媒用戶基數高達5億，因此自然也培育出了很多紅人，這其中自然包括了電子消費領域。

Izzi Boye，一位來自尼日利亞的數碼紅人，其視頻風格和北美地區的數碼紅人非常相似，不論是從燈光還是剪輯，都突出一個精致、科幻的氛圍。此外，該紅人的專業水平也比較高，在參數介紹、實際體驗和購買建議上能提供一定程度的參考意見。因此，在資訊稍微落后的非洲，Izzi成功吸引了17.6萬名粉絲。

單純從粉絲數上來看，Izzi只能算是腰部量級，但從該紅人在尼日利亞的實際影響力來看，卻遠不止于此。

Izzi和Oraimo的合作形式是一個系列視頻，包含了兩個Unboxing（開箱）和一個產品介紹。在Unboxing視頻中，Izzi在一個固定的機位上完整地記錄了自己拆開Oraimo Spacepods的過程。并且清晰地記錄了聲音，帶有一種近兩年來非常流行的Asmr風格。

在介紹視頻中，Izzi針對此前開箱的兩個不同版本的Oraimo Spacepods進行了分析，就這兩款產品的差異點做了詳細的解釋，其目的就是幫助粉絲梳理需求，進而完成下單。

這三條視頻的數據反饋還都挺不錯的，尤其是第一條和第三條。2335次點贊以及195條評論無疑是代表著非常高的互動率，這對Oraimo的推廣有很大幫助。

同時，在這三條視頻中，Izzi都放上了產品價格和自己的專屬Coupon Code，并向自己的粉絲們同步了產品購買地址在bio鏈接中的信息。

在縮短意向客戶購買路徑的同時，還極大地加強了他們的支付意愿，是非常優秀的推廣-轉化聯動機制。

三、出海營銷，降維打擊是關鍵

通過對Oraimo紅人營銷策略的觀察和復盤，發現了在非洲執行紅人營銷策略的關鍵之處——降維打擊。

盡管非洲有社媒營銷的土壤，但這并不妨礙非洲仍然是全球最落后的地區之一，巨大的貧富差距導致了社媒紅人在非洲是一個門檻非常高的職業。

這意味著非洲的社媒紅人具備更明顯的地區影響力。一個看起來平平無奇只有2萬粉絲的數碼博主，可能在當地是一個人人皆知的大明星，由他或他們代言的產品自然就被打上了高端的形象標簽。結合非洲消費者的從眾心理，這對品牌增長的幫助不容小覷。

也因此，品牌選擇合作非洲當地的紅人，不僅能得到本就在預期之內的社媒曝光，還能進一步撬動他們的地區影響力。

因此，如果你的品牌也希望和Oraimo一樣，通過合作頂流紅人打開局面，并利用腰尾部紅人的影響力下探到更為具體的客戶群體。

（來源：網紅營銷Bella）

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