從負債30萬到“五星供應商”，她靠這招一年賣爆280萬件

來源：SHEIN

在服裝行業沉浮十余年的沈小姐，卻被許多賣不動的庫存和數十萬的債款所困擾，直到2020年加入SHEIN，合作1年時間扭虧為盈，如今銷售額呈倍速增長，蛻變重生。

沈小姐在服裝行業耕耘十余年，從剛開始的時候做實體批發，到嘗試做網絡批發、再到給連鎖店供貨，浮浮沉沉，帶領團隊不斷調整戰線，調整賽道。但無奈受疫情的影響，實體、線上的批發生意都受到了沉重的打擊，給沈小姐留下來的是：一堆盤不動的庫存和30萬的債款。

2020年，跨境電商行業正處于穩健增長的時期，沈小姐身邊有很多朋友也都加入了跨境供貨的行列，正處于低谷期的她，也毅然決定加入希音，成為希音ODM女裝成衣供應商，并把之當作“重生”的機會。

 “只有拼盡全力了，才能去判斷這條路是不是正確的，事實證明，我走對了?！?/p>

起初的磨合階段，并非如想象中順利，既要適應希音的“小單快反”節奏，又要扮演多個角色，沈小姐在初期階段都是親力親為，從早上6點工作到晚上凌晨發完貨，同時擔任設計師、文員、生產跟單、質檢員、倉管員等角色。通過半年時間的深入研究，沈小姐理清了做希音自營供貨的流程，建廠房、擴建團隊，一路招兵買馬，這套流程的每個環節也有了相應的負責人。

團隊剛組建好，絲聆服飾就迎來了年底備貨的大關。面對春節假期的到來和地區管控，沈小姐動員大家留廠過年，一起度過關鍵節點。年底備貨，是商家的必修課。年末大促、節假日相對密集，保證貨品穩定供應，意味著保住“訂單”。

在共同努力下，絲聆服飾不僅完成目標交付量，還實現了彎道超車，保住了所有的“A”款，各碼段、顏色商品備貨齊全。這段“整個團隊擰成一股繩往前沖”的經歷讓沈小姐記憶猶新，成為了和SHEIN合作以來最難忘的經歷。（A款：具備爆單潛力/趨勢的款式）

功夫不負有心人，在與SHEIN合作的第一年，絲聆服飾的銷售量就超過了80萬件，同時銷售成績逐年呈倍速增長，如今已經超過了280萬件。今年，沈小姐還定了一個銷售采購金額破億的“小目標”。

最初沈小姐負債30萬，而如今她住上了江景房、換了車、也送孩子上好的學校。作為“五星供應商”常駐選手，沈小姐的團隊也日益壯大，交付的成績也越來越好。

沈小姐表示：“擺正心態，我們是在借希音的窗口來銷售自己的產品?！敝鲃影旬a品擺在第一位，時常思考要怎么樣做好自己的產品，才能在希音這個窗口賣的更好，“希音是個大舞臺”。 

沈小姐身邊有些朋友，在和希音供貨一段時間后，看到其他電商平臺火熱，就馬上轉身投入、嘗試做直播等，跌跌撞撞一兩年，結果沒賺到錢，最終還是決定回來做希音自營供貨，由于長時間沒接觸希音的系統和規則，節奏又跟不上了，一切都要重新適應。

要做好希音，沈小姐認為“同心同步共進”這六個字很重要。一方面，要認可希音的步調，肯定希音的政策，朝著共同的目標方向前行；另一方面就自身團隊而言，每件衣服、每個訂單的完成，都像是整個團隊的接力賽，如果前面的隊友跑慢了，那么后面的隊友就要加速快跑，并以最好“接力”的方式給到下一位隊友；而作為老板身份，要做好的是：定目標、陪跑、監督、調整、檢驗、獎罰。

責任到人，銜接緊湊。沈小姐表示，服裝生產不能僅靠單打獨斗，需要強調團隊意識，跟著公司的步伐，保持一致的戰略和目標，對團隊負責，對公司負責。 

沈小姐常常和員工強調：“上架的任何一個服裝款式都要當做自己的‘孩子’一樣對待。不僅是爆款要重視，對待新款更要重視，因為只有把新款重視好了，才能培養出來好的爆款?！?br>

“分清輕重緩急、責任到人、生產銜接緊湊、獎罰分明”是沈小姐的管理方式。在數據表現上，絲聆服飾的交付時效把控十分優秀。

沈小姐聘請了一位專職的數據分析運營，每日更新數據看板，生產團隊則會根據數據看板中的“特急、急”等標簽分類，及時地安排備料、生產、出貨，把產能用在刀刃上，一切以銷量數據為導向。如果監測到有難以完成生產的訂單，也會及時反饋給生產負責人進行調配，爭取避免斷碼，保證時效。

同時，沈小姐還會特別關注“商家學習平臺”上線的賦能培訓課程，安排相關人員參加，提高團隊的能力，特別是運營備貨的課程。她表示每次聽完都有收獲，了解清楚備貨邏輯后，可以更好地根據自己的生產情況配合到希音的運營，盡可能地做到在公司下單前做好生產準備。

（圖片來源：SHEIN）

絲聆服飾與希音合作三年期間，一路乘風破浪，沈小姐表示十分感謝團隊伙伴的付出，也很感謝希音提供的支持和幫助，希望能和更多的商家朋友并肩同行、共同進步。 

*文中絲聆服飾、沈小姐均為化名

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（編輯：江同）

文章頭圖及插圖源自SHEIN提供

（來源：SHEIN）

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