家居行業新變化，Google Ads巧招助力銷售額三倍提升

一、戶外家居行業變化趨勢，125%的搜索量增長帶來新機會

歐美地區，人們把更多的時間和精力花費在家居園藝方面，促進了Home & Garden行業的快速發展，尤其是對戶外家居的需求更是頻頻出現高峰。根據Google最新數據，家居品類每年3月份搜索量會開始攀升，5月會達到高峰，并且按照近兩年數據對比，戶外家居整體搜索量增長比例高達125%，并且在戶外家居行業中，戶外家居品類增長仍處于領先位置，而部分子品類平均增長趨勢遠大于整個戶外家居行業。

二、Home &Garden行業夏季選品指南

對于歐美國家的人們來說，經過漫長寒冷冬季，春季的到來預示著更多戶外活動的開始，比如說自家花園BBQ，以及一些戶外的Party等，因此每年3月份開始一系列戶外家居相關的搜索開始出現。那針對從事戶外家居行業的中國電商商家來說，應該怎么樣選品來抓住海外用戶的需求呢？今天小編就給大家詳細介紹下戶外家居行業中暴增的一些產品類型：

1.戶外家具用戶需求明細

戶外家具是戶外家居中增長最明顯的類別，因此我們來看看海外用戶對戶外家具的需求明細。首先，戶外家具更多指的是擺放在花園中的一些桌椅，這些桌椅供平時在花園中休憩，以及和朋友的小聚使用。戶外家具屬于大件物品，海外買家更在意的是產品的材質。

根據調查及搜索數據分析，我們可以了解到大約59.5%的海外用戶在夏季更傾向于使用柳條編制的藤椅，這類產品更符合夏季舒適透氣的需求。其次是17.3%的用戶搜索使用柚木（一種硬質木材）制作的桌椅，這種木材區別于我們平時說到的木材，這類木材在一定程度上更防水防曬，更滿足長期戶外擺放的需求。

這是在整個搜索中用戶最關注的兩大材質，最后還是我們平時說到的木頭材質，以及金屬材質，對這兩種材質的家具喜愛度并不高，因此作為電商賣家，我們在線銷售戶外家具時，一定要根據用戶喜愛度進行產品的推薦，這樣才能捕獲用戶的青睞。

圖片來源：李羽昕自制

除了戶外擺放的桌椅，另外要介紹一種大型戶外家具是戶外涼亭，帳篷，遮陽傘這類產品，對于這類產品，除了產品的功能性，娛樂性成為了新的需求方向。

在針對這類產品進行在線銷售時，我們最應該關注的是用戶的搜索習慣，因為一般的類似于umbrella這樣單一表達形式可能無法滿足或覆蓋用戶的全部需求。根據近兩年Google搜索詞分析，我們發現用戶搜索量速度增長最快的是Patio umbrella，這種代指放在游泳池旁邊的遮陽傘，其次是retractable awning,一種有獨特功能可伸縮的遮陽篷，再就是shade sail這種簡易遮陽棚，以及Grill Gazebo和Gazebo。另外還有一部分海外用戶也會選擇涼棚架Pergola、遮陽布分開購買這樣的形式。

2.戶外燈具品類爆品建議

以上是關于戶外家具的介紹，介紹完戶外家具大件產品，接下來我們來看一下當前戶外燈具的情況。首先根據Google關鍵詞搜索量來看，目前搜索量增長最快的是Colorize Lights一種帶有各種顏色的戶外裝飾燈，用于布置裝飾草地，增長率高達31%，其次是Brightright Lights，再者就是Firework Light Bulb, 對于花園草地裝扮，這類詞的搜索量是呈現了大幅增長的現象。

除了以上快速增長的產品搜索詞之外，還有一些專門搜索outdoor lights的流量也是處于穩步增長中，比如Led Outdoor Strip Lights, Outdoor Rope Lights, Outdoor Soptlight, 以及Outdoor Sconces Lights, 這些流量也是整體都處于穩定增長中。

3.花園、房屋修葺類家用小工具搜索量年年持續攀升

根據Google搜索趨勢顯示，花園戶外，房屋修葺類工具達到了47%的年增長，并且預計在今年夏季搜索量會超過去年的峰值。那對于家用小工具，搜索量主要集中在哪些產品類型上呢？

家用小工具按照使用用戶分類，搜索量主要集中在：測量工具，家庭園藝，粉刷工具和墻紙工具上。

圖片來源：李羽昕自制

其中搜索量增長比較快的有一些測量類的工具比如說Multipurpose Measure Level, Outside temperature, Gauge, 和Barometer, 還有一些修葺或花園整理小工具比如Caliper, Laser Level, Barometer, Cultivator, Hand Trowel等等。

三、Google Ads小妙招助力Home &Garden行業銷售額三倍提升

通過以上信息我們也了解到了戶外家居行業的快速增長，那么，如何把握住這樣的行業機遇？Google Ads實例分享，全方位廣告投放策略加投放小技巧銷售額出現三倍增長。

1.戶外家居品類廣告產品利潤最大化

首先對于選擇Google媒體的商家來說，投放廣告的最終目的是帶來銷售額的增長，而要想實現這個目標，我們必須在銷量，價格，甚至產品的成本上做到最大化優化，這樣才能帶來最大利潤增長。

