【1】潛力爆品運營策略--流量引入
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【2】潛力爆品流量引入--店鋪自主營銷
①店鋪裝修首頁露出--首頁海報推薦
②站內產品關聯引流--爆品給潛力爆品引流
③搭配站內其他爆品引流促轉化--潛力爆品和爆品的關聯在詳情頁頂部
④單品折扣優惠劵--粉絲價搭配粉絲營銷,新人價--不計入最低價,提高潛爆品轉化率和UV價值
⑤滿減活動/滿減折--提高轉化率 潛爆品搭配店鋪爆品做滿件折,會展示‘Bundle deals’
⑥店鋪優惠劵--針對潛爆品無門檻優惠劵(暴力用法和普通用法)
⑦FEEDS--店鋪粉絲轉化 潛力爆品粉絲專享價+賣點展示/買家秀展示
⑧客戶營銷--場景營銷--店鋪加購收藏顧客發放潛力款的優惠劵+潛力款推薦
⑨買家會話設置推薦潛力爆品--設置關鍵詞 hot selling/discont帶優惠劵和此爆品
⑩櫥窗--設置潛爆品的櫥窗推薦
【3】關聯搭配--給爆品引流
①根據店鋪產品特性,選擇有關聯性的商品進行搭配組合銷售,需注意凸顯利益點,刺激轉化率提高客單價。
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②關聯搭配
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③關聯和搭配建議--爆品單品分析
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哪些潛力品會更好?怎么關聯會更好?潛力和爆品相對而言已經有流量了 我們可以通過單品分析把爆品和潛力品ID放進關聯搭配分析,從而能夠看到這些產品共同加購和加收藏的次數,我們就能知道哪類產品顧客喜歡共同購買,這樣我們去設定可以刺激喜歡共同購買的一些人
【4】設置優惠劵提高潛爆品轉化率
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(暴力玩法)根據核心國家定價,每周定期設置大額高轉化優惠劵(最低50張)
【5】潛力爆品Feed粉絲運營
Feed頻道有兩個陣地,一個APP首頁頻道,入口在APP首屏的重要位置(如圖一)另一個是店鋪內的Feed陣地(如圖二)
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(來源:公眾號:跨境出海大師)
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