實(shí)用干貨|谷歌廣告關(guān)鍵詞拓詞，匹配攻略

谷歌優(yōu)化，也常常稱之為關(guān)鍵詞優(yōu)化。 當(dāng)用戶在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞時(shí)，如果我們的產(chǎn)品信息能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，并且能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，就意味著我們的廣告排名越靠前,有獲得更多訂單的可能。從這里我們可以看出，關(guān)鍵詞是谷歌搜索廣告的靈魂之一，選對(duì)了關(guān)鍵詞，有助于幫我們吸引潛在客戶，提高點(diǎn)擊，降本增效。

一、拓詞工具推薦

首先介紹下在拓展關(guān)鍵詞時(shí)經(jīng)常會(huì)用到的重要且實(shí)用的工具—谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Keyword Planner）。它可以預(yù)估關(guān)鍵字流量和價(jià)格，并提供相關(guān)關(guān)鍵字供我們參考。

進(jìn)入谷歌廣告，選擇右上角的[工具]，然后選擇[關(guān)鍵詞規(guī)劃師]。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

關(guān)鍵字規(guī)劃師主要有兩個(gè)功能，一般選擇發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字：

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

進(jìn)入來到結(jié)果頁面以后，一定要選擇位置，語言，不然很難搜索出需要的相關(guān)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞優(yōu)化，可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，比如對(duì)于其他品牌詞，材質(zhì)等與產(chǎn)品不相關(guān)的詞進(jìn)行清除，最后右上角可以一鍵下載關(guān)鍵詞，然后再進(jìn)行整理篩選即可。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

二、為什么要選擇合適的關(guān)鍵詞匹配方式

很多Google ads廣告新手，在選擇關(guān)鍵字匹配類型時(shí)，因關(guān)鍵字匹配類型設(shè)置有誤，花了大量的廣告預(yù)算后，仍然在找不到優(yōu)質(zhì)的海外客戶。下面給大家用通俗易懂的方式分析下谷歌的四種關(guān)鍵詞匹配形式以及否定關(guān)鍵詞。廣告關(guān)鍵詞匹配形式有四種，廣泛匹配，帶 + 號(hào)的廣泛匹配，詞組匹配，以及完全匹配。

我們來舉個(gè)例子：

比如，你在谷歌廣告后臺(tái)費(fèi)盡千辛萬苦想出了10個(gè)關(guān)于女士褲子的短語。黑色的女褲black woman pants，白色運(yùn)動(dòng)女褲 white woman sportpants之類的，想要精準(zhǔn)匹配流量又設(shè)置了完全匹配（什么是完全匹配形式，下文將會(huì)詳細(xì)介紹）。這樣會(huì)導(dǎo)致谷歌搜索引擎一定要找到這些被‘精心設(shè)置’的關(guān)鍵字所對(duì)應(yīng)的搜索客戶，才能給網(wǎng)站帶來流量。因?yàn)槟阍O(shè)置了“完全匹配”，導(dǎo)致符合你所設(shè)置的匹配類型的用戶太少，谷歌將不得不花費(fèi)大量精力來尋找客戶，所以你的出價(jià)通常非常高。那么如何避免這種情況呢，下面我們?cè)敿?xì)講述下這四種匹配形式。

三、如何選擇合適的關(guān)鍵詞匹配方式

1.廣泛匹配

顧名思義，在Google Ads 中，廣泛匹配就是只要用戶的搜索詞與你的廣告關(guān)鍵字有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系，你的廣告都將被展示！聽起來是不是不錯(cuò)，因?yàn)槲覀兌枷胍M最大可能獲得更多客戶，這一點(diǎn)我們必須要注意，如果你將所有關(guān)鍵字匹配類型都設(shè)置成廣泛，那么谷歌非目標(biāo)客戶群體的消耗將會(huì)占據(jù)廣告預(yù)算的一大部分！

我們還是拿剛才那個(gè)女士褲子的例子來說，如果設(shè)置了廣泛匹配，那么可能有很多人在網(wǎng)絡(luò)搜索男士褲子men pants 或者女士眼鏡 women glasses的時(shí)候，都會(huì)看到你的廣告！濫用廣泛匹配是谷歌廣告新手最常見的錯(cuò)誤之一。有一點(diǎn)就是我們要記住，什么都想要，什么都得到不到！因此，當(dāng)選擇谷歌廣告中的關(guān)鍵字匹配時(shí)時(shí)，千萬不要全部選擇廣泛匹配。

廣告投放之初，我們一般不會(huì)對(duì)關(guān)鍵字設(shè)置太多限制，當(dāng)廣告跑出量之后，我們會(huì)對(duì)高流量，轉(zhuǎn)化成本高，轉(zhuǎn)化少的關(guān)鍵詞進(jìn)行限制。健康的廣告賬戶一定是多種關(guān)鍵詞匹配類型搭配使用，極端化使用單一匹配類型是不利于廣告投放后期的效果的。

