下半年海外節假日盤點！出海品牌怎樣用6招打爆銷量？

2023年下半年出海營銷節點已經臨近，對于出海商家來說，這是每年集中發力，實現品效銷合一，打開市場的關鍵周期。

根據NRF（美國國際零售聯盟）數據統計，2022年，在持續通脹和高利率的情況下，2022 年 11 月至 12 月假期期間的零售額比 2021 年增長 5.3%，達到 9,363 億美元，全年銷售額較 2021 年增長 7%，達到 4.9 萬億美元，滿足 NRF 全年 6% 至 8% 增長的預測。11-12月的假期銷量中，網上和其他非商店銷售額增長 9.5%，占比最高。

縱觀出海行業，食品飲料、美妝護膚、服飾、奢侈品等賽道呈現出顯著的節日營銷周期性。

因為中國跨境電商業務的增長，除了歐美本土的節日，也讓如中國的雙十一、520等消費節日，超越了國界，逐漸成為全球更廣范圍內的購物狂歡。

下半年，出海品牌需要對兩類節點提前布局，把握歐美市場的流量波峰：

1.假期型節點：比如感恩節、圣誕節、復活節一類的法定/宗教節日，以慶祝為主，用戶的休閑時間增長，APP使用時長增加，廣告流量上漲。而且這類節點，用戶常常向指定對象贈送禮物，一般節前1個月開始挑選禮物，節前一周為下單爆發期。

2.消費型節點：以黑色星期五為主，主要是電商網站&線下商超集中推出促銷活動，用戶轉化率高，消費頻次高。

在2023年，出海商家如何布局節假日策略，實現品牌聲量和銷量、信任度的三重提升？

一、2023Q3-Q4海外節假日盤點

2023下半年，這幾個節假日尤其值得注意：

10月31日 萬圣夜

萬圣節是小孩子們喜歡的節日之一。在萬圣節來臨之際，小孩會穿著各種萬圣節的服飾，裝扮成各種可愛的鬼怪逐家逐戶地敲門，要求獲得糖果，否則就會搗蛋。

11月23日 感恩節

西方重要的節日之一，適合美妝個護、電子產品、戶外運動產品、廚房用品、節日裝飾品、抗寒服飾和滑雪裝備等商品促銷。

11月24日 黑色星期五（美國）

“黑色星期五”是十一月的最后一個星期五，美國人一年中購物較瘋狂的日子。因為這是一年中促銷力度最大的時刻，同時人們為迎接圣誕節采購商品。黑五期間的銷量會很大程度上影響一個店鋪的最終年銷售額，是跨境電商最重要的分水嶺。

目前全球195個國家中，約有50%-60%的國家以各種形式開始慶祝黑色星期五。例如，歐洲、英國、法國和德國等。

11月27日 網絡星期一（美國 & 波蘭 & 巴西）

“網絡星期一”源自英文“ Cyber Monday ”，指的是“黑色星期五”之后的第一個星期一，是美國一年當中火爆的電子商務購物日之一。在這天，許多商家會在網上商店里提供相當大的折扣幅度吸引顧客。所有類別產品均適合促銷，高性價比產品占優勢。

12月25日 圣誕節

西方重要的節日之一，適合派對用品、禮品、包裝用品、圣誕周邊、廚房用品、玩具、服飾、日歷、賀卡等商品促銷。

對于出海商家而言，提前制定好針對性的本土化營銷策略，才能在節假日來臨的時候，快速出圈。

因為下半年的營銷節日，尤其是黑五、網絡星期一、圣誕節這類大的營銷節點，對所有行業品類來說都是沖刺銷量的關鍵時刻，如果被動應對，在資源布局、策略制定、成本控制上都會失去先機。

例如，大部分的出海品牌如今都需要與社媒KOL/KOC合作，但在節假日期間，紅人需求量暴增，反過來KOL也會更加挑剔與哪些品牌合作、如何排期，避免自己的內容主頁營銷味過重。

盡早開始與紅人聯系合作，就有充足的時間討論合作方式和相關條款，并提前準備和審查內容。提前準備推廣內容、排期、后鏈路營銷路徑，雙方都可以避免倉促活動的壓力。而且，KOL報價會隨著節日品牌合作的需求上漲，因此盡早與內容創作者合作可能有更多議價的余地。

二、出海品牌三大階段6步走，用節日營銷組合拳打爆銷量

那么，2023年，出海商家在節假點密集的下半年，有哪些可用的策略呢？我們認為可以分為三個階段打法：

前期/平時，潛在用戶蓄水

01運用節假日標簽，吸收長尾流量

在任何的社交媒體上，節假日相關內容都可以打上#Halloween、#Thanksgiving、#Black Friday、#Christmas等類似標簽，就有機會獲得標簽的自然流量曝光。同時，通過節日話題標簽與用戶互動，出海品牌也可以關聯節日場景促進產品銷售轉化。

