3C種子型選手，開始在安克創(chuàng)新的“虎口”下崛起

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作為跨境電商吉祥三寶（數(shù)據(jù)線、手機殼、鋼化膜）之一的數(shù)據(jù)線，具有市場容量大、復(fù)購率高的特點。

從這個角度來看，它是一個值得做的好產(chǎn)品。

因此，安克創(chuàng)新（Anker）、綠聯(lián)（Ugreen）、品勝等大賣家將其作為重頭產(chǎn)品去打磨。

安克創(chuàng)新在數(shù)據(jù)線的營銷上下了大功夫，甚至策劃了一個“用數(shù)據(jù)線拉動小轎車”的視頻，獲得了大量的關(guān)注和流量，極大擴大了品牌知名度，為安克的營收沖上140多億元提供了重要推力。

圖/Anker數(shù)據(jù)線拉汽車的視頻截圖

綠聯(lián)科技在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，入駐亞馬遜，半年時間里在亞馬遜上實現(xiàn)了單日銷售額突破2萬美金的業(yè)績。其中，包括數(shù)據(jù)線在內(nèi)的傳輸類產(chǎn)品，給綠聯(lián)貢獻了超過10億元（2021年）的收入。

而品勝也是一個數(shù)據(jù)線霸王級的選手，僅在2022年，就賣出了2473萬條數(shù)據(jù)線。

圖/品勝科技的數(shù)據(jù)線銷量

無論安克創(chuàng)新，還是綠聯(lián)、品勝，都是通過數(shù)據(jù)線這一基礎(chǔ)產(chǎn)品，占據(jù)大量用戶的心智，讓更多人知曉了它們的品牌，并自然而然地用起了充電器、藍牙耳機、音箱等其他產(chǎn)品。

從這個角度來看，數(shù)據(jù)線是一個“杠桿型”的產(chǎn)品，哪怕它的毛利不高，但對于撬動整個品牌的增長，是非常有幫助的。

然而，數(shù)據(jù)線在功能上很難迭代，各家差異不大，因此，往往只有硬拼“價格”和“營銷”才能勝出。

而拼價格和營銷，歸根結(jié)底是拼資金。

因此，在跨境電商中期階段以來，各巨大頭通過資金戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)，燒死和燒退大量的對手，使許多賣家損失慘重。

直到今天，許多跨境電商賣家依然對數(shù)據(jù)線敬而遠之，碰都不敢再碰。

然而，巨頭不可能完全壟斷所有品類。在3C產(chǎn)品大基地的深圳，依然還有一些玩家堅持做數(shù)據(jù)線，在亞馬遜等平臺上，與安克創(chuàng)新、綠聯(lián)等巨頭正面“硬剛”，并取得了相當(dāng)不錯的成績。

其中一個賣家就是深圳的CableCreation（一繩）。

CableCreation的許多數(shù)據(jù)線已成為大爆款，其中一款數(shù)據(jù)線，甚至實現(xiàn)了年銷售3億元的業(yè)績。

此外，在充電產(chǎn)品領(lǐng)域，也有一些賣家在安克、綠聯(lián)的夾縫中崛起。

01.

CableCreation與安克在亞馬遜上正面“硬剛”

跟安克和綠聯(lián)一樣，CableCreation品牌所屬公司玩咖科技也都扎根于深圳，且團隊很年輕，主要由90后、00后的年輕人組成。

玩咖科技與兩位老大哥一樣，也是通過數(shù)據(jù)線這一基礎(chǔ)產(chǎn)品切入市場，同時帶動手機支架、適配器、轉(zhuǎn)換頭等產(chǎn)品的銷售。

圖/CableCreation品牌獨立站上的產(chǎn)品

玩咖科技于2011年設(shè)立，在2015年才開始切入跨境電商，并以數(shù)據(jù)線這一產(chǎn)品打頭陣，并收到了良好的效果。

目前，9成的收入來自于跨境電商渠道。

目前，亞馬遜是CableCreation最重要的渠道之一。以其125個ASIN為樣本進行考察，賣家精靈www.sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示，其銷量達到了38531件，總銷售額為54.8萬美金，平均評分為4.6。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈www.sellersprite.com

其中一款款數(shù)據(jù)線成為了超級大爆款，在各渠道上一年賣出了3億元。

除了亞馬遜，CableCreation在沃爾瑪、獨立站、eBay、速賣通、Newegg等電商渠道上廣泛布局。

圖/CableCreation的沃爾瑪?shù)赇?/span>

同時，CableCreation非常重視在各渠道上建設(shè)品牌內(nèi)容，通過自建、與KOL、KOC（關(guān)鍵用戶）等共建了許多品牌和產(chǎn)品內(nèi)容，在Facebook、YouTube等渠道實現(xiàn)了飽和式的“占領(lǐng)”，實現(xiàn)了測評內(nèi)容、品牌介紹、行業(yè)領(lǐng)袖評價的全面覆蓋。

