干貨！2023年亞馬遜賣家旺季選品攻略（時尚、家具）

賣家在旺季選品時不能盲目去選，一定要結合多方面的因素去做選品，最核心的還是要結合自身的優勢。亞馬遜賣家在選品時可以從三個角度出發，第一點是宏觀方面，賣家要進行市場分析，包括品類在海外市場的容量及增長潛力、中國賣家滲透率情況、類目競爭情況、品牌集中度和類目準入門檻等，這些賣家都要有一個清晰的認知。

第二點是微觀方面，賣家要去挖掘產品的機會點，在選品前要了解產品的生命周期、產品季節性、銷售節奏以及消費者畫像和購物行為，另外還要進行熱賣產品參數分析、做好產品定價策略。第三點則是從未來前瞻性的角度出發，賣家要緊盯潮流趨勢以及搜索熱度趨勢。

而上述在選品時所需要注意的方面，賣家也可以使用亞馬遜官方推出的商機探測器和選品指南針進行輔助選品。【2024亞馬遜歐美市場選品攻略，可關注10月27日亞馬遜官方見面會·廈門站（點擊報名），1V1問診賬號安全事宜】

一、時尚類目

經營時尚類目的賣家，選品規劃可以分為三種，分別是新型款、季節款和常青款。常青款的產品相對穩固，可以全年暢銷，是賣家生意穩固的根基；季節款屬于應急類型的款式，如果賣家的產品適用于北美或歐洲地區的話，可以考慮將其上架至澳洲站上，因為澳洲站地處南半球，可以實現產品反季節銷售；新型款需求較高，適合在北美、歐洲站銷售。

1、打造常青款的關鍵點

（1）選品：結合供應鏈優勢、做差異化產品，緊跟需求、及時更新迭代；

（2）運營：穩定供應鏈、提升質量、降低成本，打造高質量的產品listing，注重客戶反饋和退貨率，關注物流及庫存；

（3）營銷：提升客戶忠誠度和粘性，通過Merchandising和廣告提升常青款的銷售和產出效率。

2、打造季節款的關鍵點

（1）選品：結合目的國站點季節特點和節日特點；

（2）運營：提前1-2個季度研發/備貨、盡早上架，注意把握庫存周轉節奏，設立階段性價格策略；

（3）營銷：緊抓季節銷售節奏，提前布局 Deal和廣告資源，靈活運用站內外資源，及時清理季末庫存。

3、打造新型款的關鍵點

（1）選品：密切關注市場需求變化，結合自身優勢快速出品；

（2）運營：柔性供應鏈、彈性物流方式、短頻快補貨、即時調整產品短板；

（3）營銷：做好站內外引流，提升新品冷啟動速度，適量促銷迅速提升，拉開與競爭者的差距。

二、家具品類

1、合規要求

對于家具品類來說，各國的合規要求雖然有所不同，但總體來說還是相對嚴格的，跨境賣家一定要遵守目的國的合規要求，以下亞馬遜美國站和歐洲站對于家具品類的合規要求：

（1）美國站：

? 所有包含某種木制品的商品均受包括美國環境保護署（EPA）在內的機構監管；

? 復合木材家具必須符合EPA甲醛排放標準和貼標要求；

? 沒有通過CARB認證的復合木制品和含有復合木制品的成品都不能獲得進入美國加州的 “ 綠卡“；

? 美國對床墊有阻燃要求，因此建議產品申請UL標記。

（2）歐洲站

? 大部分產品都需要有CE 認證；

? 椅類出口到歐盟，需根據產品用途及產品特點滿足不同的相關要求；

? 銷售白板套裝，注意與白板配套的馬克筆含油墨，需經過特殊的危險品審核；

? 歐洲家具環保標準涉及：板材、飾面、綠色標準、E0級環保標準E 0 - Class Environmental Standards；

? 稅務合規：及時申報歐洲增值稅。

2、家具品類的產品描述如何脫穎而出

（1）review數量很重要

對于家具品類的產品，經調查發現表現最佳的產品和表現最差的產品在平均產品評價上的差異不多，遠沒有review差異那么大，整體的星級評定影響有限，平均review數量對銷量的影響更大。

（2）注重產品描述

對于消費者而言，大件的家具是計劃性購買的產品，他們會花更多的時間細細的研究產品的尺寸、質量、材質、功能等信息，并且在不同的產品之間對比所花費的時間更長，這就需要賣家在產品的五點描述上不僅要說重點，而且要描述詳盡、突出優勢，這樣更能夠幫助消費者做出購買決定。

（3）明確產品信息、是否使用環保材質

需要注意的是，在商品的詳情頁面要清楚標注產品的尺寸，以便消費者可以根據商品信息進行配套性產品的采購，同時歐美站點對于產品材質的環保性要求也比較高，是否使用環保型材質也是促成交易的賣點之一。

（4）盡可能帶給顧客浸入式體驗

消費者很關心家具風格跟房屋的裝修風格是否搭配，所以場景展示圖、視頻和360度圖片對家具類產品風格的展示很重要，讓消費者能夠盡可能的有浸入式的 感官體驗，要盡量做到圖文并茂、安裝圖示簡單易懂、規格尺寸標注明顯、場景化模擬、多環境的使用方法，如家庭、辦公室等展示。

（封面來源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）