零售電商如何布局全球新市場？

全球電商行業發展空間龐大，如何搭上新興市場的快車，乘發展之勢、借政策之利，以下半年的營銷節點為契機打入新市場，開拓事業藍海？

海納互動為大家帶來第三期行業出海系列——零售電商如何布局全球新市場。

我們將從市場洞察出發，挖掘適宜的運營模式和產品品類，并提供出海數字營銷規劃，為打響新市場品牌聲量鋪平道路。

01 全球電商市場潛力

在疫情的刺激下，全球電商市場高速發展，西歐、北美、東北亞地區電商市場進入發展成熟期；中東、拉美、東南亞等地區成為全球零售電商的新興市場。總體來看，全球零售電商市場整體發展潛力巨大，金融研究機構 IMARC Group 數據顯示，2022年全球電子商務市場規模達到16.6萬億美元，并預計在2028年增長至70.9萬億美元。

另外，中國高度重視品牌的國際化發展，在融資、資金、稅務等層面都推出了相應利好政策，大力支持品牌出海；新興市場如東南亞地區亦歡迎外來品牌帶動經濟發展，簽訂RCEP協議，“零關稅”覆蓋90%以上的貨物，大力推動當地電商市場。

02 主要運營模式：DTC + 電商平臺

DTC（Direct to Consumer）是商家建立“獨立站”（又稱“自建站”），直接面向消費者出售商品或服務的商業模式。

建立品牌獨立站除了能夠更大程度地擺脫電商平臺的制約，優質的獨立站還能助力品牌獲得長期可持續發展，培養用戶在獨立站網址進行購買轉換常態化消費行為習慣，獲得更高質量的用戶，快速形成市場口碑。

再加上建站技術、營銷方式的快速迭代，以及服務市場的繁榮，降低了品牌出海搭建獨立站的門檻和試錯成本！

據測算顯示，2022年中國獨立站的數量已經達到了20萬個左右。

03 2022年Q4購物節表現亮眼的平臺

根據福布斯和網經社的數據可得：

Amazon平臺：黑五GMV同比增長2.3%、網絡星期一GMV同比增長5.8%

TikTok平臺：雙11期間GMV較平日增長137%、訂單量較平日增長141%

Shppee平臺：雙11售出數量較平日的多出10倍+、Shopee Live觀看量達15億

Lazada平臺：60%賣家訂單數量于雙11增長3倍+、LazLive銷售額較平日增長40倍

04 2023年熱賣品類預測

Pinterest 發布 2023電商熱門品類預測，涵蓋美容、慶典、娛樂、時尚、金融服務、餐飲、興趣愛好、居家、育兒、旅游、養生等領域，其中值得跨境賣家重點關注的熱銷類別包括：時尚、家居、慶典、娛樂、育兒、旅行等。

05 DTC品牌出海挑戰

1. DTC品牌出海面臨海外市場差異化背景，需要充分調研目標市場、消費者偏好、購買周期等，對產品進行有針對的調整，并實施本地化數字營銷，從而滿足消費者需求、搶占消費者心智。

2. 隨著全球互聯網用戶規模激增，消費者的信息觸點豐富多元，難以搶占當地消費者注意力，需要根據當地市場及自身品牌搭建專屬的媒體矩陣，利用有限的營銷成本從多個觸點接觸精準的消費者，實現轉換的最大化。

（來源：amiiiii）

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