新國貨品牌“太湖雪”如何在海外營銷到王室、明星都人手一件？！

前言

要說名流、名媛、明星們平時最喜歡穿的用的是什么？不是什么潮牌，也不是多昂貴的大牌。他們往往最看重的是面料和材質。

好的面料一般會給人一種高級感。那么，哪些面料看著又高級穿著又舒服呢？那一定就是真絲了！

絲綢是中國古代出口貿易最出名的一張商品名片！

如今，中國絲綢出海品牌THXSILK進一步打響名堂，其母公司“太湖雪”一年營收3.73億元，根據中國紡織品進出口商會的數據，2021年我國真絲綢商品進出口總額為17.59億美元，同比增長32.03%；其中真絲綢商品出口額為13.49億美元，同比增長25.95%。

“太湖雪所在地蘇州，是中國絲綢文化源頭之一?！碧┒麻L兼總經理胡毓芳表示，公司以“太湖雪”品牌為核心，在新消費、新國貨、新零售的背景下，以傳承和創新中華絲綢文化為使命，致力于發展成為以蠶絲被為核心的新國貨絲綢領導品牌。

太湖雪是如何深受海外名流、名媛、明星喜愛的呢？背后到底有什么樣的故事?我們一起來探究一下。

一、【THXSILK】積極創新、與時俱進的太湖雪

在現代商業競爭激烈的市場環境下，企業要實現持續發展和長久生存，必須不斷傳承創新，與時俱進。

在中國，蠶絲被真正興起不過是最近20年的事，細究起來，這還是源于胡毓芳的一個創新。

由于蠶絲被容易移位、板結變黃，需要專業人士定期拉絲翻新，基本無法商業化，所以長久以來，蠶絲被只在江浙等絲綢產地出現，甚至只局限于養蠶人家。2002年，從小學教師崗位上下海多年、一直在做絲綢貿易的胡毓芳，創辦了蘇州太湖雪絲綢股份有限公司，并開始致力于研究蠶絲被改良技術。

中國是桑蠶的原產地，素有“東方絲國”的美稱，太湖雪所在地蘇州，更是中國絲綢文化源頭之一。

為提升現代絲綢文化的技術先進性及產品創新性，太湖雪研發采用包含產品研發、平面視覺設計構建的一體化研發價值鏈。在產品研發設計中專注產品設計和工藝開發，在“新國潮、新國貨、新消費”的消費趨勢中，通過傳播絲綢文化展現民族自豪感及文化自信。

除了產品創新，太湖雪還注重市場創新。

胡毓芳說道：圍繞絲綢制品更快、更好、更廣地“走出去”的問題，我深刻意識到市場的多元化和全球化趨勢，積極推動公司實施國際化戰略，拓展海外市場，拓寬國際合作，充分借助全球資源和渠道，提高公司產品的國際市場份額。

圖片來源：亞馬遜截圖

太湖雪創新制定了“中國制造+品牌出海”戰略，持續加大對海外電商平臺的投入，通過亞馬遜、Ebay平臺和太湖雪海外官網進行境外銷售，落實海外市場的渠道布局與建設。

二、【THXSILK】太湖雪的出口逆襲

2015年，對太湖雪來說是一個里程碑式的年份。在這一年，太湖雪不僅開始種桑養蠶，建設文化園，籌備新三板上市，還招募了幾十人團隊，摸索著進入了跨境電商業務。

胡毓芳對蠶絲制品出口有一種奇妙的情感。在她看來，蠶絲被作為高端被芯三大競爭產品之一，相比羽絨被和羊毛被，它起步較晚，市場認可度較低，尤其在國際市場。

但是，蠶絲被和真絲床品定價不菲，在海外是否真有市場？“我們可以做一下關鍵詞搜索?！碧┛缇畴娚滩靠偙O薛曉卿解釋道“如果絲綢及其相關長尾詞的搜索量在5年之內存在穩定增長，就可以斷定這是個上升市場?！?/span>

隨后，太湖雪建立了豐富的銷售渠道，打通線上與線下、境內與境外的銷售渠道。在海外平臺上，太湖雪主要以THXSILK品牌，在亞馬遜、沃爾瑪等電商平臺銷售。

圖片來源：亞馬遜截圖

亞馬遜：THXSILK品牌在亞馬遜平臺總體評分不錯，多個產品都獲得了“氣候友好”認證。THXSILK在圖片方面十分考究，圖片給顧客帶來家的精致感與生活氣息，給人放松的感覺！

圖片來源：沃爾瑪截圖

沃爾瑪：在沃爾瑪，與在亞馬遜相同，也有多款SKU在售，圖片方面也是十分考究。

在品牌出海方面太湖雪也通過全球性社媒Facebook、Instagram、twitter、YouTube，TikTok 等海外社媒平臺觸達海外消費者！

圖片來源：YouTube截圖

在海外社媒平臺全面發布太湖雪品牌形象，破除長久以來停留在技術層面的“Made in China”形象，首次以國潮絲綢形象向世界展示。

圖片來源：TikTok截圖

再通過與國外社媒KOL、品牌大使等有機配合做好本地化營銷，實現傳播效果倍增，克服太湖雪品牌“水土不服“的難題。

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創新是持續發展的源泉，太湖雪積極推動產品研發和設計創新，通過與設計師、科研機構和行業專家的合作，不斷引入新的材料和技術，開發出更具品質和科技含量的蠶絲被產品。同時，太湖雪將更加注重產品的功能性和舒適度，不斷滿足消費者對舒適睡眠和健康生活的需求。

在競爭激烈的市場環境中，太湖雪不斷尋找突破口，應對挑戰和變化。太湖雪積極引進先進的生產技術和管理模式，提高生產效率和產品質量。同時，太湖雪注重市場需求的研究和分析，及時調整產品策略和市場定位，以滿足消費者的多樣化需求。他們用匠心精神精耕細作，把蠶絲被和桑蠶文化輸入到更多人的心智中，把太湖雪品牌慢慢滲透到不同城市和國家。

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（來源：HM-Ocean）

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