科技出海大浪潮，Oneplus一加手機(jī)如何通過海外網(wǎng)紅營銷實(shí)現(xiàn)成長？！

前言

放眼全球的智能手機(jī)市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)中不可忽視的一股力量。近年來，國內(nèi)品牌出海紅利漸顯，眾多品牌爭相布局出海賽道。

有這樣一家在國內(nèi)聲明不彰的“小廠”，卻在海外成為了智能手機(jī)老大。

它就是“一加”。

在《2022MeetBrands中國出海品牌價(jià)值榜單報(bào)告》中，一加（OnePlus）在中國出海品牌價(jià)值50強(qiáng)中位列14。作為國內(nèi)出海較早的手機(jī)品牌，一加在成立之初就將目光鎖定在全球市場(chǎng)。

時(shí)至今日，一加在海外智能手機(jī)的版圖上也留下了濃墨重彩的一筆！

2021年，一加手機(jī)出貨量突破1000萬大關(guān)！

2022年，一加入圍由谷歌聯(lián)合WPP和凱度聯(lián)合發(fā)起的素有“出海品牌價(jià)值奧斯卡”之稱的“BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)”，并且連續(xù)六年榮登該榜單，連續(xù)四年排名前十。

誕生有10年的一加，在海外收獲了其他品牌二十年都無法取得的成績。一加是如何做到的呢？請(qǐng)跟?，斠黄鹛綄は氯?！

一、產(chǎn)品質(zhì)量過硬與市場(chǎng)的雙重加持

國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的激烈程度讓一加從誕生之初就將眼光放在了海外。而擁有10億級(jí)人口的印度，則成為了一加最為看重的市場(chǎng)之一。

事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。在進(jìn)入印度市場(chǎng)的六年后，印度已經(jīng)成為一加最重要的海外市場(chǎng)之一，其營收占到了一加全球市場(chǎng)總營收的三分之一。

而任何一個(gè)品牌的出圈，還都離不開其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的長期堅(jiān)守。在品牌數(shù)量多如牛毛的當(dāng)下，任何一個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品都會(huì)迅速被市場(chǎng)淘汰，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，才能始終保持在消費(fèi)市場(chǎng)屹立不倒的地位。

而一加做到了配置高，在沒有犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，價(jià)格也非常有優(yōu)勢(shì)。

在手機(jī)行業(yè)，一加算是個(gè)異類，它專注做每年少量的幾款旗艦產(chǎn)品，卻仍取得不錯(cuò)的成績。一加的出現(xiàn)顛覆了印度的中高端手機(jī)市場(chǎng)，在一加出現(xiàn)前，印度的中高端機(jī)型基本都來自三星和蘋果兩個(gè)品牌。而一加發(fā)現(xiàn)了印度市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)并找到了自己的目標(biāo)客群——那些對(duì)中高端機(jī)型有購買意愿但只有相對(duì)較高支付能力的消費(fèi)者。

目前已經(jīng)有不少海外科技KOL與媒體文章對(duì)一加的手機(jī)進(jìn)行了測(cè)評(píng)或報(bào)道，并都給出了比較正向的評(píng)價(jià)，總體而言，海外消費(fèi)者一加手機(jī)的滿意度較高。

由此可見在海外品牌營銷方面，一加的做法也足以稱之為業(yè)界的典范。

二、多樣化的海外營銷策略（海外KOL+海外社媒）

一加作為一個(gè)年輕的手機(jī)品牌，想要站穩(wěn)腳跟還非常需要得到來自歐美市場(chǎng)的認(rèn)可。歐洲消費(fèi)電子產(chǎn)品的售價(jià)相對(duì)高昂，因此一加需要在價(jià)格上保持持續(xù)的競爭力；歐美市場(chǎng)高度成熟，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者往往多維度地考察陌生品牌，因此，用戶教育極為重要。

