SHEIN2023年美妝健康類目選品運營思路

一、SHEIN全托管合作模式

SHEIN從女裝品牌開始做起，如今也包括男裝、大碼女裝、童裝以及相關服飾跟配飾，近兩年開始進行全品類的擴張。但萬變不離其宗，SHEIN主要還是圍繞高頻消費的快時尚單品來擴張。

SHEIN全托管目前有兩種合作模式，一個是全托管合作模式，第二個是在現有的Marketplace引入三方商家自主運營模式。自主運營模式可以通過SHEIN平臺來開設自己的店鋪，銷售自己的產品，這是SHEIN在今年5月份才剛剛官宣的一種合作模式，不過該模式有一定門檻限制，所以目前并未進行大規模的宣傳。

首先介紹SHEIN的全托管合作模式，如下圖所示。

在這種模式下，商家需要制定一個批發價或者是供貨價，然后由SHEIN官方來制定前臺的零售價，當C端客戶下單并收到貨物后，SHEIN會在一定時間內給商家打款。SHEIN全托管模式下還有一個很大的優勢——基于數據監控能力下的小單快返模式，官方會基于過往的銷售記錄針對性的下備貨單，因此不用擔心會因貨太多囤積庫存。

目前SHEIN全托管模式的入駐門檻不高，基本上工廠型賣家、品牌賣家、貿易商都是可以入駐的，只要貨品質量過關都可以申請入駐，匯款主要是以銷定結，會在次月準時給商家進行結賬。

再簡單說一下SHEIN的 Market pplace三方賣家模式。

目前三方賣家模式只開通了美國、墨西哥跟巴西站點，特點是需要商家在目標市場有貨，商家可以自主去定價上新，不需要通過后臺買手的審核，因此自由度比較高。

需要注意的是，這種模式比較適合一些有運營能力的跨境賣家，比如擁有一定運營操盤能力，有強自主定價需求，本地市場有貨且也是本土品牌方就比較適合做這類型的合作，這也是三方賣家的一些合作優勢。

二、美妝健康類目銷量及產品區間價位

作為一個以女性成衣起家的快時尚平臺，SHEIN擁有眾多忠誠的年輕女性群體，因此在美妝這個品類上面的需求量非常大。目前來說，SHEIN的美妝品類日銷件數基本都大于100萬件，一些商家上新超過3000件，整體品類增幅非常樂觀，

SHEIN美妝健康一級大類下面的一些二級類目主要涵蓋以下產品，這些產品目前在SHEIN平臺的整體的銷量表現，以及整體供貨的參考價可供大家參考。

第一是beauty tools美妝工具類。它涵蓋的一些產品類型主要是相關于美容健康的不帶電的工具，全部都會放在beauty tools這個二級類目底下。

第二是化妝工具。化妝工具包含一些化妝海綿，眼部工具產品如刮刀、修眉刀、雙眼皮工具和睫毛夾，還有個戶化妝品分裝等分類。

化妝包及收納化妝包相對來說也是有時尚屬性的一個單品，能根據季節、節慶做非常多的改變。還有洗漱包、收納包，以及一些比較有時尚屬性、ins風格的化妝包都非常需要商家去做上新。還有化妝品桌面收納這一塊目前做的商家比較少，但是需求量非常大，有這方面供應鏈優勢的商家朋友們可以重點關注一下。

重點提一下鏡子，鏡子其實是一個相對來說比較時尚的單品，包括DIY鏡子、手工手持鏡、迷你鏡，如果是有這些產品供應鏈優勢的商家可以多多在SHEIN上做產品的上新和拓充。

值得一提的是，健康類目是在美妝底下比較新的二級類目，成立兩三個月左右，目前屬于一個藍海類目，非常需要商家的優質產品補充進來。

健康類目主要分為兩個大類，一個是女性健康，一個是家庭健康。女性健康這邊包括一些健身瑜伽相關的產品，還有一些芳香治療美瞳、女性的衛生與私處護理。家庭健康包括家庭健康的工具、住行的設備、中醫用品，健康清潔護理的工具等等。

目前成長比較好的商家企業主要集中在美瞳這一塊，希望包括健身瑜伽、芳香治療等些類目的商家能夠快速引入，做整體品類的補充和拓展。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）