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2023-12-12 15:03
YouTube廣告類型有很多，不同的廣告類型，適合的營銷階段也有所不同，賣家可以根據消費者購買旅程，來搭配不同的廣告類型，以提升整體投放效果。
YouTube常見的廣告類型
可跳過插播廣告
可跳過插播廣告，在廣告播放5秒后，平臺用戶可自行選擇是否跳過該廣告?？商^插播廣告是按照真實觀看付費的，即只有當用戶觀看時長超過30秒，或少于30秒的廣告播放完畢，又或者是產生點擊的情況下，才會被計費。
可跳過插播廣告的優勢在于，一方面不容易引起平臺用戶的反感，另一方面成本也更加可控。而問題則在于，如果廣告不夠吸引人，那賣家就很難獲得有效展示。
不可跳過插播廣告
不可跳過插播廣告，即平臺用戶要想觀看視頻，就必須播放完該廣告。不可跳過插播廣告的時長限制為15秒，所以其優勢在于能夠展示更加豐富的信息，增加用戶接收信息的概率，而問題則在于更容易引起平臺用戶的反感。
導視廣告
導視廣告屬于不可跳過插播廣告的一種，不過導視廣告的時長只有6秒，所以會比較適合想要傳遞簡短信息的賣家。導視廣告對視頻創意要求較高，如果你無法在短時間內抓住用戶的眼球，那效果就很難理想。
探索廣告
探索廣告與谷歌搜索廣告有較高的相似性，都是關鍵詞觸發原則，當YouTube用戶搜索的關鍵詞，與你選擇的關鍵詞相匹配時，你的廣告就會出現在搜索結果頁中。
搜索廣告展示形式與普通的YouTube視頻相似，不過會帶有明顯的AD標簽。探索廣告同樣是按點擊付費的，如果只是展示卻并未被點擊，則不會被收取費用。
展示廣告
展示廣告是圖片型廣告，通常會出現在視頻右側和視頻建議列表的上方。需要注意的是，展示廣告目前只覆蓋了YouTube PC端，如果你的受眾，移動端占比較高，那該廣告類型就不適合你。
頁首廣告
頁首廣告會出現在YouTube首頁的最上方，每一個進入YouTube的用戶都會看到該廣告。毫無疑問，頁首廣告的曝光率是極高的，但同時其成本也非常高。如果賣家想要投放該廣告，就要保證自己有足夠充足的推廣預算。
疊加廣告
疊加廣告會以半透明的形式出現在視頻下方20%的區域，疊加廣告是非常醒目的，所以往往能夠快速吸引用戶的注意力，但同時這也會嚴重影響到用戶的瀏覽體驗，所以是比較容易引起用戶反感的，因此賣家要謹慎使用該廣告類型。
贊助卡片
贊助卡片是一種可以添加在視頻中的交互式卡片，點擊可查看產品詳情與鏈接。贊助卡片的效果很大程度上是取決于視頻的播放量，因此會比較適合與紅人營銷一起搭配使用。
如何提高Youtube投放效果
策略優化
意識階段：這個階段最重要的就是讓新用戶發現和認識你的品牌，因此提高曝光率和觸達率是這個階段的重點任務。所以你可以考慮選擇頁首廣告、導視廣告、不可跳過插播廣告，這類半強制性的廣告，其對于曝光率的提升是非常有幫助的。
考慮決策階段：到了這個階段，消費者通常已經對你的品牌有了一定的興趣，但他們仍然有較多選擇。因此這個階段，你需要做的就是針對用戶痛點進行再營銷，以推動用戶決策。
可跳過插播廣告、探索廣告等會比較適用于這個階段，一方面其是按照效果付費的，所以成本會比較好控制，另一方面，探索廣告更加接近用戶的搜索意圖，所以也更加精準。
選擇合適的目標，既能使你始終朝著一個方向努力，也能在投放結束后更加準確地衡量投放效果。
投放優化
1、展示位置優化：投放位置，即廣告展示的頻道和具體視頻，你可以通過去掉不相關頻道的展示來達到優化目的，也可以選擇去掉轉化率低但高花費的廣告位置，來降低推廣成本。
2、展示頻率優化：廣告展示頻率過高，會導致目標用戶產生審美疲勞，進而降低投放效果。因此你需要降低對同一目標用戶的展示頻率，一般2到3次即可。
3、關掉和暫停廣告組：關掉一些表現不好的廣告組，既能幫你降低推廣成本，也能提高整體轉化率。
廣告視頻優化
1、略縮圖：高質量略縮圖是吸引平臺用戶點擊的關鍵，略縮圖需要突出重點，可以考慮使用面部特寫，并突出情緒氛圍，也可以考慮直接添加醒目的文字，這樣會比較容易吸引用戶的注意。
2、添加字幕：添加字幕除了能夠提高視頻的可讀性以外，也能讓靜音播放的用戶了解你的視頻內容。適當突出字幕中的重點關鍵詞，效果會更加理想。
3、行動號召：CTA按鈕是引導用戶行動的關鍵，但需要注意的是，CTA的有效性是需要賣家自己去測試的，這樣才能找到效果最佳的話術。
4、A/B測試：A/B測試能夠幫助賣家找到目標用戶最喜歡的元素，從而不斷提升廣告投放的效果。
最后，賣家還需要根據實際數據來對廣告進行優化調整，這樣投放效果才會越來越好。
封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
