河南老板創立的假發品牌，一頂最貴賣上千美元

如今，脫發掉發幾乎成了當代人外貌焦慮的主要原因之一，有焦慮的地方就有需求，有需求的地方就有生意。

一部分人因為發量發型苦惱，另一部分人卻做起了假發生意，并且還走出國門，將假發賣到了全球各地，解決了不少黑人對假發的需求。甚至，中國假發正在成為美國黑人年輕人之間傳播開來的潮流密碼。

如果不是對假發很有了解的人，也許很難想象：

在全球黑人人口集中的區域，假發產業鏈背后是一群河南老板，其中最多的一年營收上十億美元。但跟他們所創造的巨額營收相比，這群人本身卻很低調，低調到外界幾乎不知道他們的存在。

假發這門生意，正是墻內開花墻外香。假發，這一并不起眼甚至冷門的賽道，卻是百花齊放，品牌遍地開花的市場，其中尤以瑞貝卡、Unice、Luvmehair較為知名。

相比2003 年就已經上市的瑞貝卡，而新生代的河南假發創業者，則在海外市場攻城掠地，其中聲量最高的就是Unice和Luvmehair。

Luvmehair和Unice，創始人來自國內一南一北，都在10 年間成為行業頭部，從工廠賣貨逐漸超車成為成熟品牌的典范。同類型的中國產品出海，想要代工廠身份，走品牌化路線，仍要面對不少挑戰，Luvmehair和Unice如何做到的今天小編就為大家拆解！

一、脫發困擾，衍生一門藍海生意

空氣及水質污染、作息紊亂、生活壓力大等因素導致越來越多的人面對脫發困擾，日常佩戴假發成了部分當代人的“剛需”。

跟外國朋友比起來，我們的禿頂基因還不夠能打。論脫發，中老年白人男性首當其沖。在歐洲各國中，脫發最為出名的當屬英國。

但是，相比白人，黑人對假發的需求更是旺盛，值得注意的是，黑人群體的脫發問題常出現在女性身上。

由于黑人的發質多是剛硬的小卷發，難以留長，且容易脫落，導致發型難以打理，再加上部分白人認為黑人傳統發型不得體，不能進入正式社交場合這樣的歷史遺留原因，假發成了不少黑人的必備產品。

而全球假發市場的增長數據，也驗證了海外消費人群在假發上的強勁購買力。

根據Statista2022 年公布的數據，全球假發市場（包括接發）在 2022 年的市場規模約為 76.2 億美元，而到2026年這一數字將增長到 132.8 億美元。

調研機構 Fortune Business Insights 報告顯示，北美市場除接發外的假發市場 2019～2020 年的市場增長率高達 30.35%，高于往年，而 2021 年至 2028 年的年復合增長率預計約為 4%。

假發的種類按照原材料可以分為真人發和化纖發，一頂真人發的售價在歐美甚至可以賣到上千美元。

正是在這樣的消費洞察之下，Luvmehair和Unice憑借各自的優勢逐漸占據了市場份額，如品牌創始人所言：“在美國，平均每五個黑人頭頂，就有一頂來自河南許昌的假發。假發是黑人的剛需?！?/p>

二、海外假發品牌的“華人血統”

Unice創始人化云龍是土生土長的河南許昌人，從十幾歲開始就在當地的一家假發工廠打工。2011年，他成立了自己的公司，主要通過第三方平臺做B2B的假發批發，但是B2B外貿的過程中，發現國外個人用戶的購買需求越來越高，因此逐漸轉為B2C的業務。轉移到B2C后，化云龍非常希望把客戶資源掌握在自己手里，于是在2015年建立自己的獨立站。

UNice在2022年第四季度，成為電子商務類出海品牌社媒影響力第2名。

另一個在行業內響當當的品牌就是Luvmehair。它背后的經營主體是廣州赫特，2010年，由畢業于河南信陽師范學院的李文丹在廣州創辦，之后這家企業背靠許昌產業帶，大力發展線上，逐漸做大。

