圣誕降至！跨境賣(mài)家如何利用Pmax廣告實(shí)現(xiàn)旺季爆單？

旺季是跨境賣(mài)家促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)，但同時(shí)也有不少賣(mài)家表示今年的旺季，似乎并沒(méi)有旺起來(lái)。這其中有一部分原因是因?yàn)?，全球?jīng)濟(jì)下行，錢(qián)袋子緊了，花的錢(qián)自然就少了。

但同時(shí)也有另外一個(gè)原因，那就是促銷(xiāo)周期變長(zhǎng)了，早在10月初，亞馬遜就開(kāi)啟了秋季大促，而后各大節(jié)日來(lái)臨，促銷(xiāo)活動(dòng)更是接連不斷，同樣的，黑五的促銷(xiāo)期也早早就開(kāi)始了。

過(guò)長(zhǎng)的促銷(xiāo)周期，一方面使得消費(fèi)更加分散，另一方面也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)折扣的信任度降低，總認(rèn)為后續(xù)還有更低折扣，從而選擇延遲購(gòu)買(mǎi)。調(diào)查顯示，12月平均購(gòu)物完成率從49%提升到了77%，這意味著有四分之一的消費(fèi)者選擇在黑五結(jié)束后的12月進(jìn)行購(gòu)物。

因此對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然黑五過(guò)去了，但促銷(xiāo)時(shí)機(jī)卻并未因此而去，抓住12月到跨年這最后的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，也是賣(mài)家旺季爆單的關(guān)鍵。那么跨境賣(mài)家該如何利用Pmax廣告實(shí)現(xiàn)旺季爆單呢？

了解消費(fèi)目的

相較于10月、11月，12月購(gòu)物的消費(fèi)者會(huì)更具計(jì)劃性，因此賣(mài)家在投放廣告前，首先要做的就是洞察消費(fèi)目的。通常來(lái)說(shuō)，12月25日以前，消費(fèi)者購(gòu)物，更多是用于送禮，而圣誕節(jié)過(guò)后，到跨年這段時(shí)間，則更多是買(mǎi)給自己。

因此賣(mài)家在撰寫(xiě)廣告文案時(shí)，前期可以考慮從送禮的角度出發(fā)，而后期則更多需要從優(yōu)待、回饋?zhàn)约撼霭l(fā)，這會(huì)更容易戳到消費(fèi)者痛點(diǎn)。

廣告內(nèi)容優(yōu)化

高質(zhì)量標(biāo)題：廣告標(biāo)題的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是品牌+產(chǎn)品+屬性+亮點(diǎn)，需要注意的是，由于廣告展示字?jǐn)?shù)有限，所以賣(mài)家一定要將重點(diǎn)提前。此外，賣(mài)家也可以在標(biāo)題中添加送禮、自我回饋等相關(guān)字眼，這能使你的廣告更快被消費(fèi)者所注意到。

利用廣告注釋和標(biāo)簽：標(biāo)題展示字?jǐn)?shù)有限，因此賣(mài)家就需要利用其他的一些位置，來(lái)展示更多賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)將賣(mài)點(diǎn)以標(biāo)簽或注釋的形式展現(xiàn)。

小tips：利用好Google Trends，能夠幫助賣(mài)家洞察消費(fèi)趨勢(shì)的變化，這不管是對(duì)于賣(mài)家選擇關(guān)鍵詞還是撰寫(xiě)廣告文案都是非常有幫助的。

廣告投放注意事項(xiàng)

1、廣告競(jìng)價(jià)：盡量避免頻繁改動(dòng)競(jìng)價(jià)和預(yù)算，機(jī)器是有一個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間的，頻繁改動(dòng)競(jìng)價(jià)，會(huì)使機(jī)器學(xué)習(xí)被迫打斷，從而對(duì)廣告投放產(chǎn)生負(fù)面影響。

2、單獨(dú)的素材組：為避免對(duì)非促銷(xiāo)產(chǎn)品的廣告投放產(chǎn)生影響，賣(mài)家最好為促銷(xiāo)產(chǎn)品建立一個(gè)單獨(dú)的素材資源組。另外，也要記得定期更換低質(zhì)量素材，這才能讓你的廣告表現(xiàn)越來(lái)越好。

3、利用廣泛匹配+智能出價(jià)：數(shù)據(jù)顯示，這一組合能夠達(dá)到12%的轉(zhuǎn)化價(jià)值提升。

（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）

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