低成本TikTok直播打法，看完輕松留住用戶

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

利用TikTok引流已經(jīng)是跨境賣家們非常常見(jiàn)的營(yíng)銷手法，但在一個(gè)玩法人數(shù)逐漸飽和的時(shí)候，總會(huì)有新的玩法應(yīng)運(yùn)而生，比如TikTok直播。然而目前對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境賣家來(lái)說(shuō)。在短視頻出海上想做出好的成績(jī)，都需要花費(fèi)大量的資金、時(shí)間與精力來(lái)尋找海外達(dá)人進(jìn)行拍攝。如果在此基礎(chǔ)上還要增加按時(shí)進(jìn)行直播的營(yíng)銷板塊，跨境賣家難免疑惑：“賬號(hào)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，粉絲基礎(chǔ)雖然有提升，并且達(dá)到了可以開(kāi)通直播間的數(shù)量，但我要緊跟風(fēng)口增加直播內(nèi)容嗎？做直播的成本大不大？”

但觀察TikTok的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，現(xiàn)在已經(jīng)在平臺(tái)內(nèi)興起了直播的引流營(yíng)銷模式，根據(jù)平臺(tái)上現(xiàn)有的直播形式，本次為各位整理出了比較適合跨境賣家的幾個(gè)低成本的直播打法和技巧。

一. 無(wú)人直播間

類似于線下的無(wú)人自助商店，算得上是成本特別簡(jiǎn)易的一種適合跨境賣家的直播形式，因?yàn)闊o(wú)人售賣直播即在直播間內(nèi)沒(méi)有真人出鏡。在海外營(yíng)銷視頻的拍攝過(guò)程中，跨境賣家如果想要尋找有足夠影響的海外創(chuàng)作者，這筆成本將是一筆很大的支出。并且在出鏡紅人的選擇范圍中有成千上萬(wàn)的賣家需要拍攝產(chǎn)品視頻，故而難以避免視頻同質(zhì)化。

而在TikTok上完成一個(gè)小規(guī)模的無(wú)人售賣直播，投入成本可能僅千余元，其收益卻能高達(dá)數(shù)萬(wàn)元。

但這種無(wú)人可能不是真正意義上的無(wú)人，部分無(wú)人直播間需要具有一定控場(chǎng)能力的運(yùn)營(yíng)人員介紹產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹或引導(dǎo)用戶購(gòu)物。如圖所示，這場(chǎng)直播就是無(wú)人售賣的一種，而另一部分則是真正意義上的無(wú)人直播，直播內(nèi)沒(méi)有人介紹產(chǎn)品，就是簡(jiǎn)單地把商品種類都展示出來(lái)，讓用戶自取所需?；蛘咴僭谏唐放载Q立起一塊告示牌來(lái)寫(xiě)明直播間功能，如“請(qǐng)自助下單”、“需購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊下方櫥窗自選”等等。

在這種直播打法中，需要避免沒(méi)有吸引用戶停留的興趣點(diǎn)，所以需要配合產(chǎn)品添加一些背景音樂(lè)?；蛘咴谂臄z的畫(huà)面中有所標(biāo)識(shí)，這個(gè)標(biāo)識(shí)可以是優(yōu)惠活動(dòng)，也可以是滑稽搞笑賣慘語(yǔ)錄，總只要足夠吸睛才能吸引用戶點(diǎn)擊。

（圖源：TikTok直播截圖）

二. 沉浸式場(chǎng)景直播

（圖源：TikTok直播截圖）

在一場(chǎng)直播中，人和貨都俱全了，場(chǎng)景布置就會(huì)顯得尤為重要。吸引用戶點(diǎn)開(kāi)直播間的往往更大程度上是整個(gè)直播間的觀感，也就是我們這里講的場(chǎng)景布置。在點(diǎn)開(kāi)直播間后，用戶才有了機(jī)會(huì)了解到直播間內(nèi)某一個(gè)具體的產(chǎn)品，所以直播間需要有良好且美觀的場(chǎng)景布置，這個(gè)相當(dāng)于人的初印象。而沉浸式場(chǎng)景直播要求更加嚴(yán)格，需要在直播過(guò)程中將直播內(nèi)容架構(gòu)到真實(shí)工作的地方或某一個(gè)環(huán)節(jié)，讓用戶可以享受沉浸式體驗(yàn)，在這個(gè)過(guò)程中可以不斷地拉近消費(fèi)者和產(chǎn)品的聯(lián)系，間接促進(jìn)用戶做出購(gòu)物決策。

同時(shí)，如果在沉浸式場(chǎng)景直播形式中有專人進(jìn)行售賣，那么還需注意環(huán)境音效（訂單提醒、收款提示、訂單打印提示等）的合理使用，以帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)氣氛。

三. 錄播

與無(wú)人直播間類似，存在著“有真人出鏡”以及“完全沒(méi)有真人出鏡”兩種類型。所謂錄播，就是將提前錄制好的視頻在直播時(shí)間內(nèi)循環(huán)播放，而錄制的成品視頻可能是真人講解產(chǎn)品，也可能是產(chǎn)品的特寫(xiě)展示等。

