亞馬遜運營小知識---影響產品搜索排名的因素

眾所周知，亞馬遜搜索排名是非常重要的。在亞馬遜的平臺規則下，產品排名越靠前，曝光率越高，產生的流量就越大，有利于提高亞馬遜店鋪的銷量。只要知道影響排名的因素，就會知道如何提高排名。今天為大家分析下影響亞馬遜產品搜索排名的因素有哪些呢？

賣家想出現在搜索頁面頂端，影響A9算法對Listing搜索排名的各項因素，主要有以下幾點：

1、產品Listing的完整性

Listing是亞馬遜A9算法認識你產品的基礎，在發布一條listing的時候，盡可能地做到最好!在準備一條listing之前，一定事先要收集、整理足夠多的產品關鍵詞，在優化listing內容的時候填充進去。仔細觀察優秀競品Listing的情況，取其精華，并進一步優化，進而打造完美的Listing頁面。

2、產品銷量排名

亞馬遜的銷售額是最重要的排名因素之一。它計算產品的銷售額，以確定其在亞馬遜搜索結果頁面中的位置。簡而言之，與其他產品相比，更高的歷史銷售額可以使產品在亞馬遜的結果頁面上排名更高。

3、Review

買家給你的review的數量和質量也是重要的排名影響因素。亞馬遜賣家產品的Review評分越高，數量越多，那么產品相應的搜索排名也會越靠前。因此，很多亞馬遜賣家都會積極請求買家發表Review。

4、問答區域Q&A

亞馬遜的產品網頁中有著一個問答區域，所有亞馬遜買家對產品的提問都會顯示于此。產品的Q&A答案豐富，可為買家提供更豐富的產品信息，因此亞馬遜賣家要重視買家在Q&A提出的任何問題，并提供真實的答案。

5、轉化率

高轉化率的產品排名會更加靠前。雖然你不能直接控制轉化率，可以為顧客提供更多的優惠，來促進產品銷售，產品價格的影響最為直接。

6、客戶滿意度和留存率

亞馬遜注重客戶體驗，能為買家提供良好的購物服務的賣家將會更受其青睞。這方面亞馬遜算法是根據客戶反饋、訂單缺陷率、退款率等來進行評估的?？蛻粲辛肆己玫馁徫矬w驗，客戶滿意度高，排名自然會有所提升。

7、產品清單完整性

潛在的顧客不能親身體驗產品，他們只能通過產品描述來了解所有的產品信息。應該向客戶詳細介紹產品，以便客戶了解你的產品可以做什么。使用產品描述展產品功能并添加關鍵詞。這是非常值得深挖的地方，優秀的產品描述會提高您的客戶參與度和轉化率。

8、績效

包含亞馬遜政策性指標和業績性指標兩大類。如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等。如果前期你產品的銷量好，但是后面的退貨退款率也高，那么亞馬遜就會認為你的產品是有問題的，不然買家也不會無緣無故的選擇退貨。

9、物流

選擇FBA發貨有利于競爭購物車，能夠為產品引入更多的流量，從而提高轉化率好轉化率，相對應的產品的排名也會大大提升。

10、頁面停留時間和跳出率

亞馬遜將跟蹤用戶的頁面停留時間和跳出率?？蛻粼诰W頁上所花的時間會顯示出客戶對產品有多感興趣。Amazon會計算每個用戶的逗留時間，以判斷產品的質量、體驗、完整性等等是否足夠好，并以此為基礎進行排序。

影響類目排名的關鍵指標

1、類目相關性：類目關聯性直接影響類目的排序。新規則下只可以設置一個分類節點，所以選好產品所在的分類節點很重要，在新產品上架的時候，要填寫商品屬性：商品商標，色彩屬性，產品特性，尺碼的屬性，材質等內容。如果節點排名上能獲得best seller標志，則在展現量一定的情況下，產品的點擊率應該會提高很多，進而獲得更多的流量。其次，較高的類目及節點排名，相應的搜索結果頁面的位置自然排名也更靠前。

2、搜索相關性：標題中含有關鍵詞或者填寫搜索關鍵詞。在搜索關鍵詞上，要充分利用商品的5個搜索關鍵詞、款式關鍵詞、材料關鍵詞等，關鍵詞有助于搜索排名和意義。

（來源：小黃銀站外推廣）

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