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2023-07-06 19:21
圖片來源：圖蟲創意
前段時間和一位賣家聊了聊營銷，作為一個剛開始布局TikTok的賣家，這位客戶的目標是向菲律賓售賣泳裝。那你可能會問，既然有渠道有目標，直接去做就好了呀，這有什么值得分析的。但事實上，目前他糾結的點在于在TikTok上發布視頻應以一個達人為固定合作對象打造品牌形象，還是說跟不同的達人合作發布視頻。經過二十多分鐘的交流后，他說出了他目前的想法，決定同時由不同的達人創作多種視頻發布到個人TikTok賬號上測試視頻的效果，在這些視頻中選取效果更突出的一條與其達人合作，形成產品視頻推廣和營銷的風格。
在這個過程當中，我們可以隱隱透視到目前跨境賣家布局TikTok的幾個關鍵節點，產品地區已鎖定，賬號已注冊，內容定位有待商榷。說到此處，作為跨境賣家，我們工作的主心一直在商品的運營上，對于短視頻運營、直播運營雖略有接觸，但如果真正的讓賣家單獨運營社媒，可能還是需要學習的空間。
行業內一直有一句話，現在的TikTok就相當于兩三年前的抖音，還處于野蠻生長中，各個機制相對來說都在不斷地調試和完善中。如果說你熟悉2019年的抖音，相比于現在已經完成閉環的抖音，就會知道剛開始的時候入局是多么的簡單。對于賣家來說，國內有現成的標桿和專業人員，對比同樣摸索的外國人，目前入局TikTok無疑是一個好的選擇。
那么，快速上手TikTok除了這些基本的操作，我們的究極目的還是以賣貨為主，“海外版抖音”TikTok與國內抖音帶貨有什么不同呢？事實上，與國內并無太大差異，主要還是短視頻加小黃車帶貨、小店帶貨、直播帶貨三種模式。
小黃車帶貨，就是在短視頻下方添加Add Link（新增鏈接）,用戶看到感興趣的產品就可以點擊鏈接直接購買。目前TikTok中短視頻掛小黃車需要開通的條件有三種情況，一是賬號粉絲達到1000+，二是tk小店綁定視頻賬號，三是簽約MCN機構，滿足其中一種條件就可以在短視頻中懸掛小黃車。
TK小店需要營業執照和基本保證金根據類目金額從400-4000英鎊不等。但是小黃車不需要，只要1000粉絲就可以開通。TikTok Shop內含購物車功能，與國內某音一樣，賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。此外，TikTok Shop還有后臺管理功能，可以直接進行產品上架、訂單追蹤等設置，還有一點，自帶聯盟營銷入口，賣家可以設置營銷方式，找紅人分銷帶貨（紅人提現時TK僅收取2%的手續費）。
目前tk還處于發展初期，直播打賞的收益普遍上都非常低。但對于跨境賣家來說，并不影響我們可以通過直播做帶貨和私域流量轉化。跟懸掛小黃車的條件相仿，開通直播也需要賬號粉絲達到1000+（具體情況視地區而言），主播年齡必須滿16歲，如果想在直播中添加TK小店的商品，則需要通過客戶經理申請白名單。
那么，作為一個新手小白，如何快速上手TikTok呢？需要投入些什么呢？本篇文章將布局精簡化，“三步”帶你快速上手TikTok！
在跨境行業，對于選品一直有一個潛規則，從眾而不從寡。意思是，選人們有需求或需求量高的產品來進行售賣，在此基礎上從營銷上做加減法，更容易打造爆品。簡單來說，開店或許不需要擁有在北極賣出冰箱的口才，但一定需要一個好的產品。
在確定地區和產品之前，必須擁有前期的市場調研，因地制宜的選擇?？梢愿鶕陨碇白鰜嗰R遜、速賣通、蝦皮等電商平臺的經驗來選品，當然在這里也給大家分享一個比較直接的方法，通過TikTok creative center，從TK近30天在各個地區全品類的的商品排名來看，處于前幾的依然是香水、護膚、護發、手機配件、女士服裝、彩妝等。
（圖源：TikTok-Creative-Center）
舉個例子，隨便點開為首的香水，我們可以看到相關的創意洞察、相關視頻和相關話題。通過分析和研究官方給出的數據和視頻示例，我們很大程度上可以找到自己的選品方向及視頻內容。
（圖源：TikTok-Creative-Center）
在前面的文章里，我們已經了解了矩陣賬號的搭建和使用，相信看過我們文章的朋友們都已經有了一個較為深入的了解。在這里再次提到他是想告訴賣家多賬號運營的重要性，這是提升收益的關鍵所在。
培養網感的過程實際上是不斷優化賬號的過程，可以總結為“多刷多看多調整”?！岸嗨ⅰ本褪谴罅康脑赥ikTok中觀看短視頻，了解當下短視頻創作風向、熱點話題、熱點濾鏡、熱點音樂等?！岸嗫础笔?b>對比同類賬號，看同類賬號的操作、運營方法等?！岸嗾{整”則是根據“多刷多看”所得，對自己的賬號不斷地做出調整和優化，有好的創意就采納，有好的做法就學習。此外，“網感”的培養是一個長期的過程，就像網絡名詞一樣，迭代更新，今天的熱度話題和明天或幾天后的就會截然不同。換句話說，想做好TikTok，就必須深入了解他。
心動不如行動，賬號運營是個長期的過程，有了基本的建構就可以著手，只有在做的過程當中不斷地發現問題，解決問題，才能不斷的完善自己的賬號。
（來源：外貿老司機Allan）
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