錄播的優(yōu)勢(shì)在于不需要一直實(shí)時(shí)守在直播間旁，很適合長(zhǎng)時(shí)間的引流營(yíng)銷或是售賣行為。在此過(guò)程中，可以將低折扣商品放置較為靠后的位置來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)物車，延長(zhǎng)用戶停留時(shí)間，從而提高直播間熱度，獲得更多的官方推流，非常適合國(guó)內(nèi)跨境賣家達(dá)到帶貨、漲粉的目的。

四. 達(dá)人分銷直播

借鑒了達(dá)人短視頻營(yíng)銷推廣的底層邏輯，也是跟平臺(tái)上的帶貨型網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行合作。首先可以在其賬號(hào)的平臺(tái)商店中添加上我們的產(chǎn)品，再直接由達(dá)人在自己的直播間內(nèi)進(jìn)行帶貨直播，相當(dāng)于通過(guò)他們的賬號(hào)進(jìn)行直播和銷售，結(jié)尾我們以直播間以及其賬號(hào)商店中售出的訂單數(shù)支付給達(dá)人相應(yīng)的傭金。相比自己直播的自然流量，達(dá)人分銷帶貨會(huì)更加穩(wěn)定可靠，整個(gè)直播過(guò)程也不需要賣家來(lái)負(fù)責(zé)，節(jié)省了大量時(shí)間與精力。

（圖源：TikTok直播截圖）

以上幾種直播打法都可以大大降低跨境賣家做直播投入的資金、人力、精力成本，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定更匹配的直播打法，并且遵守平臺(tái)的流量穩(wěn)定法則：有規(guī)律地按達(dá)標(biāo)時(shí)長(zhǎng)直播，更好的是能夠每天都直播滿4個(gè)小時(shí)。這樣就可以在直播賽道中獲得一部分穩(wěn)定的流量與觀眾，有利于提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，在預(yù)算足夠高的情況下，能邀請(qǐng)海外本土達(dá)人在我們的賬號(hào)中出鏡，并進(jìn)行直播帶貨無(wú)疑是更好的選擇。但相比起品牌能夠有充足資金和人力進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)的能力，對(duì)大部分的跨境賣家來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有如此豐富的硬性與軟性條件來(lái)匹敵企業(yè)級(jí)直播運(yùn)營(yíng)，故而在邀請(qǐng)海外本土達(dá)人進(jìn)行直播上是有所保留的。

那么在這種情況下，如果僅僅利用低成本直播打法，但想要有變化地提高轉(zhuǎn)化率?？缇迟u家還應(yīng)該注意并做好哪些點(diǎn)呢？

1. 直播間場(chǎng)景搭建

首先，直播間的風(fēng)格布置要符合自身產(chǎn)品的類別和定位，布置以美觀大方為主，讓人產(chǎn)生想購(gòu)買(mǎi)的欲望。其次，盡量將產(chǎn)品居于畫(huà)面中間較為醒目的位置，讓觀眾更加清楚的看到產(chǎn)品。

2. 固定直播時(shí)間

如果是剛開(kāi)通直播的新賬號(hào)，更好的是是根據(jù)消費(fèi)者觀看時(shí)間每天固定時(shí)間直播，且時(shí)長(zhǎng)在3h以上，保持賬號(hào)的高活躍度，逐漸積累自己的粉絲。

3. 留人話術(shù)

無(wú)論是無(wú)人直播還是真人出鏡直播，一定要對(duì)自己的產(chǎn)品非常的了解。當(dāng)消費(fèi)者提出產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題時(shí)，及時(shí)給出可靠的答復(fù)并使用更好的表達(dá)方式進(jìn)行購(gòu)物引導(dǎo)，同時(shí)這些話術(shù)也要盡可能地貼近產(chǎn)品使用場(chǎng)景。

4. 紅包、福袋

不定時(shí)的發(fā)放倒計(jì)時(shí)紅包、福袋等，延長(zhǎng)用戶停留時(shí)間，提高直播間互動(dòng)率。

5.評(píng)論區(qū)互動(dòng)（氛圍）

引導(dǎo)用戶在公屏上發(fā)表言論，提高直播間的熱度，如“已拍的朋友可以在評(píng)論區(qū)上回復(fù)【已拍】，這邊幫您優(yōu)先安排發(fā)貨”。等，以此獲得官方推流。

6.打造內(nèi)容

打造直播間內(nèi)容，能360度闡述產(chǎn)品的使用功能是關(guān)鍵，但如何使得講述變得有趣更是關(guān)鍵所在。在之前的文化里，有過(guò)添加品牌故事的概念，那么在直播間內(nèi)，適當(dāng)?shù)闹v述一些故事（包括產(chǎn)品創(chuàng)意故事、用戶使用故事等）也可以有用地豐富直播內(nèi)容。

低成本的直播打法非常適合一些個(gè)人賣家，投入成本不大，可操作性強(qiáng)。配合一些直播技巧，可以更好的提高用戶轉(zhuǎn)化率。

（來(lái)源：外貿(mào)老司機(jī)Allan）

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