優質賬戶結構
完善的賬戶結構是管理賬戶的重要部分
一個好的賬戶結構有利于對賬戶效果做出快速的評估和調整,而準確使用關鍵詞匹配方式以及出價并配合直擊人心的廣告語,可以降低CPA從而提升轉化。一個好的賬戶,不僅能至少節省一倍的賬戶優化時間,還能大大節省廣告成本,提升推廣效果2-3倍。
GoogleAds賬戶結構主要包含四層賬戶結構:廣告系列,廣告組,以及關鍵詞和廣告語的多對多(即:本廣告組內所有廣告語針對關鍵詞匹配方式為多對多)。其中關鍵詞和廣告語的多對多,是賬戶結構中較重要的兩點。完善的賬戶結構是管理賬戶的重要組成部分,可以使賬戶優化更明確且更具有針對性。
展現形式更順應潮流的方向
視頻廣告更加適應網路的變遷。從一開始的短信文字,到后來3G時代的圖片,再到4G時代的視頻,5G的到來會讓視頻更加被人們接受;視頻也能表達出更多的內容,真人拍攝也更貼近人們的生活,主流媒體TIK TOK的爆發也讓大家看到了短視頻的潛力,這是一個大趨勢。
精準有效的創意設計
好的廣告素材,可以提高消耗、轉換、roi等數值;一個精準的創意廣告可以獲取到更優質的客戶;媒體也更愿意給創新的素材放量;可通過大數據與平臺對接能力,充分利用媒體端數據,鎖定目標人群,制作相應投放素材提升整體投放效果。
制定精準投放方案
從推廣目的出發
從推廣目的出發,為實現不同的推廣目標建立不同的廣告系列;例如:為全球各個國家地區、不同的產品或者業務設置不同的廣告系列。如果您的產品在多個國家地區都有投放,那么可以按照進行系列劃分國家地區,便于針對各個地域做出優化。
整齊劃分關鍵詞
整齊劃分關鍵詞,提高匹配的精準度;將意義相近,結構相同的關鍵詞劃分到同一廣告組。例如:針對產品不同進行劃分,針對詞性不同進行劃分等,這樣有利于撰寫更有針對性的廣告,從而提高關鍵詞與廣告語匹配的精準度。
階段性營銷事件
對不同廣告系列(如各產品線、階段性營銷事件等)、不同廣告組(如產品詞類、通俗詞類、地域詞類等)的推廣效果進行準確評估。例如,一家出口五金部件的公司,為配合近期開展的為時一個月的宣傳活動,希望在圣誕節期間推廣一批突出優惠、促銷信息的關鍵詞和廣告,這時單獨設立“圣誕促銷活動”這一廣告系列,與日常推廣進行區分,就可以對本次推廣效果進行準確評估。而當推廣期結束后,您還可以將該廣告組設置暫停,以備將來繼續使用。
同一組關鍵詞試驗不同的廣告
針對同一組關鍵詞試驗不同的廣告,并通過廣告語報告對比評估不同廣告語對網民的吸引力,并不斷優化廣告質量。
均衡分配廣告系列的預算
均衡分配廣告系列的預算,把錢用在刀刃上。例如:您在全球進行推廣,希望在英國加大投放力度,而亞洲不作為主推區域,那么就可以將英國系列加大預算,其它國家系列降低預算,從而靈活調配整體預算情況;或者當我們一次嘗試一批新的關鍵詞時,可以嘗試為其單獨建立廣告系列,并通過設置一定的預算來控制新詞的消費。
直擊人心的廣告才能抓住客戶
廣告是否具有吸引度,決定了訪客是否會點擊我們的廣告,一條好的廣告不止可以較大化的吸引訪客點擊,還可以提高關鍵詞的質量度,并且幫助我們篩選訪客的質量,降低推廣成本。一條好的廣告語不僅要進入消費者的心智,同時也要與品牌戰略保持一致。
為每個廣告組添加至少三則優質廣告
三條不同的優質廣告,建議要不同維度進行描述。例如,關鍵詞為不銹鋼絲網類產品關鍵詞,我們在描述的時候可以從產品的優勢、公司的實力以及對比同行的價格優勢三個不同的維度進行描寫,這樣廣告在輪播展示在網民面前時,三條以上廣告語也是你測試客戶和市場需求的窗口。
廣告語描述設置訣竅
三條廣告語描寫中至少有一條廣告語添加通配符KeyWord,有利于關鍵詞進行替換,從而使廣告語更加符合網民的搜索內容。
從2017年開始,Google的搜索廣告都已經升級成“加大型文字廣告”。簡單地說,就是能放在廣告語中的文字更多了。一則搜索廣告主要由標題和說明構成,標題可以放兩個標題,每個標題可以寫30個英文字符,而說明內容里,可以放80個英文字符。所以要在有限的文字里,盡可能突出自己,讓受眾不但能看到您的廣告,還要被您的廣告語吸引。因此建議:
(1)標題展現關鍵詞內容
(2)內容描述要全面
(3)增加附加廣告信息
(4)使用動詞開頭,例如Export,Sell等
(5)標題和描述關鍵詞大小寫和標點符號要使用正確
著陸頁設置小技巧
在一條廣告中,我們可能需要涉及到顯示網址和目標網址的設置,顯示網址也可以是你的目標網址。但是如果你的目標網址比較長的話,就只寫較重要的域名部分。因為如果鏈接過長,用戶是不太敢點進去的。那么注意以下幾點幫助我們提升廣告質量:
(1)著陸頁面一定要與廣告精準地對應;
(2)注意頁面簡潔,不要在網站主頁放太多的影片、flash動畫、或者很花俏的設計
(3)通過數據追蹤每個廣告活動的轉換成效,及時作出調整
(來源:線條-小意)
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