2024年TEMU：繼續深耕美國市場，做品牌出海的流量放大器

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以全球市場來看，美國占34%仍為主要出口國，東南亞等為新興藍海市場。從行業大方向上看，服飾、鞋履、3C電子和家居依然是傳統優勢品類。

結合整體的跨境電商市場，從TEMU平臺來看，無疑是充滿新時機。

首先，TEMU平臺背靠國內巨電商巨頭之一的拼多多。2022年母公司拼多多登頂中國購物APP下載量第1，2023年財報數據取得優異成績。目前拼多多有三項業務：第一國內拼多多，第二多多買菜（社區團購），這兩項業務正在穩定發展過程中。第三跨境業務，也是以拼多多作為主體的TEMU平臺，目前也是拼多多的最高優先級別的項目。

其次，TEMU平臺打通全渠道的營銷通道，TEMU已經打通了包括搜索引擎，社交媒體，網盟平臺，網紅營銷，郵件營銷，聯合營銷等線上營銷推廣的渠道。值得注意的是，2024年2月11日，TEMU平臺將再次在“美國春晚”超級碗上亮相。

流量打法之下，也造就TEMU平臺流量速度長得比較快，在各個市場取得許多不錯的成績，比如歐洲上線僅十幾天，其中英國、德國、西班牙、荷蘭、意大利五國沖到AppStore國家購物榜第1，新用戶增速第一、美國電商下載第一等。

2024年，TEMU平臺全球策略

在2023年，TEMU平臺的核心是美國市場，接下來重點要做哪些？一方面，TEMU不會放棄美國市場，目前而言，美國市場仍然是體量最龐大的市場。除此之外，TEMU在2023年4月份開始陸續在英國、法國、德國、意大利、中東、日韓等國家與市場開拓新站點。所以，在2024年，TEMU會不斷深入開拓歐洲、中東、亞洲、拉美市場。

另一方面，在不斷開拓的狀態下，TEMU也在研究各大市場熱銷的單品。在2024年，TEMU也會重點覆蓋全球高價值&高客單人群，打造專業風格店鋪，垂直細分品類運營。

TEMU在流量端相對來說表現比較不錯，但供應鏈端一直是缺貨狀態。因此，TEMU的模式也在不停的變，值得注意的是，TEMU在2023年年底開放了海運模式，像家具、健身器材這類上不了飛機的大件貨也可以在TEMU上售賣，目前也在引入優秀的大件貨企業和供應鏈賣家。

目前，海運開通站點有韓國與美國，暫無海外倉，模式同之前空運一樣，消費者下單后由國內倉庫發出，時效在20-30天。海運的外包裝無特殊要求，重量限制目前是100KG以內（報價單系統限制），單邊長2m以內。建議測試期間控制商品最長邊在2米之內，重量30kg以內為宜，并且前期測試僅極少站點，測試期間首批備貨量盡量減少，以免滯銷。（注意最長邊在55cm內，重量5kg以內的可直接參加空運售賣全球）建議上新skc，標題備注“美國-海運”+商品名稱。

2024年TEMU的合作模式

與傳統的跨境電商平臺合作，賣家還需要負責推廣、倉儲和發貨 以及海外運營、如何花錢投流等很多事情，但是在TEMU平臺不需要，賣家只需要做一件事情，即做好供應鏈。

玩流量是拼多多所擅長的，希望賣家提供最優質的供應鏈到平臺，合作就會非常簡單，賣家端只需要負責貨的問題，自主上款，平臺負責投流和商品的配送，賣家只需要把貨放到TEMU國內廣東倉庫，剩下的環節不用管。

現在有兩種模式，一種是現貨模式，把貨送到倉庫，然后再上架銷售，第二種是預售模式，審核流程過了以后，先上架銷售，72個小時入倉，之后空運出境。

值得注意的，在分產品類目的狀態下，賣家店鋪展現形式是通過店鋪/品牌直接面向C端消費。每個賣家在TEMU平臺都有自己的店鋪，可以自主上新，每個店鋪有logo、名稱以及關注粉絲量。不過，賣家要明確這家店鋪的是定位高端或者是中端、又或者是性價比高的，店鋪的裝修要怎么做，這些都是依賴于各位賣家自己對店鋪的規劃。

在TEMU平臺上對質量也是嚴格把控，會有審版與質檢，也會把低于行業線基準的貨盤給清出去，留下相對來說質量和性價比還不錯的貨盤，對一些優質賣家也會有優質政策，比如好的賣家就免審版等環節。

2024年是電商非常卷的一年，各大平臺都加入戰局，TEMU平臺無疑是其中一個不錯的渠道，賣家可以將其當做流量放大器，結合品牌去做出海的動作，平臺也會為賣家的生意出一份力。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）