2.帶修飾符的廣泛匹配

當(dāng)你為谷歌廣告設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，每個(gè)單詞前面都有一個(gè)“+”修飾符，這被稱為“廣泛修飾符”匹配。舉個(gè)例子，還是拿女士的褲子 pants women 來說。在谷歌廣告的后臺(tái)，在Google ads 后臺(tái)，將以以下形式呈現(xiàn)：+pants +women才會(huì)是廣泛修飾符匹配。這樣的匹配模式，用戶搜索時(shí)，觸發(fā)所有包含單詞“褲子”和“女人”的句子或關(guān)鍵詞，例如:

Blue pants woman

Women ski pants

Pants women with exquisite craft

Women Adidas pants with discount

相比于流量較泛的廣泛匹配，廣泛修飾符匹配既精準(zhǔn)又有具有一定的拓展性，所以是我們最常用的一種廣告關(guān)鍵字匹配形式。如果您認(rèn)為帶修飾符的廣泛匹配仍然有點(diǎn)難以捉摸（因?yàn)樗鼈冇袝r(shí)會(huì)破壞短語的順序），難免會(huì)觸發(fā)一些相對(duì)不精準(zhǔn)的流量）。

這種情況下，詞組匹配可能會(huì)更合適您的產(chǎn)品。在Google Ads 后臺(tái)，通過加雙引號(hào)的形式“”來設(shè)定詞組類型匹配。

以我們的女褲為例，這是詞組匹配的呈現(xiàn)方式:“women pants”那么以下的關(guān)鍵字會(huì)被匹配上：

Blue women pants

Women pants with low price

Women pants Nike

我們不難看出詞組匹配和廣泛修飾符匹配的差別就在于詞組的順序能不能打亂，想要看這兩個(gè)匹配方式哪個(gè)效果比較好，建議可以設(shè)置2個(gè)廣告組，一個(gè)是廣泛匹配修飾符廣告組，另一個(gè)是詞組匹配廣告組，經(jīng)過一段工作時(shí)間的投放測(cè)試，分析一下哪個(gè)廣告組的效果更好。

3.完全匹配

因?yàn)榇蠹铱赡芑蚨嗷蛏僦缽V泛匹配觸發(fā)的流量較泛，不夠精準(zhǔn)，所以就覺得要多用完全匹配這樣‘精準(zhǔn)’的模式，來定位更精準(zhǔn)的意向客戶。但有時(shí)完全匹配形式用不好，反而會(huì)花費(fèi)更多的錢！原因有兩個(gè)：

①設(shè)定的所謂精準(zhǔn)關(guān)鍵字，往往只是自己覺得精準(zhǔn)，不一定客戶會(huì)去搜索。

②關(guān)鍵詞設(shè)定的太過精準(zhǔn)，流量受限，搜索量變低，這類較具體的搜索詞本身獲得的展示次數(shù)也會(huì)降低，廣告很難做出效果。

4.否定關(guān)鍵字

這類關(guān)鍵字匹配形式是最容易被大家所忽視的，但卻是最能幫大家節(jié)省廣告花費(fèi)！當(dāng)廣告系列投放了一段時(shí)間后，有了足夠的數(shù)據(jù)支撐我們?nèi)ズY選與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，谷歌后臺(tái)的搜索字詞報(bào)告就是我們的不二之選。

仍然拿女士褲子Women pants來舉例子，在搜索字詞報(bào)告中我們可能會(huì)看到：

Amazon women pants

Second hand womenpants

Women pantsDIY

那么amazon/second hand/DIY 這些搜索詞就是和我們廣告推廣方向不相關(guān)的，針對(duì)這類詞，我們就可以安排否詞啦。上文介紹的四種匹配類型仍然適用于否詞匹配類型的設(shè)置，除此之外還可以根據(jù)搜索字詞報(bào)告按成本對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以分析哪些關(guān)鍵詞的成本較高。如果關(guān)鍵詞與你的業(yè)務(wù)相關(guān)，但成本高于利潤(rùn)空間，則可以考慮添加完全匹配的否定詞以淘汰昂貴的關(guān)鍵詞。經(jīng)常使用搜索字詞報(bào)告，檢查以確保你吸引到正確的流量，并且保證支出控制在獲利空間內(nèi)。

以上即本期分享的全部?jī)?nèi)容，谷歌廣告投放過程中靈活應(yīng)用以上幾種關(guān)鍵詞匹配方式，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)去優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配類型，配合使用搜索字詞報(bào)告，會(huì)幫助我們精準(zhǔn)匹配流量，了解用戶搜索習(xí)慣，也可為拓展關(guān)鍵詞提供一些思路，進(jìn)而提高廣告投放效果。

（來源：李羽昕）

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