“智能家電”借助“Yandex”強勢開辟東歐品牌營銷之路

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作為國內家居電子產品的出海企業，品牌負責人發聲：“我們想要利用Yandex這個本土化搜索引擎，實現獨立站營銷并快速觸達當地意向目標客戶，并為接下來的產品營銷宣傳造勢，如何在短期內迅速達成目標客戶受眾翻倍，是我們當前主要目標”

一、從全球掃地機發展勢頭看中國企業出海趨勢

1、從中國跨境電商洞察掃地機出海新趨勢

近年來隨著中國企業在研發投入的逐漸攀升，高性能和高性價比產品成為企業產品輸出的核心目標，目前中國的掃地機器人行業已具備全球競爭力！而跨境電商行業高速發展，為中國企業出海提供了沃土，線下消費逐步向線上轉移！從品牌端來說，中國的品牌企業正在贏得海外消費者的認可！

2、俄羅斯消費人群偏好行業分析

俄羅斯作為“一帶一路”最暢通的國家，其本土市場及跨境市場的購物產品分類中“家電及電子產品”占比達到31%~28%，目前Yandex用戶搜索量Top-5的中國商品種類分別為：汽車、電子產品、化妝品、保健品、服裝鞋類及配件,而在俄羅斯西伯利亞地區中國商品相當流行，其中包括快消產品（FMCG） 、大型家用電器、體育用品、小器具、摩托車、自行車。中俄的貿易往來更加緊密，尤其是對于中國出海企業來說，如何更好的利用Yandex傳播品牌在東歐的品牌知名度成為各個企業推廣中探索的重要問題！

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二、選對Yandex出海產品才能事半功倍

1、了解產品詞俄羅斯流量趨勢

①通過利用Yandex實時搜索動態流量查詢工具WordStat，來了解核心關鍵詞（掃地機器人Подметальный робот）近期的搜索流量動態，以便選取更有價值詞匯！從流量趨勢可以看出國家搜索流量趨勢主要集中在俄羅斯。

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②關鍵詞相關的核心詞以及流量預估

借助Yandex關鍵詞流量預估工具Keyword selection，可以拓展更多當地人群搜索熱詞。

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注：

①若是當前核心詞拓詞量少，建議可以多放幾個核心詞進行拓展；ps：也可以將已拓展的短詞作為核心詞再次拓展。

②拓展后的詞若相關度不高的詞，也可以作為否詞備用。

2、明確取得最大流量的Yandex產品網絡

當前客戶的主要目標是覆蓋更多受眾，建立認知，并引導用戶到達網站，因此建議的廣告為CPM視頻廣告+主頁橫幅+關鍵詞廣告！

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3、制定投放策略--3個月

Step1：Yandex產品投放組合日預算分配策略

投放初期（≥1個月）≥150$、投放中期（≥1個月）≥200$、投放后期≥300$。

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Step2：受眾群體選擇-展示廣告+視頻廣告

受眾群體選擇：再營銷列表用戶、競對受眾網址選擇、關鍵詞定投、展示位置定投、主題/興趣愛好定投。

注：興趣愛好定位國家：俄羅斯。

人群：男性+女性；年齡30-55歲；收入≥平均水平。

行為特質：花大量時間上網、活躍于社交網絡、進行網上購物。

興趣：對家電、商業、電子產品、金融、辦公用品、運動、工作感興趣的、家庭和孩子。

Step3：關鍵詞&投放國家篩選

關鍵詞：品牌詞、核心詞、競品詞、行業詞

國家：俄羅斯

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Step4:借助metrica分析網站用戶來源，及時調整受眾投放預算

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三、營銷效果展示

客戶經過三個月的投放，曝光量達到了1640萬次、點擊次數達到5.5萬次（增幅達350%），帶來的額外轉化次數達到188次；

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其中曝光量的主要來源：引流廣告：關鍵詞廣告=8:2；點擊量來源：引流廣告：關鍵詞廣告=9:1；

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匯總下來家居智能家電出海的核心內容為：洞察行業全球發展趨勢，明確投放目標，預估上線流量趨勢，制定線上投放策略，把控目標進度以及核心指標！

（來源：李羽昕）

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