鋼材企業(yè)利用Google獲客的最佳實踐

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的鋼材企業(yè)開始意識到，拓展海外市場對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。而在當(dāng)今數(shù)字化時代，Google作為全球最大的搜索引擎，成為了企業(yè)獲客的重要渠道之一。結(jié)合小編在近期對接剛才客戶中遇到的一些常見問題，整理了今天這篇文章。我們將介紹鋼材企業(yè)如何利用Google獲客的最佳實踐，從谷歌推廣到谷歌SEO優(yōu)化，全面涵蓋谷歌出海運營的各個維度，希望能夠給到更多B2B出海企業(yè)幫助。

一、鋼材企業(yè)出海運營--谷歌廣告（Google Ads）

1. 谷歌搜素廣告

谷歌廣告是一種通過投放廣告來吸引潛在客戶的有效方式。鋼材企業(yè)可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞、地理位置和廣告預(yù)算等參數(shù)，將廣告展示給潛在客戶。谷歌廣告提供了多種廣告形式，企業(yè)會首選搜索廣告來獲取主動在谷歌進(jìn)行搜索的用戶流量，獲取有需求的有效用戶群體。

2.谷歌圖文和視頻廣告

同時，我們還會建議鋼材客戶使用其他的谷歌廣告形式，比如展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告和視頻廣告，鋼材企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)受眾的特點選擇適合的廣告形式，利用主動曝光產(chǎn)品和企業(yè)的圖文以及視頻的廣告形式來觸達(dá)更多的海外用戶。

其中谷歌發(fā)現(xiàn)廣告屬于谷歌信息流類的廣告形式，在廣告展示和設(shè)置的同時可以添加附加潛在客戶表單，低預(yù)算的花費也可以獲取有效的表單線索。

二、鋼材企業(yè)出海運營--谷歌SEO優(yōu)化

鋼材企業(yè)在進(jìn)行出海營銷過程中，獨立站的推廣和排名優(yōu)化是企業(yè)獲取曝光和用戶流量的重要方式，因此，谷歌的SEO優(yōu)化是必不可少的，也是必要之舉。越來越多的鋼材企業(yè)在側(cè)重谷歌推廣的同時，也會選擇SEO的長線運營。谷歌SEO運營主要從以下幾個方面來進(jìn)行。

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化

鋼材企業(yè)可以通過關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化，提高在谷歌搜索結(jié)果中的排名。

首先，了解目標(biāo)受眾在搜索鋼材相關(guān)信息時使用的關(guān)鍵詞，然后在網(wǎng)站的頁面內(nèi)容、標(biāo)題和描述中合理地使用這些關(guān)鍵詞。

此外，還可以通過創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引其他網(wǎng)站鏈接到自己的網(wǎng)站，提高搜索引擎對網(wǎng)站的權(quán)重。我們會建議出海企業(yè)在網(wǎng)站添加社媒標(biāo)識符，連接到對應(yīng)的平臺，比如Facebook, LinkedIn, Twitter，YouTube等，定期在相關(guān)平臺發(fā)布網(wǎng)站內(nèi)容，也可以讓觀看平臺發(fā)帖內(nèi)容的用戶進(jìn)入網(wǎng)站，幫助提升網(wǎng)站的流量和權(quán)重。

2.網(wǎng)站優(yōu)化

鋼材企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該具備良好的用戶體驗和易于導(dǎo)航的結(jié)構(gòu)。確保網(wǎng)站加載速度快、頁面布局清晰，并且在不同設(shè)備上都能正常顯示。設(shè)備端的優(yōu)化和網(wǎng)站打開速度對用戶體驗是至關(guān)重要的，無論對于谷歌推廣還是谷歌SEO優(yōu)化都有影響。此外，鋼材企業(yè)還可以優(yōu)化網(wǎng)站的元標(biāo)簽、標(biāo)題和描述，提高網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果中的點擊率。

3.內(nèi)容優(yōu)化

創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容對于谷歌SEO優(yōu)化至關(guān)重要。鋼材企業(yè)可以發(fā)布行業(yè)動態(tài)、技術(shù)知識、市場趨勢等相關(guān)內(nèi)容，并將其優(yōu)化為關(guān)鍵詞密集的文章或博客。同時，還可以通過發(fā)布產(chǎn)品說明、用戶案例和行業(yè)洞察等內(nèi)容，提高網(wǎng)站的專業(yè)性和權(quán)威性，吸引潛在客戶的關(guān)注和信任。

三、谷歌出海運營

1.地域定位

鋼材企業(yè)在谷歌推廣時可以根據(jù)目標(biāo)市場的地理位置進(jìn)行定位。通過設(shè)定特定地區(qū)的廣告投放和語言設(shè)置，鋼材企業(yè)可以更精準(zhǔn)地吸引潛在客戶，并提供符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)。推廣地區(qū)應(yīng)該如何選擇，可以從以下幾點來進(jìn)行：

①根據(jù)公司重點產(chǎn)品業(yè)務(wù)，明確公司重點推廣區(qū)域和市場。

②借助第三方數(shù)據(jù)，比如Trademap來查看海外國家進(jìn)口產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

③了解同行推廣的國家，進(jìn)行參考。

2.多語言支持

如果鋼材企業(yè)希望進(jìn)一步拓展海外市場，可以考慮在網(wǎng)站上提供多語言支持。通過翻譯網(wǎng)站的內(nèi)容和關(guān)鍵詞優(yōu)化，鋼材企業(yè)可以吸引更多來自不同國家和地區(qū)的潛在客戶。語言本土化也是出海成功的關(guān)鍵因素，更容易獲取優(yōu)質(zhì)用戶資源。

利用Google獲客是鋼材企業(yè)出海運營的重要策略之一。通過谷歌推廣和谷歌SEO優(yōu)化，鋼材企業(yè)可以提高品牌曝光度、吸引潛在客戶并增加銷售量。同時，通過谷歌出海運營的各個維度，如地域定位和多語言支持，鋼材企業(yè)可以更好地拓展海外市場，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和發(fā)展。因此，鋼材企業(yè)應(yīng)該充分利用Google的資源和功能，積極進(jìn)行市場推廣和客戶拓展，以實現(xiàn)長期的成功。

（來源：李羽昕）

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