圖片來源：李羽昕自制

2.戶外家居品類廣告產品適用矩陣

首先，我們來看下如何實現銷量、價值以及品牌的最大化，我們應該選擇什么樣的Google產品。

其實，對于所有的電商商家來說，廣告投放的第一步是有效引流，指通過恰當的廣告形式把我們想要的用戶吸引到我們的網站。那對于戶外家居行業來說，人們的需求量以及要求有了明顯增長，因此在進行銷量提升或說有效流量提升時，更建議使用動態搜索廣告+圖片附加信息+智能購物廣告+發現廣告+視頻行動號召廣告這樣的Google產品組合。

而對于價值的提升，我們建議使用Google最高階版本的目標廣告支出回報率這樣的出價策略。對于長遠目標品牌的構建，建議針對品牌詞及品類詞使用搜索廣告，同時結合視頻廣告進行品牌宣傳。

圖片來源：李羽昕自制

接下來我們來詳細講解下各Google產品使用時的小技巧：

（1）動態搜索廣告建議使用系統推薦類別或page feed作為動態廣告定位。

動態搜索廣告（DSA）是將用戶在 Google 上的搜索與網站上的具體網頁進行匹配，不需要關鍵字就能擴大覆蓋面。由于生活方式的改變，用戶的需求及搜索方式也有所變化，使用動態搜索廣告可以更好的捕獲用戶新的表達方式，以免出現高效流量的遺漏。

建議使用Page Feeds的方式是因為我們可以根據產品特性以及我們自身的需求來自定義這類用戶的著陸頁，這樣，我們可以更好的控制我們的用戶所看到的內容，使用Page Feed作為動態廣告定位不僅可以抓取更多的流量，同時也可以更有力的操縱或影響這些流量的轉化。需要注意的是動態搜索廣告的投放建議結合SEO，通過頁面優化來提升DSA的流量轉化率。

（2）Image extension最大化提升CTR 10%

Image Extension可以最大化提升搜索廣告點擊率10%左右，因此在進行廣告投放時強烈建議添加image extension.根據經驗，針對Image Extension的使用建議包括：

A.產品圖片盡可能簡單、清晰、明了，當用戶查看圖片時一眼便可以獲取重點，避免因圖片過于花哨而干擾用戶。

B.每個廣告組建議至少使用3張獨特的圖片，圖片尺寸1:1，1.91:1.

C.如果無法人為手動上傳圖片，建議使用動態Image Extension，系統會自動在網站抓取適合的Extension自動展示。需要注意的是手動上傳的Image Extension和動態Image Extension不能同時使用，如果能提供合適的圖片素材，更建議手動上傳圖片，這樣對廣告展示的效果把控性更高。

（3）智能購物廣告插入視頻素材提升廣告效力，同時可通過智能購物廣告進行新用戶的獲取

對于智能購物廣告相信很多電商商家并不陌生，這種廣告形式可以通過機器學習來幫助我們更好的找到目標客戶群并提升整體銷量及銷售額。但是今天小編要給大家分享的是兩個不同的關鍵點：

A.上傳視頻素材到智能購物廣告系列中，這樣系統會在符合條件的展示廣告位置上和用戶產生更多互動，同時我們也可以通過視頻提高覆蓋面和效果，這樣的廣告投放方式可以幫我們大大提高有效流量，提高用戶和產品的互動率。

B.使用智能購物廣告獲取高質量的新用戶，我們都知道智能購物廣告在一定程度上的通過再營銷的方式進行產品銷量提升，這樣的弊端是如果前期網站引流較少，可能會出現智能購物廣告擴量的瓶頸，但是隨著Google產品的不斷更新，當前的智能購物廣告可以專門針對新用戶進行廣告投放，這樣不僅可以滿足我們銷量及銷售額的提升，與此同時還可以避免由于前期引流少而導致的使用智能購物廣告之后的流量瓶頸。

（4）利用發現廣告針對意向人群進行廣告投放儲備新用戶

家居品類消費者們如今都在自己喜愛的信息流頁面中發現新產品，而Google的發現廣告剛好滿足了這類人群的需求，但是在進行廣告投放時，我們更應該注重用戶的選擇。針對戶外家居品類，根據我們以往的經驗及數據分析在進行人群定位時建議針對Bargain Hunters,Home Decor Enthusiasts, Value Shoppers, 以及Avid Investors這類人群進行定位。

（5）利用YouTube視頻廣告進行用戶種草并擴展潛在購買人群

廣告投放建議：如果有計算好的視頻每次轉化費用，建議先從tCPA出價開始測試，而如果目標是吸引更多轉化，則建議從“最大化轉化”出價開始。受眾方面，根據我們的經驗，建議測試自定義受眾群體-搜索字詞和再營銷人群設定，對于搜索字詞的設定建議使用轉化率最高的10-15個搜索關鍵詞。如果廣告效果表現不錯，建議選擇“受眾群體擴展”，以便向更多會轉化的用戶展示廣告。

隨著人們生活方式的改變，人們的需求也在發生著變化。中國電商商家不僅要做到對自身產品的高度了解，同時還需要實時關注海外用戶的需求變化，在變化中發現新的商機，同時結合Google新產品及大數據精準定位用戶，相信通過全方位的分析及推廣策略的部署，銷量及銷售額的提升一定是勢在必得。當然，如果您在廣告投放過程中有任何問題，也可以隨時聯絡我們，小編愿意與各位商家進行深度探討，也期待各商家出海路上一帆風順。

（來源：李羽昕）

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