大招！亞馬遜廣告訂單大于自然訂單如何解決？

圖片來源：圖蟲創意

亞馬遜自然流量的入口有關鍵詞搜索排名，BS RANK，New Release等amazon標志，Coupon，Today's deal等流量入口。關鍵詞自然排名最大的影響因素就是這個詞下的出單數量和轉化率，出單量足夠多，轉化足夠高，往前跑的速度就足夠快。所以想要有更多的自然訂單，就要保證你的產品關鍵詞排名是靠前的。銷量你是能穩步提升的，還要提高listing收錄關鍵詞的覆蓋量，這樣我們才能去獲取更多的自然流量。

如果您的亞馬遜廣告訂單數量大于自然訂單數量，可以考慮以下幾種解決方法：

優化產品頁：確保您的產品頁信息完整、準確，并且有吸引力。優化產品標題、描述和圖片，使其能夠吸引更多的自然流量和轉化。

改進產品質量：提高產品質量和客戶滿意度，通過積極的產品反饋和評價來增加自然訂單。提供良好的售后服務，確?？蛻魸M意度。

調整廣告策略：重新評估廣告策略，包括關鍵詞選擇、競價和廣告創意等。優化廣告的展示和轉化率，以提高廣告訂單和效果。

提供優惠和促銷：考慮提供一些優惠和促銷活動，吸引更多的買家下單。例如，限時折扣、買一送一或購買套裝等促銷策略。

增加品牌曝光：通過品牌廣告或品牌推廣活動，增加品牌的曝光和知名度。提高品牌認知度，可以吸引更多的自然流量和訂單。

與競爭對手競爭：了解競爭對手的廣告策略和市場動態。根據競爭情況，調整自己的廣告策略，提高廣告的展示和轉化率。

分析數據和趨勢：定期分析廣告和自然訂單的數據和趨勢。根據數據，了解廣告和自然訂單的表現，并作出相應的調整和優化。

當產品過了新品期，我們的廣告訂單是要小于自然訂單的，不然會導致你listing出單不穩定。一降低廣告預算，自然訂單也大幅度下滑的現象。盈利的品保持廣告訂單占比低于30%左右，是比較合理的狀態。

產品的自然流量來源主要是搜索頁面，listing頁面。如果廣告占比一直很高，除了廣告，還要去看下listing自身情況，文案中關鍵詞埋詞情況，確保listing標題，五行，詳情頁面描述埋的關鍵詞足夠多，提高listing的相關性。我們在整理關鍵詞詞庫的時候就應該做好流量以及相關性的分類和排序，將相關度高的詞按照搜索量的順序依次埋進標題，五行，描述和后臺ST中。如果有統計關鍵詞排名的習慣，就能及時發現某些關鍵詞，亞馬遜是否一直沒有收錄，然后通過優化listing，修改ST，模板刷新等方式嘗試把自然排名刷出來。

還有利用7天秒殺打法，無論是新品推廣還是老品激活都能發揮重大的作用。一定要把握好每次7天秒殺的機會。它是能夠提升關鍵詞排名的利器。關鍵詞的自然排名上去了，關鍵詞覆蓋量有了，鏈接的自然流量就會不斷增加，自然訂單的占比就會不斷提升。

通過綜合考慮以上策略，并根據您的具體情況，可以找到最適合的解決方案，以增加自然訂單并提高廣告效果。需要根據實際情況進行測試和調整，以找到最佳的平衡點。

（來源：小黃銀站外推廣）

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