圖/CableCreation品牌內(nèi)容“占據(jù)”的各個渠道

為了做好品牌營銷，CableCreation專門培育了一支團隊，負責(zé)海外市場洞察、品牌營銷策略、全球KOL營銷、粉絲頁運營等業(yè)務(wù)。

這種日積月累的沉淀，對于品牌建設(shè)是有好處的。

目前，CableCreation在美國用戶中初步建立了一定的品牌認知，在亞馬遜上搜索品牌詞的用戶不斷增多。

賣家精靈www.sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示，搜索“CableCreation”以及相關(guān)詞語變體的搜索量，每個月接近2000次。同時，有大量用戶通過“USB”“USB cable”等通用詞搜索到其產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈www.sellersprite.com

這從側(cè)面說明，CableCreation正在形成自己的品牌資產(chǎn)以及店鋪資產(chǎn)（通過出單以及良好的銷售記錄和評價，獲得亞馬遜的權(quán)重和推流）。

由于其良好的表現(xiàn)，CableCreation于2019年入選了亞馬遜中國出海品牌百強榜。

「藍海億觀」了解到，除了 CableCreation這一品牌，玩咖科技已經(jīng)著手打造消費類電子配件產(chǎn)品的品牌矩陣，包括PowerLot（電源）、Dockteck（拓展塢）、IKITS（智能配件）等。

這基本上對照著安克創(chuàng)新、綠聯(lián)的諸多品類進行正面競爭。

尤其是數(shù)據(jù)線，很多賣家可能認為沒有機會了，安克創(chuàng)新、綠聯(lián)等頭部選手無論技術(shù)還是資金，都會對賣家們形成碾壓式的優(yōu)勢。

然而，巨頭不能完全對市場形成密不透風(fēng)的真空式把控，只要深耕產(chǎn)品，產(chǎn)品為王，穩(wěn)扎穩(wěn)打，依然可以像 CableCreation等后來者一樣，占有自己一畝三分地，同時在站穩(wěn)腳跟之后，進行橫向發(fā)展。

02 .

SHARGE在充電品類上向與安克發(fā)起沖刺

跟數(shù)據(jù)線一樣，充電產(chǎn)品也是安克創(chuàng)新、綠聯(lián)等巨頭的深耕品類。2022年，安克創(chuàng)新的充電類產(chǎn)品貢獻的收入占比達到了48.25%，為68.76億元。

這一品類，也曾涌現(xiàn)過許多玩家，但又因為慘烈的價格戰(zhàn)和資金戰(zhàn)，許多賣家紛紛敗走。

直到今天，許多賣家還是將充電產(chǎn)品視為“畏途”。

然而，跟 CableCreation一樣，依然有賣家敢于在充電品類上與巨頭正面競爭，并取得了不錯的業(yè)績，它就是SHARGE（閃極）。

SHARGE也來自于深圳，深耕充電寶、充電器和數(shù)據(jù)線等產(chǎn)品。

圖/SHARGE的移動電源產(chǎn)品

SHARGE進入跨境電商領(lǐng)域算比較遲了。

2020年2月，SHARGE以眾籌的模式試水海外，其第一次眾籌，就超額完成了眾籌目標。此后，其每款主打產(chǎn)品上線后，幾乎都要眾籌。截至目前，SHARGE的眾籌總額已經(jīng)突破200萬美元。

據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)估，SHARGE成立兩年的營收已經(jīng)突破千萬元。

SHARGE上線亞馬遜美國站2年多后，成為該站點200美元價位電源產(chǎn)品中頭部的品牌，直接從安克創(chuàng)新等對手那里拿走一部分蛋糕。

與安克創(chuàng)新廣泛布局充電、無線音頻、智能家居等品類不同，SHARGE目前一頭扎進垂直品類，“一根針捅破天”，只有這樣，才在巨頭林立的市場中殺出了一條血路來。

圖/SHARGE的部分產(chǎn)品

結(jié)語：CableCreation與SHARGE分別在數(shù)據(jù)線和充電器兩個極度紅海的品類走出自己的道路。巨頭環(huán)伺固然可怕，但巨頭不可能吃掉所有的市場。在細分領(lǐng)域里扎根再扎根，深挖再深挖，形成自己獨特的護城河，那么，必然也可以從巨頭口中奪走一份蛋糕。

因為，任何巨頭也無法遏制在細分領(lǐng)域挖得很深的后來者。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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