總計出貨量550萬臺，Creality創想三維到底是怎么遠銷海外的？

小時候看哆啦A夢，總是對里面各種各樣的神奇道具充滿了向往。竹蜻蜓、任意門、記憶面包...這里面有哪一個道具沒有在兒時的夢里出現過呢？

值得慶幸的是，隨著社會的高速發展和科技的不斷進步，原來只會出現在漫畫里面的幻想正在逐步變為現實。

2022年，河北鄉村武家莊，清華大學徐衛國教授和團隊為一對70后鄉村夫婦“打印”出了一棟住宅。這不正是《哆啦A夢》里的【模型制造相機】的真實復現嗎？

只需要拍一張照片，就能把里面的東西完整復刻出來。這似乎聽起來非常不可思議，但3D打印技術的出現，讓我們相信了這一點。

3D打?。?D Printing），這項技術出現在上世紀八十年代，因為前景不明和技術難題一直被大眾忽視。

直到2008年，第一個3D打印的假肢橫空出世，社會各界才開始給予關注。2016年，關注度達到頂峰，3D打印創業熱潮興起，吸引了眾多機構投資下場，但最終還是因為耗材價格昂貴，打印材料有限，以及商業化不足等原因逐漸被人工智能、區塊鏈等新風口取代了。

大浪淘沙，資本的追捧和冷落對于新興賽道來說都是有其正面意義的?；蛟S，只有在沒有過多外界干擾的情況下，優質的從業人員才能被篩選出來，符合商業化的技術才能被一一實現。

成立于2014年的Creality創想三維無疑證明了這一點。作為一個專注3D打印的研發制造商，自2015年推出第一款產品以來，已經發展了9年的時間了，成長速度非常迅猛。

2019年，創想三維的3D打印機出貨量突破50萬臺；2020年，即便是在疫情的影響之下，創想三維的3D打印機出貨量仍突破了100萬臺，產品遠銷192個國家和地區；2022年，創想三維全球出貨3D打印機總計達到550萬臺。

相較于其他消費電子產品，3D打印機因為其較高的學習成本和使用門檻，市場規模一直較小。但根據Research and Markets于2023年初發布的報告顯示，從2022年到2027年，3D打印行業的市場規模將從168.3億美元增長到440.3億美元，即2022年至2027年的年增長率為21%。

圖片來源：Research and Markets

面對這樣的高增長市場，Creality的前景無疑是明朗的。

但讓我們更好奇的是，在前幾年市場規模還比較小的時候，Creality是怎么在海外市場收獲增長的？作為一個比較小眾的賽道，Creality是怎么突破圈層的限制走向普通消費者的？

一、面向海外，整機先行

和其他消費類電子產品一樣，因為供應鏈的完整程度較高，3D打印機的研發和零件采購在國內的成本比較低。所以，在Creality成立之初，當時大部分3D打印機企業的主營業務都是賣零件。

但是，Creality卻另辟蹊徑，從一開始，四位創始人的想法就是做整機。其中，聯合創始人敖丹軍更愿意認為這是在做品牌。

依托于國內供應鏈優勢，將攢成整機所需的零件打包賣向海外。帶著這樣的想法，Creality將開發出的第一款產品CR-i3成功賣到了香港。此后，又在CR-i3的基礎上，推出了CR-10.

當時海外市場上的消費級3D打印機的價格都是上千美元，而CR-10卻只需5、600美元。這款極具性價比優勢的產品，讓Creality正式破圈，甚至引得海外用戶自發在YouTube上分享，關于它的分享視頻多達1000萬條。這款產品也收獲了超兩萬臺的銷量，一舉讓創想三維在海外站穩腳跟。

之所以能做到如此低的價格，主要是因為當時國內的3D打印供應體系已相對完整，且原材料價格較低，Creality通過重構機器結構、減去沒用的硬件降低整機成本。

除了占得了供應鏈的優勢以外，Creality還通過“整機”戰略，贏得了海外用戶的芳心。為什么整機如此重要？首先，3D打印機本就不是剛需產品，很大程度是興趣導向，想要將這種產品賣得好，需要面向更大的消費群體，而不是極客、創客等硬核玩家。

而當時的3D打印機基本都需要用戶自己拼裝，而這個拼裝過程一般需要40個小時，這足以勸退絕大多數感興趣的普通用戶。因此，Creality直接出售整機，用戶只需要開箱，插上電源，安裝好軟件就可以在15分鐘內使用。

