亞馬遜關鍵詞詞匯量少、找不到，利用這幾種方法，離爆單更近一步！

亞馬遜是SEO搜索引擎電商，大多的相關性都來源于買家搜索詞和產品關鍵詞的匹配，再通過鏈接的權重去決定流量位。因此，關鍵詞在整個運營過程的地位舉足輕重，關鍵詞的重要性毋庸置疑。

因此，作為亞馬遜賣家，關鍵詞運營是所有賣家都應該了如指掌的基本功。準確全面抓取關鍵詞，搭建關鍵詞詞庫，寫出達標后的文案被亞馬遜精準識別收錄，是廣告推廣前的重要一步。

但是，由于關鍵詞運營有時過于繁瑣，過于耗時，也讓很多運營沒有耐心，沒有足夠的精力完成這一步驟，也找不到足夠的關鍵詞詞匯來布局到文案上，只能copy東抄西抄，廣告只打打大詞，而這樣的鏈接想成為爆款鏈接，在當下越來越卷的競爭環境下，難度可想而知。

在之前，我們也推過類似文章，關于地毯式搜集亞馬遜關鍵詞可以通過前臺搜索框、競品listing、ABA（品牌分析工具）的搜索詞表現和亞馬遜關鍵詞搜索報告、廣告活動推薦詞或者廣告報表的詞等方式。當然，這些方式能提供到的關鍵詞還是有限，更多的依賴還是第三方工具。

今天，小匠就針對一些賣家提出的關鍵詞詞匯少找不到等問題，為大家講解一下，用工具突破你的詞匯量上限！

第一步：先確定競品

競品如何選，首先肯定是相同類目/節點下的產品，你可以用所屬類目TOP100的任何一個ASIN用詞匠查詢。

比如我利用power bank類目下的一個ASIN查詢，可以快速幫助賣家快了解到競品所在的類目，還可以直接采集到相關類目下的400個ASIN。

賣家再通過對比產品主圖、價格區間、產品屬性、消費受眾，找到直接競品。

圖片來源：詞匠官網

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這里，賣家還可以利用詞匠競品ASIN采集功能下的【關鍵詞競品采集】和【競品采集拓展】來拓展你的直接競品ASIN，為海量關鍵詞上首頁打下基礎。

圖片來源：詞匠官網

第二步：采集海量關鍵詞數據

采集之前，不管是推新品還是盤活老品，要先確定關鍵詞詞庫量需要多少，意思就是要先做一個量化標準，在地毯式搜尋關鍵詞關鍵詞越多越好。我們的建議是：搭建關鍵詞詞庫的詞匯量達到BSR的ASIN關鍵詞詞匯量的10倍以上。

1、利用【ASIN反查】將直接競品ASIN的流量詞查出來

單次輸入1-5個ASIN，把所有找到的直接競品ASIN依次輸入。

通過你輸入的ASIN，詞匠會統計出高頻詞以及所占詞的比例，還會根據月搜索量、競品數量、競爭指數、點擊份額、轉化份額、ABA搜索頻率排名趨勢等數據進行排序。

Asin下的所有關鍵詞流量來源和結構，包括變體，賣家都可以清晰得知。把這些關鍵詞添加到關鍵詞詞庫后，第二次輸入的ASIN展示的關鍵詞添加到同一個關鍵詞詞庫時，詞匠會幫你自動去重！對于不相關的詞，可以不勾選關鍵詞前面的框框。

圖片來源：詞匠官網

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這個功能非常的強大，賣家也可以利用來查詢新品的收錄詞，剛上架的新品，只要有ASIN，就可以搜到被亞馬遜收錄的詞匯量，更方便賣家測試listing文案精準度，判斷文案是否符合“四準兩多”標準。

2、【關鍵詞反查】將直接競品的流量詞查出來

采集關鍵詞亞馬遜賣家慣用的有兩種方式，一種就是上面所提到用競品ASIN采集關鍵詞，另一種是用關鍵詞采集關聯關鍵詞數據，這兩者的幾乎匯總產品的關鍵詞詞庫。

一次性可以在【關鍵詞反查】輸入1-10個關鍵詞，反查核心大詞、長尾詞或品牌詞等任意關鍵詞，拓展關鍵詞詞庫的詞匯量。

圖片來源：詞匠官網

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3、假設這兩個功能還不滿足你的關鍵詞詞匯量，或者采集的關鍵詞數量還是很少（一般情況下，如果按照我們課程上說的指標去找關鍵詞，足夠用的），利用詞匠的插件【亞馬遜下拉框】功能也可拓展產品的關鍵詞詞匯量。

首先下載好詞匠插件，進入亞馬遜前臺搜索框，輸入關鍵詞，插件會展示對應的ABA數據，可下載表格查看。

圖片來源：詞匠官網

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再進入詞匠插件頁面，選擇【亞馬遜下拉框】功能下的對應站點。批量將多個關鍵詞輸入查詢（詞匠會自動去重）

圖片來源：詞匠官網

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搜索時賣家可以隨時點擊暫停，不過注意要保存好已查詢到的數據。

圖片來源：詞匠官網

當搜索完成后，賣家可點擊旁邊的【CSV】或【XLSX】下載表格數據，然后再將表格導入到【關鍵詞詞庫中】，以此來拓展詞匯量。

圖片來源：詞匠官網

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以上三種方式采集的關鍵詞匯總成總詞庫后，賣家就可以對關鍵詞進行分類標簽，對肯定詞和否定詞進行分類和歸納，以便Listing文案做好屬性分類好的肯定詞布局，讓重要的產品信息及精準屬性被亞馬遜正確收錄，讓A9算法正確識別我們的產品。否定詞生成詞根頻率后進行歸納，出現高的頻率詞根排除在文案里出現，以及廣告打自動或手動詞組/廣泛時用詞組否定這些不相關詞根，“一刀切”排除不精準流量，從而提高了廣告點擊率和轉率，降低ACOS，節省更多無效廣告成本。

如何對肯定詞和否定詞進行篩選判斷，小匠在接下來的文章會講到，歡迎持續關注我們！

（來源：董海溫）

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