02跨渠道營銷，破圈層，找潛客

社交媒體用戶平均會使用6-7個不同的社交媒體平臺。隨著普通用戶日常使用更多平臺，在節假日的大促前期就跨渠道鋪開營銷活動，就有機會在后期收獲更多跨圈層新用戶。

例如，TikTok主要用于娛樂，而Instagram則用于社交、靈感和獲取產品推薦。這意味著，當品牌在 TikTok 和 Instagram 上進行紅人合作時，產品可以以一種有趣、有創意的方式分享，但在 Instagram 上以一種更美觀、信息更豐富的方式分享。

03布局TikTok搜索流量

2023年，海外一個重要的社交媒體趨勢就是：以年輕人為主的消費者群體不再使用谷歌等傳統搜索引擎，而是轉向社交媒體平臺來搜索信息（和國內年輕人把小紅書當成百度一樣）。根據谷歌的數據，相比谷歌，40%的年輕人更喜歡 TikTok 和 Instagram 作為搜索引擎。

因為與搜索引擎相比，社交媒體平臺提供了更具吸引力和個性化的體驗。而且這些平臺使用戶能夠訪問更多UGC內容，而來自真實用戶的UGC被視為比傳統商業內容更相關、更值得信賴。

因此，與TikTok上的視頻博主合作也成為品牌有效的SEO策略。

2021年，70%的TikTok用戶都在黑五期間，在TikTok上種草+下單，如果品牌能在TikTok、Instagram以及Quora、Reddit等社交媒體上，提前布局“禮物”“黑無買什么“等關鍵詞，與社媒紅人合作，就能更早占領用戶消費心智。

04云開箱，沉浸式體驗+種草

隨著TikTok和IGTV的流行，海外KOL錄制產品開箱視頻（unboxing）成為一種吸引粉絲的有效方式。開箱類、展示類的短/中/長視頻內容在節假日屬性的加持下會吸引來很多海外受眾。

分析YouTube上受歡迎的unboxing視頻，海外KOL都詳細介紹了他們對產品包裝和品牌的所有元素的體驗。YouTube上關于禮物的搜索量，對比往年高出73%；超過90%的消費者在看YouTube時發現新品牌，超過40%的消費者購買了YouTube上網紅推薦的產品，種草轉化率很可觀。

05縮短種草-下單鏈路

前期曝光鋪量，營銷活動下單的黃金窗口期就需要“強促銷：用好促進用戶購買轉化的“臨門一腳”。

如今，出海品牌可以利用社交媒體平臺自身的在線購物功能，以縮短用戶從種草-購買的鏈路，從Instagram Stories中的Swipe Ups、鏈接貼紙到Pinterest的Buy It按鈕，可通過KOL的營銷帖子，將消費者引導至跨境商家的網站購買，社交媒體在線購物通過快速點擊-下單，簡化購買流程，刺激買家沖動消費。

黑五的大部分流量來自移動設備，消費者在手機上瀏覽的同時尋找便宜貨。讓合作的海外KOL的粉絲們能在推廣帖子里就直接購買，比任何的推廣都更高效轉化。

06設置節日專屬優惠

有92%的消費者認為，“優惠”是圣誕購物的重要因素，“圣誕節優惠”一直是Q4季度的熱門搜索。如果碰上商品打折節日，大概30%的美國消費者會提前購買圣誕節物品。

跨境賣家可以盡早為節假日營銷設置促銷碼、折扣、禮品券、產品捆綁、獎勵積分、忠誠獎勵、免費送貨、專業包裝等優惠福利活動促進最后的轉化。

通過以上的營銷打法，出海品牌可以閉環節假日營銷的營銷鏈路：刺激A1（了解）-A2（興趣）人群，為A3人群（種草）蓄水，利用營銷促銷手段和活動擴大A4（購買）人群。

四、出海品牌以KOL影響力撬動銷量

有相關數字顯示，2022 年紅人營銷的市場規模為164億美元；到 2023 年，這一數字預計將進一步增長 29%，達到約211 億美元。而快速增長也意味著快速變化。我們認為，品牌與合適的紅人合作，就能更好地在重要節假日實現銷量加倍增長，走近用戶，提升品牌可信度。

比如在感恩節，因為不同行業的TA用戶不同，感恩節假期營銷活動可以采取多種不同的方向。以食品品類為例，銷量數據受感恩節影響較大，因此品牌主可以提前布局不同類型的KOL，如：

美食類紅人：分享烹飪菜肴的食譜或現場視頻

再比如黑五，47%的消費者早在11月和12月之前就開始考慮送禮，因此在假期到來之前就進行達人投放非常重要。

比如可以讓合作的紅人開箱僅在黑色星期五發售的獨家產品

找紅人合作營銷活動時不需要過于追求數量，畢竟下半年的營銷節點相對較多，盲目只投頭部KOL也許投放效率不高，出海品牌應該注意好營銷主題和內容策劃，引導平臺用戶創作UGC內容，熱度才能迎來一波又一波。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：網紅營銷Bella）

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