亞馬遜運營前，賣家們應該如何對產品做市場調研？

（圖片來源：圖蟲創意）

作為亞馬遜賣家，在引入新產品之前進行充分的市場調研是至關重要的。以下是亞馬遜賣家進行新產品前期調研的步驟：

定義目標市場：確定您希望進入的市場，包括地理位置、年齡、性別、興趣愛好等方面的目標消費者。

確定產品類別：確定您希望進入的產品類別，考慮該類別的競爭對手、市場規模和發展趨勢。網絡研究：通過搜索引擎、社交媒體和在線論壇等渠道收集與您的產品相關的信息。了解競爭對手的產品特點、價格、品牌聲譽等。

產品定位：確定您的產品在市場上的定位，是否有獨特的賣點和競爭優勢。了解目標消費者對您的產品的需求和偏好。

供應商調研：尋找潛在的供應商，并聯系他們獲取關于產品成本、質量和交貨時間等方面的信息。進行供應商的背景調查，確保其信譽和可靠性。

樣品測試：如果可能，購買或索取供應商的樣品進行測試。了解產品的質量、功能和用戶體驗。

價格分析：調查競爭對手的定價策略，了解市場上相似產品的價格區間。根據成本和市場需求，制定適當的銷售價格。

評估風險：分析潛在的市場風險和挑戰，例如競爭激烈、法規限制、進口稅等。評估這些因素對您產品銷售的影響。

市場測試：在引入新產品之前，可以通過亞馬遜的試銷計劃或小規模的市場測試來評估產品的市場表現和用戶反饋。

營銷計劃：根據已收集的信息，制定一個全面的市場營銷計劃，包括產品定位、推廣策略和銷售渠道等。

通過對市場和產品的深入調研，亞馬遜賣家可以更好地理解消費者需求，優化產品定位，提高銷售競爭力。

調研完產品之后，就應該對產品進行差異化改進創新，如果要做產品的創新，可以采取以下幾個步驟：

1. 市場研究：深入了解目標市場以及競爭對手的產品。了解消費者的需求、痛點和偏好，了解競爭對手的產品特點和市場反饋。

2. 消費者調研：通過采訪消費者、觀察用戶行為和分析消費者反饋來了解他們對當前產品的使用體驗和不足之處?？梢酝ㄟ^問卷調查、重點小組討論等方法收集消費者意見。

3. 趨勢分析：關注行業發展趨勢、技術創新和社會文化變化，看看是否有新的需求或市場機會可以被開發。例如，新的技術可能為現有產品帶來改進或增添新功能。

4. 創新思維：通過創新思維方法如頭腦風暴、設計思維等，挖掘潛在的改進或新需求。鼓勵團隊成員提出各種可能的創意，不拘泥于現有的產品和功能。

5. 原產品優化：在了解了消費者需求之后，對現有產品進行改進和優化，填補市場上的空白?？梢酝ㄟ^加入新的功能、提升產品性能、改善用戶體驗等方式來滿足新需求。

6. 合作伙伴關系：與合作伙伴、供應商或行業專家保持溝通和合作，共同探索潛在的新需求和解決方案。他們可能能提供有關市場趨勢、先進技術和最佳實踐的寶貴信息。

7. 快速試錯：通過快速原型制作或小規模試點項目來驗證新需求的可行性和市場反饋。根據試錯的結果，及時調整和優化，以滿足市場需求。

總之，發掘原產品的新需求需要深度了解市場、消費者和競爭情況，運用創新思維和合作伙伴關系，進行產品優化和試錯實驗。不斷迭代和改進，才能不斷滿足和引領市場的需求。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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