到了今年，Luvmehair的招聘文案透露，2021年銷售額數十億人民幣，全球市場份額占和北美市場排名均比較靠前，由此進入Facebook中國出海品牌前50強。

三、本土假發品牌出海，社媒營銷如何化解水土不服？

酒香也怕巷子深，盡管河南許昌的假發已經征服了一大批美國市場消費者，然而當時實際的假發銷量和實在的品牌影響力之間還存在著鴻溝。

要放大品牌聲量，真的讓用戶對品牌有認知、有信任感，就需要更加有策略地進行品牌營銷。

2022年以來，這兩家頭部品牌獨立站流量的來源主要是四大渠道：自有流量，社交媒體，直接搜索和付費搜索。

其中，自有流量是衡量品牌認知的重要維度，而社交媒體同樣是為了擴大產品和品牌認知度。Unice、Luvmehair作為非常知名的品牌，有著大量的自有流量。此外，來自社交媒體的流量也占了很大的比重。

先說Luvmehair，它在各主流社交媒體上發力營銷，在Instagram、Facebook、TikTok和 YouTube 上粉絲量均突破15萬。其中在 Instagram上粉絲量最高，突破66萬。值得一提的是，Luvmehair正是借助了為品牌定制化的社媒營銷策略，真正實現了品效合一。來看看Social Book 是如何幫Luvmehair做到的？

01精準投放YouTuber，抓核心客群

為品牌打造了核心的達人矩陣，為Luvmehair從龐大的社媒紅人庫中鎖定了假發領域的垂直博主，以種草屬性強的中腰部達人為主，提升品牌的關注度和熱度。

通過紅人的youtube視頻，在產品開頭就強勢露出品牌，最大限度保存達人視頻內容完整度，通過完整的假發使用教程訴說產品賣點，通過博主的真實體驗，讓潛在消費者種草假發，顯然有更好的轉化效果。

為品牌制定營銷策略的底層邏輯，在于通過使用真人展示假發可以使廣告看起來更真實和可信，讓潛在客戶更有可能相信產品，并提高他們的購買意愿。

同時，制作假發的全過程不僅展示了產品的可操作性，而且會引起共鳴，因為消費者本身也在尋找一個自然、時尚或美麗的發型。

除此之外，紅人視頻下方不僅有產品鏈接，可以讓消費者一鍵跳轉至購買頁面，也附上了Luvmehair的社媒平臺鏈接，高效利用了紅人的視頻的長尾流量，有機放大了品牌的站外曝光時間和曝光量。

02多樣化的營銷互動，全方位捕捉消費者

Instagram作為品牌的主運營陣地，其運營模式主要是紅人合作推廣的形式，Luvmehair通過發布鋪開與達人合作推廣的Instagram帖子，形成曝光勢能，為品牌和銷量造血。

同時品牌和多位達人花樣互動，通過「換造型挑戰賽」等有趣的小型社媒 event，豐富營銷案例，通過這種方式消費者也更直觀的看到不同的紅人如何運用假發產品，種草于無形。

在品牌的 TikTok 上，還有設置專門的“INS同款區”，用戶可以在這里一鍵下單紅人同款，捕捉用戶心理，善用紅人流量來帶貨。

而Unice在社媒營銷上也有自己的打法。品牌在YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest等知名的社媒平臺上都開通了官方賬號。

Unice 通過與社媒平臺上的網紅合作來提高品牌曝光，打出知名度。這些紅人會主要會從 Unice 的產品展示，如何使用，如何保養等角度去創作視頻，全方位詮釋了品牌。

Unice在YouTube上的營銷也效果斐然，其在YouTube上的視頻觀看時長達到了近300萬分鐘（約5萬小時），累計播放次數203萬次；轉化率方面，每季度大約有16萬人次將產品放進購物車。

四、“頭上生意”，潛力無限

非裔美國人市場的規模越來越不可小覷。數據顯示，早在2019年，美國黑人消費力已達到1.4萬億美元，比同期墨西哥GDP還高，增長率已達114%，超出白人的89%。據尼爾森數據，2020年就有近一半（48%）的非洲裔美國家庭在網上購物，這個數字比美國家庭的平均水平高出11%。

預計到2024年，美國黑人消費力消費力將達到1.8萬億美元。

而基于這一類消費人群繁榮起來的中國假發市場，勢必也會迎來新的契機和更多的想象空間。對于中國出海人而言，能率先發現細分市場機會，就是出海成功的第一步?！懊總€種族群體、每個細分需求都蘊含著不少空間，這一點已經被我國的新消費經濟驗證了，出海趨勢也是如此?！?/p>

封面圖源：圖蟲創意

（來源：網紅營銷Bella）

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