因此，一加選擇了與海外社交媒體上的頂流科技KOL進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)和推廣合作。

01.YouTube

圖片來源：YouTube截圖

一加在YouTube上收獲有136萬粉絲，它在內(nèi)容投放上主要以測(cè)評(píng)、功能教程、拆箱為主。合作專業(yè)度極高的頭部手機(jī)類測(cè)評(píng)KOL博主，以專業(yè)的視角展現(xiàn)一加手機(jī)的賣點(diǎn)。

除了官方頻道，一加還在Youtube聯(lián)動(dòng)了Marques Brownlee、TechWiser、SuperSaf等頭部3C測(cè)評(píng)類紅人。

圖片來源：YouTube截圖

Marques Brownlee，也被稱為MKBHD。他的頻道內(nèi)容主要是跟各種科技產(chǎn)品相關(guān)，比如說各種3C產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，排名前五的產(chǎn)品清單，以及Q&A等視頻。憑借幽默細(xì)致的講解，他在YouTube上擁有1770萬的訂閱，被稱為全球最頂尖的科技博主！

在幾個(gè)月前發(fā)布的OnePlus 11的測(cè)評(píng)視頻也累計(jì)了377萬的觀看。

圖片來源：YouTube截圖

印度頭部科技KOL博主Tech Burner ，他的Youtube頻道擁有1100萬的訂閱，而在10月18日的關(guān)于OnePlus 11視頻，發(fā)布三天即獲得了79萬的觀看。

02.TikTok

在如今的短視頻熱潮中，一加也是緊跟潮流早早布局了短視頻的推廣，在TikTok上也合作了很多科技類的KOL博主。與一加官方頻道的視頻相比，用戶會(huì)更傾向相信紅人測(cè)評(píng)，這樣會(huì)讓受眾覺得更加有親切感。

圖片來源：TikTok截圖

來自TikTok的科技測(cè)評(píng)KOL博主imparkerburton，現(xiàn)在TikTok收獲了240萬訂閱。與其合作的品牌包括三星、蘋果、華為、小米等等。

圖片來源：TikTok截圖

imparkerburton與一加合作的視頻有很多條，除了一加手機(jī)以外也有對(duì)一加的其它眾多產(chǎn)品進(jìn)行過測(cè)評(píng)，其中多條視頻的觀看都超百萬。

圖片來源：TikTok截圖

并且在TikTok通過搜索#OnePlus的標(biāo)簽，可以看到Oneplus的總觀看量過億。視頻形式豐富多元，從不同維度分享一加手機(jī)的相關(guān)功能，這為品牌帶來了大量的曝光度。

03.Instageam

Instagram的傳播方式和YouTube、TikTok不太一樣，Instagram除了發(fā)布視頻之外還有圖文的形式進(jìn)行傳播。打開OnePlus的主頁可以發(fā)現(xiàn)Instagram的頁面排版整潔，沒有過多的文字介紹，更方便吸引用戶進(jìn)行互動(dòng)，從而了解到產(chǎn)品的個(gè)性和功能。

圖片來源：Instagram截圖

?，斢^品牌

一加的市場(chǎng)版圖已經(jīng)拓展至北美、歐洲、印度以及東南亞，可謂是風(fēng)靡全球。

無論是營銷方式還是品牌推廣手段，一加都已經(jīng)漸趨成熟，通過一加的布局與品牌營銷來看，一加采用與頭部KOL博主多次合作來達(dá)到一個(gè)持續(xù)種草和背書的效果，讓用戶為一加的產(chǎn)品功能所觸動(dòng)，最終選擇購買一加的產(chǎn)品，形成一個(gè)完整的消費(fèi)閉環(huán)。而其品牌營銷策略是具備可復(fù)制性的！

眾多的品牌都可以嘗試用一加這套運(yùn)營方法，換成其他產(chǎn)品，也許能摸索出一些新的營銷方向！

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

（來源：HM-Ocean）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?