“整機”戰略降低了用戶的使用門檻，供應鏈優勢降低了用戶的購買成本，雙管齊下，Creality的成功已有眉目。

二、打造品牌，多樣渠道

盡管Creality在創立之初就有做品牌的打算，但當時的想法還是比較粗糙的，創始人團隊認為品牌需要依靠產品，也就是所謂的“好的產品本身就能產生品牌價值”。

因此，在成立之初地那幾年，同當時在深圳地大多數產品型廠商一樣，Creality選擇了將產品交給跨境大賣家們運營，比如當時的坂田五虎、華南城四少等。

在品牌初創時期，這樣的方式并無過錯。因為，當時出海的格局就是如此，眾多出海玩家并沒有打造品牌的概念或者能力，這些代理商的海外推廣能力遠超過生產商。通過和他們的合作，Creality能低成本地將產品賣出去，快速回血，反哺研發，以此在前期走向正循環。

但是到了2021年，情況就不一樣了。先是跨境電商大規模封店潮的來襲，后續又是眾多資本機構重估出海業態價值。原本的“五虎四少”逐漸被“雨夜星晨”替代。Creality由此意識到了多樣化渠道的重要性。并重新開始運營亞馬遜旗艦店，也搭建起了海外獨立站。

得益于前期產品的成功，Creality實際已經有了一定的品牌積淀。尤其是CR-10的成功，讓Creality在社媒平臺上爆火了一陣子，Creality由此意識到了社媒渠道以及用戶運營的重要性。于是便在2017年4月順勢創建了第一個官方FaceBook賬號。

此后，Creality便通過廣告投放、用戶UGC內容等方式，將原有的極客圈內的影響力逐步拓展到了更為廣泛的科技愛好者人群。

社媒運營的成效反映在了Creality獨立站的身上。上線僅五個月的獨立站，全球累計的用戶訪問數就突破了100萬，訂單量超過7000單，總成交金額超2000萬。

盡管這個成績還算不錯，但并不足以支撐Creality收獲更高的增長幅度。

一方面，Creality在前期的社媒運營策略中略顯稚嫩，大多都是通過#giveaway等類似的活動來調動粉絲互動，難以面向更廣的消費者做人群的突破；另一方面，盡管Creality通過售賣整機降低了用戶使用門檻，但3D打印機歸根結底還是一個實現創意的工具，多數用戶要么缺乏創意要么沒有實現的能力，更有甚者是二者皆無，因此，Creality還需要解決這個問題。

好在，極客、創客等硬核圈子從來不缺乏最原始的互聯網分享精神，Creality在后續的社媒運營也由此中幫助用戶解決了很多這樣的問題。

三、專業測評，興趣營銷

正如上文所說，3D打印機是一個實現創意的工具。那么邀請資深的、或者圈內公認的高階玩家無疑是推廣產品的重要方式。

因此，Creality在YouTube上邀請了很多3D打印領域的KOC和KOL做推廣和宣傳。

The 3D Print General是一名活躍于主流社媒平臺的3D打印玩家，他還出過一本專門講解3D打印技術的書籍，算得上是非常資深了。目前有11.7萬的粉絲，作為一個專注3D打印的博主，這個數據還是不錯的。

2022年11月，Creality正式推出新品Ender-5 S1，為了推廣該款產品，Creality邀請了The 3D Print General拍攝一支產品視頻。

The 3D Print General選擇了Unboxing的視頻形式，完整地錄制了從開箱到組裝的全過程，并在安裝不同部位的時候詳細介紹新款產品的特點：

1.最高250mm/s的打印速度

2.支持300度高溫的打印

3.CR Touch自動調平

4.框架式穩定結構

最終該條視頻收獲42萬次播放，將近達到了該賬號粉絲數量的4倍，數據相當不錯。評論區里的378條留言也非常正面，互動氛圍良好。用戶通過該款視頻，將上述的產品賣點了解得一清二楚，再結合視頻簡介中得購買鏈接和優惠代碼，立馬下單的心動用戶估計不少。

除了常規的開箱評測，Creality還和同領域的其他博主合作，通過實際使用的方式來展示Creality產品相對其他競品的優秀之處。

3D Printer Academy，從這個名字你就能看出這也是一個專注于3D打印領域的博主，這位博主還有自己的網站用來專門教授3D打印相關的知識。

他和Creality合作的視頻內容就是通過真實地打印一件物品（視頻中為一艘很大的“小船”），來展示Creality打印速度很快的賣點。標題取得非常吸引人“Stop 3d printing so slow!!! ?? (how to print faster)”。整條視頻內容就是通過軟件調試和硬件更換，將同一件物品的打印時間縮短了 3,357%（33.5倍），非常的震撼。

該條視頻最終收獲71萬次觀看，是該博主關注數量的3倍，數據表現不錯。同時視頻正文介紹中還有優惠鏈接，這無疑能方便那些感興趣的客戶下單購買。

在我們看來，Creality將推廣重心放在YouTube的長視頻內容上是非常合適的。原因有兩點：

1.YouTube長視頻更適合深度測評復雜產品，幫助目標用戶購買決策

2.KOL優質測評和教學內容給產品帶來長尾效應，長久留存在搜索結果前排

封面來源：Creality官網

（來源：網紅營銷Bella）

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