黑五網一廣告費暴漲？快來看這里的"價值洼地"！新蛋廣告助力賣家旺季銷量提升！

2023年的黑五網一已經結束，作為促進銷量增長、流量曝光的重要途徑——廣告投放頗受賣家熱議！很多賣家反饋，眾多跨境電商平臺黑五網一期間的廣告費暴漲，增加了賣家的經營成本，并且沒有達到預期的投放效果。

相對其他平臺，新蛋廣告在投入產出、引流效果等方面更加出彩，幫助賣家在大促期間取得了良好表現，同樣的花費能夠獲得更多的銷量和利潤！

為了幫助賣家在接下來的圣誕季繼續保持良好的銷售表現，我們分析了今年黑五網一期間的廣告情況，希望賣家以此為依據，進行下一步的廣告優化。

1、旺季周期拉長，不止黑五網一當天

以11月1日截至到Cyber Monday的廣告曝光趨勢可見，從11月17日開始曝光量就開始明顯增長，對應的CPC也開始提升。更多的消費者已經開始提前進行平臺的搜索、瀏覽行為，也有更多的賣家已經開始提前進行廣告投放。

因此，銷量的增長必須通過提前進行旺季運營策略的布局規劃，階段性地明確運營目標。

11.1-11.27廣告曝光及CPC趨勢圖

其次，要確保充足預算和持續的廣告投放。旺季前期，很多賣家在曝光階段的預算常常較低，直到黑五網一期間才加大預算和競價。但隨著旺季時間的拉長，前期低預算往往導致品牌曝光不足，進而致使后期花費難以提高。

以11月3日正式在平臺上線并開啟廣告的某賣家為例，可見類目整體流量在11月7日開始整體上升時，該賣家流量也隨之上升，但未及時調整廣告類型及出價，因此在正式進入Black Friday(11.24)后，流量反而開始下滑，無法搶到更多流量，花費也難以提升。

11.1-11.27廣告曝光及CPC趨勢圖

因此從廣告層面來說，可以根據不同的階段，設計不同的廣告類型配合?；顒?span>前期加大引流，把握住流量增長節點；中期促進轉化，提高銷量；后期穩定銷售及排名，提高品牌忠誠度，構建多元化廣告組合，更有針對性地進行優化調整。

2、廣告多元利用，發揮最大效能

廣告效能需要從各項指標綜合評估，合理利用才能發揮最大效能。需要從Spend、CPM(千次曝光成本)、CPC、Sales以及ACOS等多個維度分析，并通過觀察整體大盤情況，切勿只盯緊ACOS。

以本次黑五網一期間的各廣告類型數據可見：

11.1-11.27期間各廣告類型數據

SEM廣告的CPM成本為所有廣告類型最低，且CPC與站內成本接近。因此其優勢便在于能在大促期間快速將產品推向海量多渠道站外受眾，并吸引到產品詳情頁，完成引流需求，適合活動開始前的預熱以及活動中期的流量增長突破。

產品廣告的CPM偏高，但ACOS表現為所有廣告類型中最優，證明其能觸達精準人群，在核心群體中實現銷量的增長，實現轉化需求，適合活動開始后的人群收割。

3、重點產品重點投放，調整廣告策略

通過抓取不同產品的廣告表現，可制定不同的產品策略。通常，主力產品為整體銷量貢獻最多，也可以在廣告投放時重點投放，并以此帶動整體店鋪產品的流量及投放效果；同時也可根據近期的廣告效果、實時銷量情況、BSR排名等細節精準把握市場需求，實時調整廣告產品，并在這部分產品中增加預算/單獨建立campaign投放，持續觀察廣告表現并優化。

以某seller為例，在10月投放中部分銷量占比低的商品分配了更多預算，因此導致ACOS持續走高。在黑五網一月針對實際銷量報名活動，并以GMV情況重新分配每款產品的廣告預算后，廣告日均花費達到了非活動時間的8倍，同時ACOS進一步下降，提高了廣告效率，整體店鋪的銷量也實現了10倍的增長。

某賣家廣告優化前后銷售數據對比

(僅以店鋪內top 5 items舉例)

由上可見，旺季后復盤必須重視，并且廣告投放本身就是長期工作，必須通過長期投放、不斷優化調整才能實現廣告效果突破、銷量增長。賣家應結合多維度數據表現構建精細化運營體系，并將經驗運用到接下來的圣誕季。

封面/圖蟲創意

（來源：Newegg新蛋跨國開店）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。