不再只依賴廣告求增長！賣家尋找的下一個增長模式是什么？

（圖片來源：圖蟲創意）

一位工廠老板談到，他們的產品通過貿易商做亞馬遜，但效果不好，貿易商在運營方面似乎和工廠脫節，并且近幾年工廠在 B 端平臺上的成交量下降，傳統貿易利潤越來越薄，想在亞馬遜上轉型做品牌，卻擔心運營成本太大。

不光是工廠型賣家，不少運營亞馬遜多年的賣家也會有類似困境！就是有產品，缺好的運營，有運營，但投入太大！

不少賣家糾結：到底是自己搭建運營團隊，還是找代運營公司？

首先，將代運營和廣告代投做個區分，廣告投放只是運營一部分。對于工廠型賣家，如果不想花時間組建運營團隊，可以將整個亞馬遜運營（不只是廣告）外包給服務商，從選品到供應鏈到發貨、售后，一站式托管。另一種是廣告托管，供應鏈等管理還是自己做。

不管是哪種合作模式，最終目的是實現更加專業的團隊組合運作，能切實降本增效。

在廣告內卷，紅利見頂的當下，很多品牌都亟待嘗試新通路來突破增長天花板。廣大賣家的運營痛點在哪？接下去的增長方式，賽道模式會有什么變化？您可以在以下內容中找到答案！

過去，我們依賴平臺，拼廣告、拼流量，業績似乎被牽著走，沒有廣告、沒有流量就沒有銷量。即使是平淡無奇的產品通過平臺機制運營，也可能搖身一變成為爆款。

但近幾年，賣家感到“越來越難做”，廣告紅利殆盡，并不是投得越多業績就越好。賣家開始“找回自我”，喚醒品牌、打磨產品、完善供應鏈，自己主導增長路線，找到適合自己“可持續發展”的運營模式。

如果依靠廣告的增長已經到極限，那接下去的增長點在哪里？

基于 GPT 的客服機器人、智能數據分析、搜索引擎優化和推廣文案撰寫功能已經出現。GPT 甚至可以基于店鋪商品、品類、流量和銷售數據，給出綜合性的店鋪運營建議，包括如何優化商品、如何定價、如何管理庫存、如何進行廣告投放等。三五年內，具備成熟 AI 運營能力的服務商將在行業中占據主導地位。對于那些擅長做產品而不善于做運營的商家來說，這將是一個莫大的福音，使得他們可以聚焦于自己的核心競爭力，即產品本身。

向運營要增長，而非只是廣告?？缇畴娚痰慕侵?/span>回歸產品、品牌、供應鏈本身，而廣告回到營銷本位，褪去本不該有的角色份量。近年來，不少賣家已經行動，通過 VC 渠道分銷、合作賬號聯合運營；通過供應商資源整合夯實產品和供應鏈。

賣家開始尋找精通亞馬遜且具備廣告資源優勢、懂品牌建設、有銷貨渠道、還要有跨境行業智能科技實力的代運營服務商。但能同時滿足這些條件的服務商實屬稀缺。

可以說，跨境電商下一個博弈勝負手是智能運營。

當具備科技實力的運營服務商以更高性價比提供賣家更強大的服務，賣家進入理想狀態：自己只打理商品和戰略性運營決策，其他全部交給服務商。

當平臺流量優勢消失殆盡，發達國家的零售電商市場將由數以萬計的獨立站主導，而獨立站將以搜索引擎、營銷郵件、社交媒體推廣和智能化代運營服務商推薦為主要獲客方式。其中，智能化代運營服務商將扮演重要角色，因為它是能統籌所有獲客渠道的。

這一前景在當下看來似乎有點不可思議，但它確實有成為現實的趨勢；一旦它在歐美成為現實，遲早也會傳導到中國電商行業。

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（編輯：江同）

（來源：4KMILES）

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