沒有芭比也能爆！小賣靠創意文具走紅TikTok

7月上映的《芭比》真人版電影正在全球掀起一場“粉色風暴”，也帶動了周邊產品的銷售飆升，在亞馬遜娃娃類目銷售排行榜前10名中，芭比相關產品一度占據8席。正值返校季，師生的消費潮也在推動這輪“粉色風暴”持續擴大。

但在返校季上，會爆的不只是芭比周邊產品，各類極具色彩風格和獨特設計的文具用品在各大社交平臺早已走紅，英國一位小賣家結合短視頻，靠創意文具一年也賺了十幾萬美金，而她大多數文具并沒有芭比元素。當然，這場“粉色風暴”中，或許她也在醞釀新的創意靈感。

創意文具走紅TikTok

在Instagram上，漂亮的“Instagrammable”文具產品銷量激增，特別是一些創意筆記本和日記本成為受追捧的主流產品，#planneraddict標簽也被提及了近450萬次，搜索引擎上，最具競爭力的術語“鉛筆盒”每月的搜索量超過60K。

TikTok上，一位名為@bungustore的文具用品店賬號更是十分火爆。這個賬號日常主要發布一些鋼筆、自動鉛筆及多功能筆的產品視頻，在最近，視頻曝光數據非常不錯，接連出現了幾條近千萬瀏覽量的爆款視頻。

（截圖來自TikTok）

其中，一條展示“多功能熒光筆和自動鉛筆”的視頻，其瀏覽量高達800萬次，并同時收獲了110萬個用戶點贊數，前一天還有條“鉛筆盒”的視頻也獲得了340萬的瀏覽量。一條展示集圓珠筆、橡皮擦、自動鉛筆于一體的“多功能記號筆”視頻也意外大爆，獲得了770萬次瀏覽量和94.7萬的點贊，并得到評論區眾多粉絲用戶的追捧。一條“創意自動鉛筆”視頻獲得千萬瀏覽量。根據后臺數據顯示，這條視頻發布后，短短幾天內瀏覽量就飆升至1000萬次，并獲得130萬個點贊數。

英國賣家Aiesha Rana從小癡迷文具特別是鉛筆盒，她發現日本的“卡哇伊”文具產品在英國市場存在空白，尤其是在美國卡哇伊產品市場不斷增長的情況下，2020年高中畢業后，將她對文具的熱愛轉變為一項事業。

一開始，她從其他平臺采購一系列“卡哇伊”橡皮和冰棒形狀的熒光筆在Instagram上進行營銷產品。雖然橡皮擦效果不佳，但熒光筆卻意外獲得了絕大多數好評。

2021年，Aiesha Rana入駐TikTok，創建了品牌賬號@coralandink，同時推出了自己的品牌最新產品。同年4月，一條TikTok視頻的意外爆紅，讓她當月的銷售猛增，僅在去年就賺了13萬美元。

（截圖來自TikTok）

正值返校季，海外消費者對文具產品萌發了更強烈的興趣。亞馬遜平臺上，不少文具用品的鏈接都在過去一個月迎來了不少的出單量。

（截圖來自亞馬遜）

盡管通貨膨脹正在減緩，但家長們的預算仍然緊張，由于價格上漲，家長們用于返校的支出已經連續第二年增長。行業人士分析，越晚采購返校用品的消費者，預算更緊張，對價格會更敏感。因此，主打高性價比的Temu可能會是今年許多家長瞄準的省錢平臺。在Temu平臺上，各類物美價廉的學習文具產品也積累了不少的評價。

文創大賣利潤暴漲

數據顯示，從2021年到2022年，每個孩子的返校季開支增加了8.01%，2022年，美國家庭在K-12階段的返校季購物上花費了369億美元。美國市場研究公司JLL近日發布了對1000多名美國學齡兒童父母的返校季購物調查結果，結果顯示，由于物價上漲，55.2%的受訪家長計劃增加預算去購買開學季所需的商品。

事實上，作為廣泛應用于日常生活的剛需用品，文具市場的爆發力非常驚人。有數據顯示，預計到2025年，全球文具產品市場規模預計將達到1285億美元，不少特定產品的人氣正在大幅回升。

在疫情三年間，隨著DIY及定制化禮品趨勢在TikTok的強勢興起，各類如手寫信紙卷軸、定制蠟封郵票、個性化姓名標簽、手寫、壓印和印有名字的信封等個性化文具，不僅喚起了大眾的懷舊之情，而且還具有溫暖、可愛和珍惜的吸引力，非常受消費者的歡迎。

文創大賣創源股份更是憑借著時尚文具這一品類穩固其海外市場。數據顯示，創源股份在2022年實現歸母凈利潤7494.33萬元，同比大幅增長691.65%；扣非后歸母凈利潤6595.22萬元，同比大幅增長10568.73%。2022年，創源股份在時尚文具、社交情感、手工益智、生活家居、運動健身占據營業收入的比重分別為51.28%、11.3%、12.03%、8.08%、11.46%，時尚文具占比最大。

其實，返校季期間面向的銷售客群比較廣泛，還包括很多學校和教育機構客戶，這類客戶往往一次性會采購大量的教育用品，復購率很高。而優秀的商品質量和良好的售后體驗是打動這類客戶的關鍵。

同時，也可以考慮返校季的服裝搭配、電子產品、宿舍/公寓家具陳設等，許多老師在返校季也會購買一些教室裝飾品，這些都是返校季銷量極佳的產品。

海外返校季分為春季和秋季，春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。返校季比較特殊，海外很多家長及師生習慣在返校前進行集中采購，長此以往形成了以教育用品等為主的消費旺季?？缇迟u家在選品上如能借助此次“粉色風暴”和返校季，緊跟市場趨勢，或許能有不小的收獲。（文/雨果跨境 江小玲  封面/圖蟲創意）

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（來源：雨果跨境編輯部）

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